1065 Contenidos: distintos enfoques para un único tema.

En el proceso de creación de contenidos es muy importante la multiplicación de los mismos. Podemos hacerlo cuando transformamos un contenido en otro formato o bien cuando abordamos un mismo tema desde distintos ángulos. De esta última estrategia vengo a hablarte hoy. Si se te agotan los temas, quedate a escuchar.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Un tema desde distintos enfoques para multiplicar contenidos.

Gracias por acompañarme un día más hoy es jueves 16 de septiembre de 2022 estamos en el episodio 1065 y el tema de hoy son los contenidos, como crear distintas piezas de contenidos sobre un único tema a partir de distintos enfoques.

Este episodio se origina en una consultoría que realicé hace un par de semanas. La clienta se dedica a la asesoría de imágen. Durante la consultoría salió el tema de qué tipo de contenidos se podían crear, en medio la consultoría hablamos de un montón de temas uno era el de los posteos y yo le sugerí que podía hablar de lo mismo pero con distintos enfoques y esto le iba a permitir multiplicar sus contenidos.

Multiplicar contenidos es clave en toda buena estrategia de inbound marketing.

Las  posibilidades de éxito de una buena estrategia de contenidos va de la mano con la multiplicación de esos contenidos.

Se trata de ser más eficiente en el proceso de creación para entregar a distintas personas y avatares dentro del público objetivo contenidos diversos que sean más atractivos para cada uno de ellos.

Esos contenidos también deben pensarse de acuerdo a las distintas etapas del embudo de venta para impactar a los públicos fríos, tibios y calientes. A su vez, complementar el contenido orgánico, con publicidad que nos dé alcance.

Cómo vendo mis consultorías sin hablar de “consultorías”

Dentro de mis servicios están las Consultorías de Marketing por videollamada. En este momento las estoy promocionando sin embargo tengo claro que la gente (mis clientes ideales) no necesitan una consultoría de marketing (o mejor dicho, no lo saben).
Ellos necesitan llegar a más personas y vender más, necesitan mejorar sus publicidad y contenidos. Eso es lo que buscan.

Si hablo de mi servicio no me van a prestar atención.

Como soy consultor de marketing sé que una consultoría es lo que les puede ayudar pero si hablo de “consultorías” no voy a captar su atención (porque en muchos casos ni siquiera saben lo que es una consultoría). Yo tengo que mencionar sus problemas, sus puntos de dolor por ejemplo:

• Vender más.
• Ganar dinero en Internet.
• Vender fuera de internet.
• Llegar a más personas. 
• Conseguir más clientes potenciales.

Por eso estoy obligado en mis contenidos y publicidad a hablar de esos temas. Si salgo a hablar directamente de las consultorías mis resultados van a ser pobres.

Si hablo de sus problemas y utilizo un “gancho” voy a captar su atención.

¿Cómo hago para hablar de mis consultorías?  Sencillamente no las menciono directamente, utilizo un “gancho”.
El gancho precisamente es atacar esos puntos de dolor (como los de la lista de recién). 

En vez de hacer autobombo y crear contenidos sobre mi consultoría hablo de los resultados para mis posibles clientes, de los problemas que soluciono, etc.

Imaginemos que el punto de dolor es “no puedo conseguir clientes”.

Esta frase es un clásico. Se trata de un desafío que tienen la mayor parte de mis posibles clientes. Sabiendo esto utilizó dicha frase como punto de partida para crear distintos contenidos.
Los citados contenidos tienen que ayudarme a captar la atención de los distintos buyer personas dentro de ese público que podría contratar mis consultorías para solucionar sus problemas. 

Los contenidos que puedo crear:

• Un meme con un texto como este: “mi cara cuando consigo un nuevo cliente” y la imagen de alguien festejando.
• Puedo decir lo contrario: “mi cara cuando no consigo clientes” con cara triste.
• Un contenido que me ayude a humanizar mi marca y a conectar utilizando un título como: “Yo tampoco podía conseguir clientes” Y contar la historia de mis comienzos cuando se me complicaba captar clientes y clientas. 
• También puedo crear contenidos educativos: Las 5 razones por las cuales te cuesta conseguir clientes.

Estoy dándote títulos y ejemplos rápidos y al azar para que veas que una vez que tenés claro el problema de tu posible cliente crear contenidos termina siendo más sencillo de lo que parece.

Distintos contenidos a partir de un tema o idea fuerza.

A partir de una única idea fuerza (que es uno de los puntos de dolor de tu posible cliente) podés diseñar distintas piezas de contenidos en variados formatos como: texto, video, reel, carruseles, etc.
Pero además de la cantidad de formatos para elegir también podés encarar el tema desde diversos puntos de vista, distintos enfoques para un único problema.

A mi clienta de la consultoría le sugerí diseñar su contenido de este modo.

Distintos contenidos de acuerdo a los objetivos que perseguimos.

Hay que  tener en cuenta que el contenido no es siempre igual. Cuando creamos contenidos además de variedad de formatos también hay variedad de objetivos y modos de comunicar.
Con nuestros contenidos buscamos entretener, divertir, responder dudas, aportar soluciones, esto lo vengo repitiendo en distintos episodios.

Pensar nuestro marketing de contenidos a partir de estas premisas nos permite mejorar el proceso de creación y publicación. Vamos a hacerlo más rápido y además vamos a impactar a más personas, a captar la atención de más personas y esto mejora nuestros resultados.

Nuestros posibles clientes no son todos iguales.

Nuestro público no es una masa homogénea. Dentro de nuestro público objetivo hay quienes prefieren los memes, están los que optan por leer y para ellos tal vez debamos apostar por un artículo de blog. Otras personas consumen videos cortos, para ellos iremos a Shorts, Reels o TikTok y otras personas preferirán videos pero más extensos con explicaciones más profundas.

Una estrategia profesional de contenido debe contemplar todas estas variantes.

La solución para el caso de mi clienta de consultoría.

Mi clienta es asesora de imagen por eso en la consultoría que le brindé para ejemplificar los contenidos elegí como punto de dolor la situación frecuente de muchas mujeres que se miran al espejo y no están conformes con lo que ven.

A partir de esta idea fuerza : “no me gusta lo que veo en el espejo” le sugerí distintos contenidos.

• Un contenido educativo: La mirada de la psicología sobre esta problemática. Con una CTA ¿Vos qué opinás? Te leo en los comentarios.
• Un meme, algo gracioso que divierta. Con una CTA “todas tenemos una amiga así” ¿Vos?
• Un contenido para conectar. Alguien contando la historia propia o de alguien conocido que sufría esta problemática de no gustarse cuando se miraba al espejo.
• Un contenido de venta. ¿No te gusta lo que ves? Te explico como ayudo a mis clientas a elegir el outfit adecuado para sentirse bien y aceptarse. CTA: “contactame”.

Conclusión

Como verás se puede partir de un único tema. Y ese tema se aborda desde distintos enfoques y crear decenas de contenidos en distintos formatos. 

 Esto que te acabo de mencionar es ilustrativo, son ejemplos para que a partir de los mismos utilices la misma metodología para tu propio negocio o marca. 

Para vender hay que crear buenos contenidos. La venta es la consecuencia de llamar la atención, conectar con el público, proyectar autoridad, dar seguridad, generar confianza, etc.

El contenido es clave para vender y ayudar a tu audiencia.

Espero que este episodio haya sido de utilidad para vos. Hasta mañana.

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