1176 Copywriting para gente como uno: la fórmula PASTOR.

Hoy volvemos a hablar de Copy puntualmente de la Fórmula PASTOR. Una metodología, un framework para que puedas escribir textos persuasivos y efectivos, para tu web, redes o lo que necesites. Veremos la teoría, un par de ejemplos, buenas prácticas y un par de consejitos que no te podés perder.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Copywriting: La fórmula PASTOR

La fórmula PASTOR de copywriting es una herramienta que se utiliza para crear mensajes de venta persuasivos. La fórmula está compuesta por los siguientes elementos:

• P: Problemática: Identifica y describe el problema que tiene el cliente potencial.
• A: Agitación: Agita el dolor del problema y aumenta la necesidad de solucionarlo.
• S: Solución: Presenta su producto o servicio como la solución al problema.
• T: Transformación: Describe cómo el producto o servicio transformará la vida del cliente.
• O: Oferta especial: Presenta una oferta atractiva que incentiva a la acción.
• R: Riesgo Reversión (Respuesta) : Reduce el riesgo que el cliente pueda sentir al comprar su producto o servicio.

La idea detrás de la fórmula PASTOR es proporcionar un marco estructurado para crear mensajes de venta efectivos que aborden las preocupaciones y desafíos del cliente y lo motiven a tomar acción.

beneficios al utilizar la fórmula PASTOR

1. Mejora de la tasa de conversión: Al identificar y abordar directamente las preocupaciones y desafíos de los clientes, se aumenta la probabilidad de que tomen acción y realicen una compra.
2. Aumento de la efectividad de la publicidad: Al incluir la fórmula PASTOR en los anuncios y publicaciones en línea, se asegura que el mensaje sea claro y persuasivo, lo que puede llevar a un aumento de la efectividad de la publicidad.
3. Creación de mensajes consistentes: Al utilizar un marco estructurado, se garantiza que todos los mensajes sean coherentes y transmitan una sola historia, lo que puede mejorar la coherencia de la marca y la lealtad del cliente.

Ejemplos de copy usando la fórmula PASTOR:

Gimnasio:

• P: Problema – ¿Estás cansado de no obtener resultados en el gimnasio y de sentirte incómodo con tu cuerpo?
• A: Agitación – ¿Te has dado cuenta de que el ejercicio no es suficiente y necesitas una solución más efectiva para alcanzar tus metas de acondicionamiento físico?
• S: Solución – En nuestro gimnasio, te brindamos un programa de entrenamiento personalizado diseñado para adaptarse a tus necesidades individuales y asegurar que obtengas resultados rápidos y duraderos.
• T: Transformación – Con nuestro programa de entrenamiento, te sentirás más fuerte, más en forma y más confiado en tu cuerpo.
• O: Oferta – ¡Únete a nuestro gimnasio hoy mismo y comienza tu transformación física de manera efectiva y sostenible!
• R: Respuesta – Si no estás completamente satisfecho con tus resultados, te ofrecemos una garantía de reembolso sin preguntas.

Tienda de productos para respostería:

• P: Problema – ¿Estás harto de tener tortas y pasteles que no se vean o sepan como te gustaría?
• A: Agitación – ¿Te gustaría ser capaz de crear tortas y pasteles impresionantes que deleiten a tus invitados y les hagan saborear la diferencia?
• S: Solución – En nuestra tienda, encontrarás todo lo que necesitas para hacer tortas y pasteles impresionantes, desde moldes hasta decoraciones.
• T: Transformación – Con los productos de nuestra tienda, transformarás tus habilidades de repostería en algo espectacular y harás que tus creaciones sean la envidia de todos.
• O: Oferta – ¡Visítanos hoy mismo y haz que tus tortas y pasteles sean impresionantes!
• R: Respuesta – Si por alguna razón no estás satisfecho con tus compras, ofrecemos una garantía de devolución de dinero sin preguntas.

Para aplicar la fórmula PASTOR necesitás:

1. Conocimiento del producto o servicio: Es importante tener un conocimiento profundo del producto o servicio que se está vendiendo para poder describir su solución y transformación de manera efectiva.
2. Comprensión del cliente: Es importante tener una comprensión clara de las preocupaciones y desafíos de los clientes potenciales para poder abordarlos directamente en el mensaje.
3. Habilidades de escritura persuasiva: La fórmula PASTOR es solo un marco, pero es necesario tener habilidades de escritura persuasiva para crear mensajes efectivos que realmente incentiven a la acción.
4. Conocimiento de la psicología del consumidor: Es importante comprender cómo la mente humana procesa la información y toma decisiones de compra para poder utilizar la fórmula de manera efectiva.

En resumen, aplicar con éxito la fórmula PASTOR requiere una combinación de conocimiento del producto, comprensión del cliente, habilidades de escritura persuasiva y conocimiento de la psicología del consumidor.

Transcripción del episodio.

Copywriting y la fórmula PASTOR

Hoy es martes 14 de febrero de 2023, estamos en el episodio 1176 y vengo a hablarte de la fórmula o de la metodología de Copywriting que se utiliza en Marketing llamada PASTOR. 

Muy bien, la semana anterior hablé de AIDA, Atención, Interés, Deseo y Acción, a partir de la pregunta a un oyente. 

Hoy hablamos de PASTOR es como cualquier fórmula de Copywriting una herramienta que se puede utilizar o que se utiliza mejor dicho para mensajes de venta persuasivos. Y es nuevamente lo de PASTOR, igual que AIDA, es un acrónimo donde cada letra significa una cosa. 

¿Qué significa cada letra de PASTOR?

• P: Donde la P es la problemática o el problema que identifica y describe el problema que tiene nuestro cliente potencial. 
• A:La A es la agitación, tenemos que agitar el dolor. Ese problema lo tenemos que agrandar para que le aumente a este posible cliente, a quien lee nuestro texto, la necesidad de solucionarlo. 
• S: La S precisamente es la solución donde presentamos nuestro producto o servicio como la solución a dicho problema. 
• T: La T tiene que ver con testimonio o transformación donde describimos que con nuestro producto o servicio tu vida va a cambiar de esta manera. Con final feliz. 
• O: La O tiene que ver con la oferta donde presentamos la oferta atractiva. Ahí estamos directamente vendiendo. Y la 
• R: Es la respuesta a llamada a la acción.
  

En algunos casos también algunos mencionan riesgo de reversión, o sea dar la seguridad, la tranquilidad. O sea, motivar a la persona que tome acción, pero además dándole cierto tipo de garantías de que no se va a equivocar, que es el camino correcto. Por eso digo, hay gente que solamente habla de respuesta mediante CTA. Y hay quienes también agregan esto de no solamente motivarlo actual, sino de darle la tranquilidad y la garantía de que no se va a equivocar. 

PASTOR es un marco, una estructura que nos ayuda con los textos persuasivos.

Entonces la idea es tener un marco estructurado que nos permita crear mensajes igual que con AIDA o con cualquiera de los demás. 

¿Y para qué nos va a servir utilizar PASTOR? 

Mejorar la tasa de conversión. 

Bueno, en principio para mejorar la tasa de conversión. Porque si nosotros podemos identificar y trabajar directamente los problemas, los puntos de dolor, las preocupaciones, los desafíos de los clientes. 

Van a aumentar nuestras posibilidades de que el cliente tome acción. Si yo estoy enviando el mensaje adecuado al cliente correcto en el momento oportuno. 

Ya te lo dije mil veces, vamos a mejorar o tenemos mejor dicho mayores chances de mejorar la conversión. 

Vale decir que las personas hagan lo que nosotros queremos que hagan. Nos compren que se suscriban anyway. 

Aumentar la efectividad de los contenidos y publicidad.

En segundo lugar, vamos a aumentar la efectividad de nuestros contenidos y nuestra publicidad. 

Cuando nosotros incluimos una fórmula como esta y ya con la práctica la trabajamos bien. Vamos a llegar con mensajes claros y persuasivos a las personas adecuadas. Y esto obviamente termina siendo más eficiente todo. Y si se trata de publicidad, que es donde tenemos que poner dinero. Cuanto mejor hacerlo de esta manera. Y por otro lado, vamos a ir creando una serie de mensajes consistentes. 

Responder de forma coherente.

Cuando nosotros trabajamos así un framework que tiene cierta estructura. Esto nos permite que cada mensaje respete esa estructura y sea coherente. Y esto nos va a permitir a lo largo de todos nuestros contenidos. 

Nuestras páginas de venta, nuestros correos electrónicos. Todo lo que hagamos tener justamente esta coherencia. 

Porque no forma parte también o pasaría a formar parte de nuestro branding. Así que por eso es importante trabajar estas fórmulas. 

PASTOR es una fórmula de copywriting que podés ayudar pero sin abusar.

Siempre, acá abro paréntesis, como te lo dije en el ejemplo de AIDA. Son fórmulas framework, plantillas que debemos aprender a analizar las razones por las cuales es importante.

 Por ejemplo, lo del problema, la agitación, la solución, la transformación, la oferta y la CTA o la respuesta. 

Tenemos que entender cómo funciona. Pero luego soltarnos y trabajar este framework, esta plantilla, esta fórmula. Pero sin que parezca que lo es. 

Porque si no resulta que vos lees o escuchas este episodio. O te vas a Google y pones pastor o pones AIDA, lo que sea. Atención, interés o acción. Problema, agitación y terminas haciendo textos idénticos a los que hace tu competencia. 

Aunque no sean del mismo sector. Después resulta que todo el mundo escribe igual. Y si todo es parecido, nada destaca. Y si nada destaca, por más que uses pastor o lo que sea, da igual. Así que atente con esto. 

PASTOR es apenas una fórmula. Vos tenés que trabajar para que se parezca lo menos posible a la fórmula, porque si no, como te lo dije anteriormente, va a ser muy parecida a cómo escriben los demás. Y esto para un negocio es trágico. 

Lo importante, como siempre te digo, es comprender algo cómo funciona, aplicarlo, adaptarlo a tu contexto, a tus necesidades, a tu marca, y después practicar y practicar, vas a ver que vas a mejorar cada vez más. En fin, esto ha sido todo por hoy, no por mañana, porque mañana nos volvemos a encontrar. ¡Chau!

Conclusión.

La fórmula PASTOR puede utilizarse en una variedad de textos de negocios, incluyendo anuncios, correos electrónicos de marketing, descripciones de productos, páginas de destino, entre otros. Es importante tener en cuenta que la fórmula PASTOR es solo un marco que puede adaptarse a las necesidades individuales de cada empresa o negocio.

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