1337 Instagram ADS: La importancia de la estrategia.

Estamos a pocos episodios del final de este minicurso de publicidad en Instagram ADS y hoy te traigo un contenido muy importante ya que vengo a hablarte de la estrategia. Para que tu publicidad en Meta te funcione y de resultados no alcanza con configurar todo correctamente y poner la tarjeta de crédito,

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio.

Llegando al final del curso de Instagram ADS.

Como decía en la introducción del episodio estamos a poco de finalizar esta suerte de minicurso de publicidad en Instagram o publicidad en general en la plataforma de Meta y hoy te traigo un contenido teórico.

Habrás visto que a lo largo de todos los episodios arranqué explicándote el tema de la publicidad, después vimos lo que era el Business Manager, vimos lo que era la cuenta publicitaria, los distintos niveles de anuncios, campañas, conjunto de anuncios, anuncios, vimos también el tema de públicos la semana anterior, bueno distintas cuestiones, todo lo relativo al dinero,

Hay una parte que es la parte técnica, en cierto modo más allá de las limitaciones que presenta un podcast al tratarse de audio y hay mucha información que necesitas ver.

Creo haber cubierto por lo menos lo más importante que es lo que en general la gente consulta, hay muchas dudas con respecto a la publicidad de cómo hacerla, de cómo funciona una plataforma, de cómo te cobra, de cómo crear un anuncio, qué hay que hacer, qué no hay que hacer.

Bueno creo haber cubierto la mayor cantidad de temas y el de hoy es súper importante porque cada una de las cosas que vimos desde la correcta elección de un objetivo de campaña hasta decidir si el presupuesto lo asignamos en advantage a nivel de campaña o lo hacemos a nivel de conjunto de anuncios, lo de público si segmentamos o dejamos la segmentación abierta, lo de ubicaciones si lo mostramos solo en Instagram, en Reels o lo mostramos en todo el inventario, bueno cada una de estas decisiones tienen que estar relacionadas con la estrategia.

La Importancia de la Estrategia

¿Y esto qué significa? Bueno, lo que dije en la introducción del episodio, que no alcanza con saber utilizar la plataforma, con hacer la configuración de forma correcta, con tener el pixel instalado, con tener conectado tu WhatsApp, tu Instagram, tu Facebook y no sé qué, con saber el paso a paso para crear una campaña, eso por supuesto que es necesario.

Sin embargo para tener mejores resultados necesitas la otra pata que es la estrategia ¿y qué significa la estrategia? Bueno, que tomes decisiones en función a lo que querés lograr, que todo esto que te provee la plataforma puedas optar por una u otra solución, por una u otra opción de acuerdo a lo que querés alcanzar.

Ejemplo, resulta que yo quiero vender un producto, tengo poco presupuesto, no tengo mucho dinero para invertir un producto o un servicio, ¿qué hago?

¿Cubro toda América o muestro la publicidad a las personas que están en mi ciudad y achico el ámbito geográfico para poder impactarlos más veces?, porque recordá que difícilmente alguien te vaya a comprar viendo una única vez tu anuncio, vas a necesitar impactarlos 7, 8 o 9 veces.

Entonces si no tenés presupuesto es probable que una persona vea 1 vez tu anuncio y no te vuelva a ver,.
Este tipo de cosas que son muy sutiles y que están muy adentro de todo esto es lo que tenés que saber, esta es la información esencial para que tu publicidad rinda. O sea, la estrategia.

Mi ejemplo para vender cursos de marketing.

Ejemplo, quiero vender un producto pero resulta que soy nuevo o el mercado al que me dirijo o a las personas que le voy a mostrar mis anuncios no tienen ni idea de lo que soy.

Ayer te hablé de contenidos diciéndote que estoy preparando mis contenidos porque necesito validarme de cara a aquellas personas que no me conocen por el podcast, la gente que no me conoce no tiene ni idea de quién soy y hasta le puede parecer que soy un chanta porque hablo de marketing y no tengo ni Instagram, ¿se entiende entonces?

Suponte que yo voy a lanzar un curso ¿qué debería hacer?

a) ¿Ofrecer el curso directamente venderlo o tratar de venderlo? (para que las personas vayan a verificar a mi Instagram y no encuentren nada) – no se lo compro ni loco porque no sé ni quién es

b) ¿o me conviene mejor crear contenido y empujar ese contenido y tener muchísimo alcance, mucha visibilidad para que luego las personas digan? – ah sí este tipo lo vi, sí claro es el que habla de esto aquello del otro, sí me interesa, me parece que sabe, va voy a ver el curso que onda,

Entonces a esto me refiero cuando hablo de estrategia que no alcanza con saber dónde tenés que poner la tarjeta de crédito o donde hacer clic para lanzar tu campaña, por eso existimos los Consultores de Marketing, por eso existe la gente que se dedica pura y exclusivamente a los anuncios en Instagram o en Google o en TikTok o donde sea.

Los buenos no solamente conocen las herramientas sino que conocen de estrategia.

¿Por qué la estrategia detrás de tus anuncios de Meta es tan importante?

¿Por qué este episodio y por qué quiero poner foco en esto y que te lo grabes a fuego?

Porque esto no acaba jamás, si vos decís bueno listo, ya escuché el podcast, miré dos tutoriales en YouTube, compré un curso y ya sé cómo programo mi publicidad, bueno puede que te quedes corto o corta.

¡Ojo! tal vez tengas resultado, a ver yo no digo que no lo vayas a tener, si vos vas a una imprenta, haces imprimir 10.000 folletos o flyers, te pones en una esquina y los repartís, bueno capaz que vendas algo, tal vez consigas que algún potencial cliente vaya a tu negocio y te compre y hasta te de esa sensación de que ah esto funciona, claro pero puede que haya una mejor manera de hacerlo.

Quizás no necesites imprimir 10.000 y poner todo lo que ofreces, tal vez sea mejor imprimir 500 con una propuesta de valor determinada, pararte en la esquina que corresponde para llegar a las personas que valoran eso y vas a tener muchas más ventas invirtiendo menos.

Lo mismo ocurre en una plataforma publicitaria, si vos invertís, lo voy a decir en dólares porque es para que todos lo entiendan, 100 dólares y tiras ahí tus anuncios y bueno que los vea quien lo tenga que ver y algo voy a vender, bueno si puede que vendas algo.
Pero va a ser mucho mejor si vos tenés:

• un conocimiento cabal de tu público,
• segmentas debidamente,
• las creatividades son creatividades que llaman la atención a ese público, resuelven sus problemas, señalan sus puntos de dolor
• y además si creas un funnel donde por ejemplo los haces ir a una landing o a un video o a una masterclass
• y después le haces retargeting porque es un público mucho más tibio, ya hay gente que ha estado en contacto con tu marca, con tu negocio y con tu propuesta,
• vas a tener una mayor efectividad, si vos pones a competir dos públicos
• o dentro de un conjunto de anuncios, cuatro anuncios distintos
• y sabes ver las métricas (que de eso vamos a hablar la semana que viene) e identificas que con un mismo presupuesto y una audiencia similar tenés un costo por mil sensiblemente inferior pero además tenés mayor alcance,
• esa campaña o ese anuncio es mucho más rentable que otro que tiene un mayor costo por mil impresiones y tiene menos alcance o le llama menos la atención a la gente porque el CTR es mucho más bajo,

Estas pequeñas sutilezas que son muy importantes, son justamente las que definen el que una campaña funcione, funcione medialmente bien o sea un éxito rotundo y que vos tengas un robas o sea un retorno por tu inversión mucho mayor.

Conclusión.

No te quedes tranquila o tranquilo durmiendo en los laureles porque

– bueno ya sé cómo funciona esto, hago clic, hago clic, hago clic, pongo acá el dibujito, pongo el texto no sé qué y ahora me siento a esperar que llegue la gente y me consulte y vendo,

Está bien, te puede servir eso pero te va a servir mucho más aplicar estrategia porque es justamente con la estrategia que vas a poder sacarle todo el jugo a esta tremenda plataforma que te permite llegar

• con los anuncios a las personas indicadas
• en el momento oportuno
• con el mensaje correcto

Esto es lo que hay que hacer así que bueno espero que este episodio haya sido de utilidad para vos no tengo más que decir por hoy pero sí por mañana porque mañana nos volvemos a encontrar chau chau.

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