1059 100 Ventas por semana invirtiendo 2 dólares diarios en Instagram Ads.

¿Pensás que hoy vengo a hablarte de un fenomenal caso de éxito en el que un cliente está vendiendo 100 productos por semana invirtiendo apenas 2 dólares diarios? Bueno, te equivocaste. En realidad, este episodio tiene que ver con las expectativas de un posible cliente a quien tuve que demostrar con números que para vender hay que invertir.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Expectativas con la publicidad en Instagram.

Gracias por acompañarme un día más hoy miércoles 7 de 2022 estamos en el episodio 1059 y vengo a hablarte de las expectativas y realidades de algunos clientes con respecto a la publicidad digital. 

No vengo a hablarte de un fenomenal caso de éxito en el que un cliente está vendiendo 100 productos por semana invirtiendo en pesos argentinos el equivalente a USD 2. El título lo puse a propósito.

Te traigo un caso real de una persona que me consultó sobre publicidad para su negocio.

Me consultaron por publicidad en Meta.

Tengo en circulación campañas ofreciendo mis consultorías por videollamada.
Alguien contactó conmigo y luego de intercambiar mensajes en uno de los audios me dijo que su objetivo es vender 100 artículos por semana. 

El asunto es que apenas quiere invertir 300 pesos argentinos diarios en la plataforma Meta (Facebook e Instagram)  y llegar a toda la Argentina. Al momento de la consulta ese dinero traducido a dólares daba aproximadamente 2 dólares diarios. 

Le respondí que era poco presupuesto y para justificar mi respuesta y alejarme de las teorías hice una simulación de campaña para demostrarle que está como pretendiendo mucho con muy poco 

¿Es posible vender 100 productos por semana?

Alguien dirá ¿100 productos es mucho o es poco?

Todo depende. Hay negocios que vendiendo 100 productos por semana se van a la quiebra, otros saltarán de alegría si pudiesen vender esa cantidad. 

En el caso puntual de esta posible clienta que me consultaba era complicado.

Si esta clienta tuviese una tienda online, con una estrategia profesional de marketing, buena inversión publicitaria, gran alcance, una tasa de conversión apropiada, automatizaciones, estrategia para recuperar carritos abandonados y otra serie de herramientas y buenas prácticas podría vender tranquilamente 100 productos por semana.
No te digo de un día para el otro, pero sería un objetivo alcanzable en el mediano plazo. 

Pero el contexto de esta persona es lo opuesto.

Ella tiene un negocio físico, trabaja sola, tiene que atender proveedores, clientes, limpiar el negocio, recibir la mercadería, y apenas tiene 300 pesos para invertir en publicidad y para colmo no tiene ni idea de cómo hacer esa publicidad ni los contenidos de sus redes.

Además de lo anterior responder decenas de mensajes provenientes de la publicidad (en el caso de que algún anuncio le funcione)

 ¿Te parece que puede vender 100 productos por semana?

Ni siquiera con el presupuesto adecuado podría lograrlo.

300 pesos diarios en publicidad en Meta ¿es mucho o poco?.

Recordá que esos 300 pesos equivalen aproximadamente a 2 dólares diarios. 

En las plataformas publicitarias online hay distintos objetivos de campaña. Esta posible clienta eligió el objetivo de mensajes a WhatsApp.

Desde el vamos la campaña estaba mal planteada ya que tenía un solo conjunto de anuncios con un único anuncio.  

Recordemos que con 300 pesos diarios quería vender 100 productos por semana.  (unos 16 por día aproximadamente).

La simulación que hice en el administrador de anuncios arrojó estos números.

• Inversión diaria: 300 pesos.
• Alcance estimado diario: 1200 a 3400 personas.
• Estimado de conversaciones obtenidas: 3 a 10 conversaciones.

Estos números son, como la misma plataforma lo indica “estimaciones” solo una campaña real puede mostrar si los números se acercan a lo estimado.

Pero a grandes rasgos por una inversión de 300 pesos diarios Meta indica que podríamos conseguir un máximo de 10 conversaciones.
Para el objetivo de vender un mínimo de 16 productos diarios ya nos quedamos cortos, necesitaríamos más presupuesto.

Pero ¡Ojo! aquí suponemos que cada mensaje es una venta (o sea una conversión de 100%),  Algo imposible, inalcanzable, una locura total.

Con los números en la mano pude demostrar a esta posible clienta que sus expectativas eran demasiado altas. Que ni siquiera haciendo las cosas de forma perfecta podía vender 100 productos a la semana invirtiendo el equivalente a 2 dólares diarios. 

Precisamente uno de los puntos fuertes de todo lo relacionado al mundo digital es la posibilidad de medir. Las métricas ponen todo en su lugar. Pasamos de las conjeturas, expectativas e imaginación a datos concretos.

No hagas publicidad digital sin entender cómo funciona.

Para ir cerrando el episodio.

La moraleja del episodio es que si vas a hacer publicidad (o ofrecés a tus clientes el servicio de publicidad digital) tenés que meterte a ver los números.
Entrar a la plataforma, hacer una simulación para tener un panorama más claro.

En el caso de que trabajes para clientes hacé lo mismo. Entrá a la plataforma, realizá una simulación y mostrá los números.

Ocurre que mucha gente piensa que es poner dinero y listo. 

Creen que ponen un dólar su anuncio lo ven 300 mil personas, reciben 10000 mensajes y venden 500 veces. No, así no funciona.
Si fuese tan fácil no existiríamos los consultores de marketing ni los especialistas en publicidad digital que se encargan de llevar tráfico pagado a los negocios.

Para que la publicidad digital funcione hay que realizar muchas tareas y bien hechas.
Objetivos de campaña correctos, la propuesta de valor, las creatividades, el copy, la segmentación, el presupuesto, la página de aterrizaje o la atención por mensajería, etc.

Todo tiene que trabajar junto para aumentar las posibilidades de éxito y obtener un buen retorno por la inversión publicitaria.

De lo contrario solo se está tirando el dinero.

Espero que este episodio haya sido de utilidad para vos. Hasta la próxima. 

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