Marketing digital para gente como uno

Episodio 218 | Cómo hacer publicidad en Facebook en 7 pasos.


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Cómo hacer publicidad en Facebook es una de las consultas frecuentes de las personas que no están acostumbradas al marketing digital.
Quien no conoce la herramienta puede perderse con facilidad, por ello en este episodio voy a señalar los 7 pasos para crear un anuncio profesional en esta plataforma.

Hacer publicidad en Facebook: una explicación fácil de entender.

Utilizando la propia información de Facebook como guía te voy a explicar brevemente y de modo sencillo los puntos claves que rodean a cada uno de los conceptos.

Me interesa que los puedas entender con claridad para que tengas una buena base teórica al momento de crear tus campañas publicitarias.

1 Tener claro el objetivo de tu aviso o campañas.

Tenés que elegir un objetivo. ¿Qué querés lograr con tu campaña en general o con tus anuncios en particular?  ¿Querés vender más? ¿Conseguir clientes nuevos? ¿Que la gente conozca tu marca o tu negocio.?

Esto es lo primero que debés definir. Las opciones de la plataforma son las siguientes:

Objetivos de reconocimiento.

  • Reconocimiento de marca: Mostrar tus anuncios a personas que estarían interesadas en ellos.
  • Alcance: hacerlo al mayor número de personas posibles o a quienes estén cerca de tu negocio.

Objetivos de consideración.

  • Tráfico: Llevar personas a tu web, app o conversación en messenger.
  • Interacción: Que más personas sigan tu fanpage, comenten y compartan tus publicaciones. También obtener más respuestas a eventos u ofertas.
  • Instalaciones de la aplicación: Crear enlaces a Google Play o a la App Store de Apple para que la gente se descargue e instale tu aplicación.
  • Reproducciones de video: Se trata de mostrar tus videos a quienes tienen más chances de estar interesados al punto de verlos hasta el final.
  • Generación de clientes potenciales.: Para que tus posibles clientes obtengan más información y vos de ellos. Podés crear un formulario y obtener datos como nombre, teléfono, o correo electrónico.
  • Mensajes: Es un tipo de objetivo orientado a iniciar conversaciones en Facebook messenger. Bueno para crear un vínculo más cercano como paso previo a la venta.

Objetivos de conversión. 

  • Conversiones: Para potenciar esa acción que querés que realice quien “aterriza” en tu pagina web. Sucribirse, llenar un formulario, dejar un comentario, etc.
  • Ventas en el catálogo: Especial para ecommerce para aumentar las visitas a tu tienda y las ventas en la misma.
  • Tráfico a tu negocio: Llevar clientes a tu tienda física.

2 Elegir el público.

Esto te lo digo en cada episodio. Es imposible crear contenido de calidad o anuncios eficientes si no sabés con claridad a quienes van dirigidos.

Hace un par de episodios te hable de público objetivo, cliente ideal y buyer persona. Te aconsejo escucharlo para mas info al respecto.

Público principal

Podés seleccionar a los destinatarios de tus avisos de acuerdo a ciertos criterios como ubicación, comportamientos, datos demográficos, conexiones con tu página o intereses. También podés guardar este público para futuras campañas.

Públicos personalizados. 

Es una opción potente para crear publicos a partir de los datos de tus clientes o posibles clientes. 

Subir tus listas de contactos a facebook para que se les muestre sus anuncios o por medio del pixel de Facebook a quienes visitan tu web por citar un par de ejemplos.

Públicos similares.

Aquí le decías a Facebook que muestre tus anuncios a personas que se parezcan a tus clientes. Para ello se utilizan los datos de tus campañas entre otros.

3 Elegir dónde publicar tus anuncios.

Los anuncios de tus campañas en Facebook pueden mostrarse en las distintas plataformas de la empresa y en distintas ubicaciones. 

Esto según tu campaña y objetivos podés seleccionarlo de manera manual o dejar que se encargue Facebook de manera automática.

Las opciones que tenés son:

Secciones de noticias.

  • Facebook news feed.
  • Instagram feed.
  • Facebook marketplace.
  • Facebook video feed.
  • Columna derecha de Facebook.
  • Sección “explorar” de Instagram.
  • Bandeja de entrada de Messenger.

Stories.

  • Stories Facebook.
  • Instagram Stories.
  • Messenger Stories.
  • WhatsApp Stories (a partir del 2020).

Video instream.

  • Como en Youtube, antes, después o durante un video.

Mensajes.

  • Se entregan en la bandeja de Facebook Messenger.

Artículos.

  • Instant articles (solo para móviles).

Apps y sitios.

  • Audience network (nativos, banners e intersicial)
  • Audience network video.
  • Audience network video in stream.

4 Definir tu presupuesto.

Una pregunta habitual de la gente es ¿cuánto sale la publicidad en Facebook?.

No hay una respuesta que pueda acomodarse a todos los casos ya que depende de múltiples variables.

Lo concreto es que comparada con otras formas de hacer publicidad Facebook es muy económico aunque para llegar a sacar el mejor rinde hay que trabajar mucho y experimentar bastante.

¿Como se presupuesta en Facebook?

Podés establecer el dinero que querés invertir al nivel de campaña o conjunto de anuncios (dentro de cierta campaña). En ambos casos tenés dos tipos de presupuestos.

  • Presupuestos diarios: es el promedio de lo que vas a gastar por día en un conjunto de anuncios o campaña.
  • Presupuestos del conjunto de anuncios: el importe total que vas a gastar durante el tiempo que dure tu campaña.

5 Elegir el formato de tus anuncios. 

Facebook ads te ofrece seis formatos diferentes para crear tus anuncios publicitarios. Estos dependen del objetivo publicitario que vimos en el punto 

También dependen de la plataforma y ubicación elegida.

Los seis formatos de anuncios en Facebook son:

  • Anuncios con imagen.
  • Anuncios con videos.
  • Anuncios con presentación: combinan varias imágenes o videos. 
  • Anuncios por secuencia: se muestran como carousel de imágenes y son ideales para tiendas online.
  • Anuncios de colección: para mostrar los productos de tu catalogo. Acepta fotos y videos.
  • Canvas un formato especial solo disponible para móviles.

6  Hacer el pedido.

Una vez que está todo listo le das al clic y tu anuncio ya está preparado (previa aprobación) para mostrarse a la gente.

Que tu anuncio se muestre o no a tu público objetivo depende de varios factores que vamos a ver en un futuro episodio de este podcast.

7 Gestionar el anuncio y medir el rendimiento.

Esto es crucial (principalmente si es la primera vez que haces publicidad en Facebook) ya que al ver las métricas podemos analizar como está funcionando nuestra campaña a fin de impulsar aquellos anuncios que estén teniendo un buen resultado. 

A su vez podemos eliminar o modificar los de bajo rendimiento para que mejoren su performance.

En conclusión.

Facebook Ads es una excelente alternativa para conseguir clientes, dar a conocer tu marca, negocio, productos o servicios a un bajo costo teniendo el absoluto control de todo lo que ocurre con tu publicidad.

Lleva tiempo “tomarle la mano” y es necesario conocer no solo la plataforma sino los conceptos propios del marketing.

Tenés que saber que no alcanza con poner dinero en la cuenta crear cualquier anuncio con cualquier imagen y texto apuntando a cualquier publico. Para que te funcione debés hacerlo de manera profesional.

Enlaces.

Te comparto enlaces a otros episodios con temas similares al de hoy para que sigas ampliando tus conocimientos.

Episodio 193 | Facebook creator studio.

Episodio 133 | Los 7 tipos de contenido que más gustan a las audiencias.

Episodio 99 | Facebook Blueprint.

Episodio 88 | Google mi negocio.

Episodio 63 | Consejos para mejorar tu video marketing en 2019.

Contacto.

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