1378 Curso Google ADS: Estrategia de pujas.

Puja, subasta ¿Sabés que significan estos términos en las campañas de publicidad? Si no lo sabés llegó el momento de aprenderlo. En este episodio del minicurso de Google ads veremos la importancia de elegir la puja correcta y cómo se relaciona la misma con nuestros objetivos de marketing y comerciales.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio.

Introducción al Curso.

Muy bien, seguimos con esta suerte de mini curso de publicidad en Google Ads, donde hoy vamos a ver las ofertas o pujas, o también subastas, que se le suele decir.

Quiero aclarar, como siempre lo hago, que esta es una explicación muy, muy, muy básica y te voy a invitar, como siempre, a que luego lo profundices con toda la información que hay en internet.

Habita cuenta de que en un episodio tan corto no puedo ir en profundidad con cada punto, pero quiero que al menos cuando hagas tus campañas en Google y te encuentres con esa opción de elegir una estrategia de puja, sepas qué es lo que estás haciendo, qué es lo que te conviene elegir.

Relación entre Objetivos y Estrategias de puja en Google ADS.

Entonces, esto está muy relacionado entre los objetivos comerciales, los objetivos de marketing y los objetivos dentro de la plataforma y también con lo que vimos alguna vez del fanel de venta.

Los objetivos de marketing cuando hacemos una campaña deben alinearse con la estrategia de puja.

Ejemplos de Estrategias de Puja en Google ADS.

Por ejemplo, si nosotros queremos que las personas conozcan nuestro negocio, porque no lo conocen, esto es la parte superior del funnel, lo que sería el awareness.

En ese caso, una estrategia basada en CPM puede ser mucho más efectiva, CPM es costo por mil impresiones.

Si nosotros nos encontramos en la mitad del funnel, donde la persona está considerando convertirse en nuestro cliente a partir de comprar nuestros productos, contratar nuestros servicios, quizás una estrategia de CPM para llevar tráfico a nuestro sitio web y poder persuadirlo de que somos la opción que necesita sería la mejor.

En tanto, si se encuentra en la parte inferior donde ya está más cerca de comprar el producto, un CPM optimizado, o algo relacionado al ROAS, serían buenas estrategias para lograr que esta persona compre.

Importancia del Quality Score.

Otra cosa que tenemos que tener en cuenta es lo que se llama Quality Score.

Google da una puntuación a nuestros anuncios, a las campañas que tienen que ver con la calidad, la calidad de los anuncios, las palabras claves, las páginas de destino, la relevancia, la utilidad.

Entonces quiero decirte con esto que aunque la puja es importante, no por ofrecer más dinero, nos aseguramos que nuestro anuncio se va a mostrar, porque puede ocurrir que otro anunciante que compite por las mismas palabras claves que nosotros ofrece menos, pero tiene una mejor, un mejor Quality Score, entonces sus anuncios se muestran y los nuestros no.

Definición de Estrategias de Puja.

Este tipo de cosas hay que comprenderla. Entonces ¿qué serían puntualmente las estrategias de puja?

Bueno, son métodos que determinan cómo y cuánto vamos a pagar por cada interacción con nuestros anuncios. Google es como un mercado donde competimos contra otros anunciantes que ofertan o pujan o subastan. Dicen bueno, yo por click estoy dispuesto a pagar tanto, yo por visualización tanto.

Funcionamiento de las Subastas en Google Ads.

Entonces de esta manera cuando alguien realiza una búsqueda, imaginemos una campaña en search, alguien realiza una búsqueda en Google, se hace una subasta entre todos los que estamos interesados en esa palabra clave.

De modo que de acuerdo a la estrategia de puja que uno elige, esto va a influenciar la posición que vamos a estar en esa subasta y va a afectar cuántas veces nuestros anuncios se van a mostrar y a qué público.

Consejos para Elegir Estrategias.

Por eso es importante cuando vos te metas en la plataforma y llegues a la parte de luego de pasar varias pantallas, a la parte de elegir la puja, vas a tener varias opciones e incluso una ayuda.

El mismo Google te dice cómo determinar una estrategia de oferta según tus objetivos y dice Google Ads ofrece varias estrategias de oferta que se adaptan a los distintos tipos de campaña. Usted puede determinar la estrategia que más le convenga según las redes a las que se orienta su campaña y si desea concentrarse en obtener clics, impresiones, conversiones o vistas.

De acuerdo al tipo de campaña, también si la campaña es de búsqueda, es de display, es de shopping, es de smart o lo que sea, vamos a encontrar que tenemos distintas opciones para elegir esta oferta o puja o subasta. Entonces ¿Cuáles serían?

Descripción de Diferentes Estrategias de Puja.

Esto es lo que te mencionaba recién.

Te voy a comentar algunas.

• CPC costó por click manual. Nosotros decimos el máximo que estamos dispuestos a pagar cada vez que alguien haga click en nuestro anuncio.
• La otra es el CPC mejorado, es parecido, pero va a ser Google quien ajuste para maximizar los clics, o sea, la cantidad de veces que alguien haga click en ese anuncio. Y esto a partir de la probabilidad de conseguir ese click donde tira de inteligencia artificial, de machine learning, si tenemos una cuenta vieja tira de nuestra propia data.
• CPM Después tenemos costo por mil impresiones donde uno paga cada vez que se muestran mil veces nuestros anuncios, pero solo si el anuncio aparece en una posición visible de la página.
• CPA: Después costo por adquisición, nosotros definimos un costo objetivo y por conversión y Google ajusta estas pujas para conseguir tantas conversiones como sea posible a ese costo que nosotros le pedimos.
• Maximizar clics, esto tiene que ver con obtener la mayor cantidad de clics posibles dentro de un presupuesto.
• Lo mismo en tanto a maximizar conversiones. Ajusta las pujas Google para obtener el mayor número de conversiones posibles dentro del presupuesto que hemos establecido.
• Lo mismo en cuanto a maximizar el valor de conversión que es parecido, pero en este caso vamos a tratar, Google va a tratar de que podamos vender aquellas cosas que tienen un mayor valor.
• El ROI es retorno de inversión, en este caso Google se va a centrar en lograr un retorno específico de acuerdo a la inversión y como estas que te mencioné, vas a encontrar otras opciones de acuerdo a la estrategia que tengas en tus campañas, la ubicación y el tipo de campaña también. Si es de search, si es de shopping, display, discovery, una campaña para anuncios locales, si es vídeo, si es una campaña de máximo rendimiento.

Conclusión y Recomendaciones Finales sobre pujas.

Entonces, para concluir, no quiero aburrirte, la gracia de esto es que vos puedas al momento de crear tus anuncios, cuando crees una campaña, grupo de anuncios y luego anuncios, en todo este proceso de crear la publicidad dentro de la plataforma de Google, sepas de qué se trata, esto que se denomina oferta o puja o subasta.

Tiene que ver con que vos digas bueno, ¿qué quiero yo obtener? ¿Quiero que la gente vaya masivamente a mi sitio web? Bueno, optimizaré para clics. Quiero que se muestre en una campaña de display mucho mi banner para que la gente comience a reconocer mi logotipo y mi negocio y no sé qué, bueno, en ese caso haré una puja u optimizaré de acuerdo a la estrategia de puja relacionada con tener mayor visibilidad.

Usá internet para ampliar esta info.

Entonces, es importante y como dije al principio y lo voy a reiterar ahora, son conceptos en algunos casos muy técnicos, en algunos casos hasta confusos donde las palabras se parecen entre sí y uno no alcanza a veces a entender que quiso decir Google cuando dijo tal cosa o cuando dijo tal otra.

Por eso te invito a que te metas dentro de la plataforma de Google o que buses por internet que hay muchísima información relacionado con esto.

En lo personal feliz de la vida me quedo si vos comprendiste la importancia de elegir la oferta correcta, o sea la estrategia de puja correcta de acuerdo a tus objetivos comerciales de marketing y objetivos de campaña, que sepas al momento de enfrentarte en la pantalla de la configuración de tus campañas en Google, sepas qué estás haciendo.

Luego obviamente como decimos siempre también puedas leyendo las métricas, tomar decisiones para optimizar y lograr un mayor rendimiento de acuerdo a esa información que te da la plataforma.

Así que bueno, esto ha sido todo por hoy, espero que este episodio haya sido de utilidad para vos, por supuesto que lo apliques y no tengo más que decir por hoy, pero sí por mañana, porque mañana nos volvemos a encontrar. Te espero, chau, chau.

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