1706 Cruzamiento entre nichos de mercado.

Hoy es lunes 24 de febrero, episodio 1706 de Marketing para gente como uno, y vamos a hablar de cómo cruzar nichos de mercado para atraer clientes de mejor calidad y que paguen más por algo específico. Si alguna vez te preguntaste cómo encontrar un público dispuesto a pagar más por lo que ofrecés, este episodio te interesa.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

hace toda la web de odontología que nos lo mismo a cualquier otro que hace cualquier tipo de what bueno esa es la idea

Cruzar nichos de mercado para crecer sin competir por precio.

Hola, ¿cómo va? Hoy te quiero hablar de una estrategia clave para que tu negocio crezca sin competir por precio y esto es cruzar nichos de mercado. Si vos querés saber cómo atraer clientes de calidad dispuestos a pagar más, quédate que ya te lo cuento.

Bienvenida.

Bienvenida, bienvenido. Soy Carlos Malfatti y arrancamos un nuevo episodio de Marketing para gente como uno. Hoy es lunes 24 de febrero, estamos en el episodio 1706 y vamos a hablar de una estrategia poco utilizada pero muy poderosa: la combinación de nichos de mercado.

Si vos querés vender más y mejor, la clave no siempre está en llegar a más gente, sino a la gente adecuada.

La importancia del dinero y el marketing.

Pero antes, quiero decirte algo importante. Para mejorar tu vida necesitás guita. Para ganar guita necesitás vender. Y para vender necesitás marketing.

No es materialismo, es la realidad y siempre te lo digo. Imaginate viviendo con la mitad del dinero que ingresás ahora. Ahora imaginate vivir con el doble. No es que la plata va a resolver tu vida, pero más de un dolor de cabeza te lo vas a ahorrar.

Por eso, dejá de dar vueltas y pasá ahora mismo por carlosmalfatti.com. Dejame tus datos y contame sobre tu negocio en el formulario. En breve me voy a comunicar con vos para decirte cómo puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio, gracias al marketing.

¿Qué es un nicho de mercado?.

Muy bien, vamos a hablar de nichos de mercado. Pero antes, ¿qué es un nicho de mercado?

Básicamente, un nicho de mercado es un segmento específico dentro de un mercado más grande. Imaginate que vos te dedicás al diseño de páginas web. Si vos ofrecés sitios web así sin más, estarías apuntando a todo el mercado, a todos los potenciales clientes que podrían sacar utilidad o beneficio de un sitio web.

Salvo que puedas tirar de economía de escala y producir con mucha eficiencia grandes volúmenes, vas a estar en una permanente batalla por los precios, porque hay mucha gente que ofrece páginas web para todo el mundo.

La especialización en un nicho.

Ahora, si vos te enfocás en un nicho de mercado y decís: «Bueno, yo hago sitios web solamente para consultorios odontológicos», en este caso estarías dentro de ese gran mercado de potenciales clientes, pero apuntando a un sector más específico.

Esto termina siendo más eficiente, podés cobrar un poquito más por especializarte y te convertís en referente. «Ah, no, voy a contratar a Fulanito porque tengo un consultorio odontológico y quiero una web. Yo sé que él es el que hace todas las webs de odontología.» No es lo mismo que contratar a alguien que hace cualquier tipo de web.

Cruzar nichos de mercado.

Lo que te traigo hoy es un paso adicional, mucho más potente. Es como especializarse aún más.

La idea es cruzar distintos nichos. Cuando combinás dos o más intereses o necesidades, generás una oferta que es más especializada y más valiosa. Y el resultado, de ahí la gracia, es que vas a tener un público mucho más definido, con necesidades más específicas y, además, mayor predisposición a pagar por una solución a su medida.

Ejemplo: entrenamiento físico.

Imaginate que sos personal trainer. Si decís «ofrezco entrenamiento físico», estás en el pelotón de los que ofrecen lo mismo. Y por ende, no vas a poder cobrar por encima de los demás, salvo que seas un referente con una gran comunidad o salgas en todas las revistas especializadas.

En cambio, si decís: «No, yo doy entrenamiento físico a quienes siguen una dieta keto», ahí estarías cruzando dos nichos: entrenamiento y dieta keto. Incluso podés ser más específico: «Entrenamiento físico para hombres mayores de 55 años que además siguen la dieta keto».

No va a haber mucha competencia alrededor y con el tiempo te vas a transformar en alguien de referencia. Y necesariamente, por ser alguien de referencia, no vas a cobrar lo mismo que los demás.

Otros ejemplos.

Imaginate, por ejemplo, dueños de perros que buscan alimentación natural en vez de la típica alimentación que te venden en las tiendas de mascotas. Algo más natural, como si fuera preparado por alguien que cocina comida casera y sana. Bueno, imaginate una abuela que cocina para perros. Estoy dando una idea.

Otro caso: fotógrafos que trabajan solamente con cámaras analógicas en un mundo donde todo está volcado hacia lo digital y la inteligencia artificial. Imaginate que vos te diferenciás como aquel fotógrafo que sigue utilizando cámaras Leica de los años cincuenta con los lentes de esa época para lograr un producto distinto.

La lógica detrás de los nichos es que cuanto más específico sos, menos clientes potenciales vas a tener en cantidad, pero esos clientes van a estar dispuestos a pagar más por soluciones especializadas.

Por eso es clave esto de cruzar nichos. Vas a tener menos competencia. Si vendés lo mismo que todos, necesariamente competís por precio, porque tu oferta se convierte en un commodity.

En cambio, si cruzás nichos, tu comunicación va a ser más efectiva. Vas a hablarle a un segmento muy puntual y determinado. Y por ende, vas a generar clientes fieles, porque las personas que buscan algo tan específico van a formar parte de tu comunidad.

Cómo aplicarlo.

1. Identificá tu mercado principal. Pensá qué producto o servicio ofrecés y a quién le vendés.
2. Buscá intersecciones. Preguntate cómo podés cruzar tu nicho con otro para hacer una oferta más específica.
3. Analizá si es rentable. Un nicho demasiado pequeño no te servirá si solo hay cinco personas interesadas por año.
4. Ajustá tu propuesta de valor. Creá una oferta que destaque en ese nicho cruzado.
5. Comunicá tu diferenciación. Asegurate de que tu público entienda por qué tu oferta es única.
6. Probá, medí y ajustá. Como todo en marketing, es importante testear y optimizar.

Conclusión.

Cruzar nichos es una de las estrategias más poderosas para diferenciarte, atraer clientes de mejor calidad y vender a precios más elevados. En vez de competir con miles de negocios por el mismo público, vas a tener una oferta especializada y exclusiva.

Despedida.

Amigas y amigos, todo lo bueno llega a su fin y este episodio no es la excepción. Si te gustó, dejame cinco estrellitas en Spotify y compartilo con alguien a quien le pueda servir. También podés dejar un comentario que yo mismo te voy a responder.

Por lo pronto, no tengo más que decir por hoy, pero sí por mañana, porque mañana nos volvemos a encontrar. Eso sí, antes de irme, acordate: ponete en acción, porque el tiempo no perdona.

¡Chau y gracias por estar!.

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