1162 Empezá con el “porqué” (como Simon Sinek) y mejorá tu marketing.

En un mundo cada vez más competitivo, encontrar el «porqué» de tu negocio y comunicarlo efectivamente es clave para destacar y atraer a tus clientes ideales. A partir de la idea principal del libro de Simon Sinek veremos como podés enfocarte en tu propósito y visión puede llevar tu negocio por la senda del éxito.”

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

A continuación te comparto la guía que uso para grabar el episodio. Si querés que amplíe el tema, aclare algún punto o deseas comentar escribime al formulario.

Simon Sinek y comenzar por el «porqué»

«Comienza por el porqué» es un libro escrito por Simon Sinek que se centra en la importancia de encontrar y comunicar la «razón de ser» de una empresa o organización.

El libro argumenta que las empresas que tienen una clara «razón de ser» y la comunican efectivamente son más exitosas que aquellas que no lo hacen.

También habla sobre cómo liderar y motivar a un equipo al enfocarse en el «por qué» en lugar del «qué» o «cómo». En resumen, el libro enfatiza la importancia de tener un propósito claro y comunicarlo de manera efectiva para lograr el éxito a largo plazo.

El porqué de un negocio: ejemplos.

Un negocio que vende ropa para bebés.

Lo mismo que todos: Un negocio de ropa para bebés y niños que simplemente hace lo que hacen todos los negocios en su industria. Ofrecen una amplia variedad de ropa para bebés y niños a precios razonables y tratan de competir con otros negocios similares en cuanto a precios y diseños. No tienen una «razón de ser» clara o una visión distintiva que los diferencie de sus competidores.

Se enfoca en el porqué Un negocio de ropa para bebés y niños que aplica los conceptos de Simon Sinek en su libro. Este negocio tiene una «razón de ser» clara y distintiva: proporcionar ropa para bebés y niños hecha con materiales orgánicos y sostenibles, y promover un estilo de vida saludable y consciente. Su visión es ser una marca líder en ropa para bebés y niños sostenibles y promover un estilo de vida saludable y consciente. Se enfocan en comunicar este mensaje a sus clientes y se esfuerzan por ofrecer productos de alta calidad y sostenibles a precios justos.

Una imprenta.

Lo mismo que todos: Una imprenta que simplemente hace lo que hacen todas las imprentas en su industria. Ofrecen servicios de impresión estándar, como impresión de tarjetas de visita, folletos y carteles, y tratan de competir con otros negocios similares en cuanto a precios y calidad. No tienen una «razón de ser» clara o una visión distintiva que los diferencie de sus competidores.

Una imprenta con un porqué: Una imprenta que aplica los conceptos de Simon Sinek en su libro. Esta imprenta tiene una «razón de ser» clara y distintiva: ayudar a las pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro a comunicar sus mensajes de manera efectiva y asequible. Su visión es ser la imprenta de elección para pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro, ofreciendo servicios de impresión de alta calidad y asesoramiento en diseño y estrategia de comunicación a precios asequibles. Se enfocan en comunicar este mensaje a sus clientes y se esfuerzan por ofrecer productos y servicios de alta calidad y a precios justos.

Una pizzería:

Igual que todas: Una pizzería que simplemente hace lo que hacen todas las pizzerías en su industria. Ofrecen una variedad de opciones de pizza tradicionales y tratan de competir con otros negocios similares en cuanto a precios y calidad. No tienen una «razón de ser» clara o una visión distintiva que los diferencie de sus competidores.

Con su porqué: Una pizzería que aplica los conceptos de Simon Sinek en su libro. Esta pizzería tiene una «razón de ser» clara y distintiva: promover una alimentación sana y consciente utilizando ingredientes orgánicos y locales. Su visión es ser la pizzería de elección para aquellos que buscan una opción de comida rápida saludable y sostenible. Se enfocan en comunicar este mensaje a sus clientes y se esfuerzan por ofrecer opciones de pizza de alta calidad y sostenibles a precios justos. Además, buscan colaborar con productores locales y cultivar sus propios ingredientes.

No se puede vender Todo a todos.

Cuando definimos nuestro porque elegimos tambien brindar servicios o vender productos a un tipo de cliente determinado (el que valora eso que ofrecemos) paralelamente dejamos afuera a los demás.

Si un cliente quiere pizza de alta calidad, sostenible con productos orgánicos de huertas de productores locales, logicamente quien quiera pizza barata y rápida con cualquier muzzarela, salsa o ingredientes queda afuera, no es tu potencial cliente.

Cómo encontrar el «porqué» de tu negocio.

Te doy un paso a paso para que puedas diseñar una estrategia para tu negocio basándote en la idea del libro Simon Sinek:

1. Descubrí tu «por qué»: Preguntate por qué existe tu negocio, cuál es su propósito y su razón de ser. Asegurate de que esta razón sea más profunda que simplemente ganar dinero.
2. Definí tu visión: Una vez que hayas descubierto tu «por qué», pensá en tu visión para el futuro. ¿Cómo querés que tu negocio impacte en el mundo? ¿Cómo te gustaría que lo recuerden?
3. Comunicá tu «por qué» y visión: Asegurate de que todos en tu equipo entiendan y estén comprometidos con tu «por qué» y visión. Comunicá estos mensajes a tus clientes y en todas las interacciones con ellos.
4. Enfocate en tus clientes ideales: Identificá a tus clientes ideales y enfocate en ellos. Asegurate de que tu «por qué» y visión se alineen con sus valores y necesidades.
5. Integra tu «por qué» y visión en todas tus acciones: Tu «por qué» y visión deben estar presentes en todas las decisiones y acciones de tu negocio, desde la selección de productos y servicios hasta la forma en que tratás a tus empleados y clientes.
6. Evaluá y mejorá continuamente: Continuá evaluando y mejorando tu estrategia basada en tu «por qué» y visión para confirmar que seguís alineado con tus objetivos y estás cumpliendo con tus clientes ideales.

Conclusión del «porqué» de tu negocio.

En un mundo cada vez más competitivo, encontrar tu «por qué» y comunicarlo efectivamente es clave para destacar y atraer a tus clientes ideales.

Descubrir cómo enfocarte en tu propósito y visión puede llevar tu negocio al siguiente nivel en marketing y éxito a largo plazo.”

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