1953 Copiar es un suicidio para tu negocio.
Copiar no es estrategia: es suicidio comercial
Probablemente me estés escuchando porque te cuesta vender, te cuesta conseguir clientes, en definitiva ganar guita con tu negocio. Y muchas veces no es porque tu negocio sea malo, porque tu producto sea una porquería o porque tu servicio no sirva.
El problema suele ser otro: convertiste tu negocio en un commodity. Copiás tanto lo que hacen los demás que terminás vendiendo lo mismo, de la misma manera, que todos. Y copiar no es estrategia. Es pegarte un tiro en el pie.
El problema no es copiar: es copiar mal
Copiar no está mal desde lo ético o moral. Hay grandes negocios que crecieron tomando ideas, mejorándolas, comprándolas o adaptándolas. Inspirarse, observar qué funciona y traerlo a tu negocio está perfecto.
El problema es cuando copiás lo que no funciona creyendo que funciona. Y eso es lo que hace la mayoría.
Date una vuelta por tu barrio. Vas a ver negocios que venden exactamente igual: mismas promos bancarias, mismos carteles, mismos sorteos en redes sociales, mismos textos, mismas fotos. Si agarrás cinco regalerías en Instagram, parecen la misma cuenta con distinto nombre.
La inteligencia artificial potenció el problema
Antes, al menos, el que no sabía escribir se las ingeniaba copiando un poco de acá y un poco de allá. Hoy tenés herramientas como Canva para diseñar y ChatGPT para escribir textos. Entonces cualquiera puede generar algo “lindo” en minutos.
¿Qué pasa cuando le pedís a una inteligencia artificial “escribime un texto para vender mi producto”? Te va a dar un texto correcto, prolijo, bien redactado. Y como vos no sos redactor, te parece brillante.
El problema es que ese texto es genérico. Es un patrón entrenado con miles de textos similares. Entonces tu web de estudio jurídico suena igual a todas las demás webs de estudios jurídicos. Tu tienda online suena igual a todas las demás tiendas online.
No está mal escrito. Está mal diferenciado.
Cuando sos igual a todos, entrás en la guerra de precios
Si a los ojos de tu cliente potencial tu negocio es igual o suficientemente parecido al resto, ¿por qué te compraría a vos? Solo hay una respuesta: porque sos más barato.
Y ahí entrás en la peor zona: la guerra de precios. La zona del commodity. Como el arroz, el café o el petróleo. Sí, hay distintas calidades, pero en esencia compiten por precio.
Si vendés lo mismo, lo mostrás igual, hablás igual, hacés las mismas promos, los mismos packs, los mismos sorteos, los mismos descuentos, entonces te convertís en uno más. Y cuando sos uno más, el precio manda.
“Pero yo vendo igual” no significa que vendas bien
Muchos dueños de negocio me dicen: “Pero a mí me va bien, yo vendo”. Y está perfecto. El tema es que vender no significa vender de la manera más eficiente posible.
Si realmente tuvieras una marca fuerte, una propuesta clara y una comunidad que te elige por valor, no necesitarías estar todo el tiempo haciendo descuentos, 2×1, sorteos, regalos o promociones permanentes.
Andá a pedirle a Apple que te haga 2×1 en el último iPhone. No lo van a hacer. Y no porque sean malos: porque su marca, su posicionamiento y su comunidad hacen innecesaria la rebaja permanente.
No hace falta ser Apple. En cualquier ciudad hay negocios que no viven del descuento constante. Viven del valor percibido.
Black Friday y el peligro de acostumbrar al cliente
El Black Friday es un ejemplo perfecto. Al principio fue una bomba. Funcionó increíble. Pero después la gente se acostumbró.
Hoy muchos negocios venden fuerte en Black Friday y el resto del año mucho menos, porque el cliente ya sabe que si espera, compra más barato. Entonces, sin querer, educaste al mercado a no comprarte al precio real.
Cuando copiás una estrategia sin entender sus consecuencias, podés hipotecar tu propio negocio.
Qué sí deberías copiar
Ahora bien: hay gente a la que le va muy bien. Entonces la pregunta no es “¿copio o no copio?”, sino “¿qué estoy copiando?”.
En vez de copiar el resultado visible, copiá los principios. Si alguien la rompe con sus contenidos, no lo clones. Analizalo.
- ¿Cómo estructura sus guiones?
- ¿Qué ganchos utiliza al inicio?
- ¿Qué emociones despierta?
- ¿Cómo construye tensión narrativa?
- ¿Qué secuencia sigue para llevar a la acción?
Hoy incluso podés usar inteligencia artificial para eso: darle diez guiones de alguien que funciona y pedirle que detecte patrones, estructuras y principios. No para copiar palabra por palabra, sino para entender la receta.
Copiar la receta no es lo mismo que copiar el plato.
Tu marca es el gran diferencial
Una vez que entendés qué funciona, trabajá tu marca. Tu voz. Tu comunicación. Tu experiencia. Tu impronta.
La marca puede ser el gran diferencial cuando no tenés ningún otro diferencial tangible. Y eso lo dije mil veces en estos siete años: si tu producto no es radicalmente distinto, tu marca tiene que serlo.
El objetivo es que, a los ojos de tu potencial cliente, tu negocio se vea distinto. Cuando te separás de la manada, empezás a atraer a la gente correcta. Y la gente correcta no viene por precio. Viene por valor.
Tarea para el hogar
Fijate si tu negocio se parece demasiado a otros que venden lo mismo o productos sustitutos. Revisá tus textos, tus promos, tus redes, tu comunicación.
Dejá de copiar sorteos, descuentos y frases vacías. Empezá, aunque sea de a poco, a construir algo propio. Porque cuando lográs diferenciarte de verdad, podés vender más, mejor y muchas veces trabajando menos.
Y acordate: ponete en acción, porque el tiempo no perdona.
Si querés que te ayude contame sobre tu negocio en el formulario.
Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.