¿Querés emprender pero no sabés por donde empezar? ¡Tengo la solución! Hoy vengo a hablarte de emprendimiento, de lanzar tu negocio siguiendo estos 9 pasos que te propongo. Una pequeña lista de etapas que te ayudarán a organizarte y avanzar a buen ritmo sin perder tiempo en trivialidades.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio.

Nueve pasos para lanzar tu negocio

Muy bien, vengo a presentarte entonces una serie de pasos, nueve pasos, para que puedas lanzar tu negocio. Y en esto de los nueve pasos hay algo de trampa.

Cada vez que vos veas un contenido y que te dice, lográ tal cosa en cinco pasos, en diez, en nueve. Dentro de cada paso hay cien pasos más.

Esto te lo aclaro, porque si no, pareciera acá que vengo a darte algún tipo de fórmula mágica. La verdad es que no. En realidad, más que pasos serían separadores. Separadores de tareas que tienen una conexión entre sí, que tienen puntos de contacto.

Pero te pueden dar un buen panorama, una forma de estructurar tu avance, de modo que puedas cumplir este objetivo que es ni más ni menos que lanzar tu negocio.

Los nueve pasos a afrontar.

Entonces, ¿cuáles son estos nueve pasos o estas nueve áreas a afrontar?

1. Definir el porqué de tu negocio.

En primer lugar, tenés que pensar en tu negocio.

El porqué de tu negocio.

• ¿Qué es tu negocio?
• ¿Se trata de un negocio de marca personal o de un negocio de marca comercial?

Tenés que pensar en porqué tu negocio.

• ¿Cuáles son las razones por las cuales decidís emprender esta actividad?
• ¿De qué va tu negocio?
• ¿Qué soluciona?

?reguntas son fundamentales.

Tengo varios episodios hablando de esto para que vos puedas ir más allá de lo que comúnmente hace la gente que es: –bueno, me voy a poner a vender esto porque tengo una oportunidad de hacerlo por X causa.

Si vos te pones a pensar y a reflexionar sobre estas cosas, el camino se hace mucho más sencillo. Porque donde uno entiende las razones por las cuales tiene un negocio, qué soluciones ofrece, a quién se las ofrece, cuál es su diferencial, las tareas que siguen se simplifican.

Como por ejemplo crear contenido, si vos sabes con claridad qué ofreces, qué solución le das a la gente, quiénes son esas personas, qué problemas se enfrentan a la hora de crear contenido o de diseñar un producto o un servicio, lo vas a tener mucho más fácil.

Por eso hay ciertas etapas que requieren ponerse a pensar, reflexionar y aunque pareciera que es un tiempo que tal vez podrías invertir en otras cosas, créeme que es súper importante prestarle atención.

Entonces, qué definas la identidad de tu negocio, su razón de ser, todas estas cosas.

2. Identificar tu nicho de mercado.

En segundo lugar fundamental,

• ¿a quién vas a servir?
• ¿Cuál va a ser tu nicho de mercado?
• ¿Cuál va a ser tu público objetivo?

Esto es importante y se hace mucho más importante en estos tiempos en los que hay altísima competencia y como lo vengo diciendo en muchos episodios, seguramente eso que vos ofreces lo ofrezca otra persona.

Y si no ofrece lo mismo, ofrece un sustituto. Entonces, cuanto más específico sea lo que hagas vos, cuanto más concreta sea la solución y se dirija a un público mucho más acotado, vas a tener por supuesto más posibilidades de éxito.

Obviamente, como todo en el marketing depende de muchísimos factores, pero esto que te comento es una realidad.

3. Transformar soluciones en productos o servicios.

Luego, recordá que vender algo es solucionar un problema de determinada persona o determinado grupo de personas que son los que vimos en el punto anterior.

Entonces, en el punto número tres, que es donde estamos, ahí tenés que ver cómo transformar esas soluciones en productos o en servicios.

Y es muy importante que pienses en tus productos y en tus servicios y puedas relacionar a tus clientes con esos productos y servicios y entender cuáles son sus motivaciones para comprar, sus puntos de dolor, las distintas dimensiones de tu producto, porque de esta manera vas a evitar lo que la mayoría hace que es vender los productos a partir de las características.

Si vos analizás con mayor profundidad y con más atención lo que vendés y además desde el punto de vista de que son soluciones, vas a poder hablar de los resultados, vas a poder hablar de los beneficios, vas a poder identificar las distintas dimensiones que tienen tus productos para eso luego volcarlo a tu comunicación, a tu publicidad y de hecho al propio diseño de tus servicios o de tus productos.

4. Diferenciación y posicionamiento.

¿Qué es lo que sigue en el punto número cuatro?

Bueno, esto me has escuchado hasta el cansancio decirlo.

Diferenciación, posicionamiento, una propuesta de valor, ciertas ideas, fuerza que te permitan llegar a este público con algo que sea distinto, una manera distinta, un mensaje distinto al mensaje de tu competencia.

La gracia es que vos puedas identificar por qué deberían comprarte a vos en vez de comprar a tu competencia. Esto sería la base.

Luego, por supuesto, esto se puede ampliar mucho más, profundizar, complejizar que el storytelling, que no sé qué, pero básicamente se trata de esto.

Cómo presento yo mi solución, sea producto o servicio, de modo tal que se diferencie de otras similares y que además conecte con el público al que me dirijo, le vean valor, por lo tanto el precio pase a un segundo plano.

Bueno, todas estas cosas que a menudo te comento.

5. Crear un sistema de comunicación y definir los canales

Lo que sigue, punto número cinco, crear un sistema de comunicación y definir los canales.

Ahora, toda esta información debes transmitirla a ese público objetivo y a los distintos avatares que componen ese público. Ahí es donde entra en juego un sistema de comunicación.

Tomar todos los elementos, el logotipo, tu paleta de colores, tu iconografía, los fondos, la fotografía, todo lo que va a formar parte de tu universo audiovisual, visual o verbal, a tu forma de comunicar, a la voz, al tono, tipo.

Esto tenés que definirlo para tener coherencia y para también posicionarte a partir de tus contenidos, a partir de la manera en que presentes tus mensajes en los canales que vas a utilizar.

Y el segundo elemento en este punto son los canales. Es decir, bueno, por dónde voy a empezar, que lógicamente deben ser canales en los que se encuentre tu público objetivo.

6. Establecer presencia digital.

Luego, ¿qué sigue? La presencia digital, fundamental. Aquí ya debes pasar a la acción una vez que definiste todo lo anterior.

Es decir, bueno, ¿dónde voy a estar?

Las sugerencias que tengas tu sitio web, porque es en tu propia página web donde vas a tener todo el control de lo que quieras ahí publicar, de la forma, de la estructura, de cómo querés que se vea.

De última, crea una landing page si no querés crear todo el sitio web.

Aunque muchos emprendedores y negocios no le presten atención a la importancia que tiene un sitio web, créeme que tiene mucha importancia.

Y aprovecho para sugerirte que escuches los episodios que he venido haciendo todos estos miércoles en los que he hablado de sitios web corporativos para pequeños negocios.

Además de la web, necesitamos, por supuesto, presencia en otros canales, redes sociales. Tenés que elegir aquella red social en la que obtengas mejores resultados. Y empezar de poco.

Luego, siguiendo esta idea de la multicanalidad y omnicanalidad, podés añadir otros canales adicionales, como por ejemplo también WhatsApp, como por ejemplo la ficha en Google u otras redes sociales.

7. Crear contenidos y publicidad.

¿Qué es lo que sigue? Ya definiste todo, tu sistema de comunicación, sabes por qué tienes tu negocio, sabes quién es tu cliente, qué le duele, qué no le duele.

Bueno, ahora eso, tenés que volcarlo en tus contenidos y en tu publicidad.

Así que el punto número 7 es ponerte a crear estos contenidos, esta publicidad y lanzarlos. Programarlos utilizando herramientas como por ejemplo Metricool, diseñarlos utilizando herramientas como Canva o la que sea que utilices, si haces videos CapCut, Movavi.

Bueno, esto es importantísimo para captar a partir del inbound marketing y para apalancarte en la publicidad a fin de tener mayor relevancia, tener más llegada, más alcance, más visibilidad.

8. Medir y mejorar.

Una vez que hiciste todo esto y viniste calentando motores, ahora abrí la persiana de tu negocio, es momento de empezar a vender.

Y acá quiero hacer un pequeño paréntesis, porque muchas de estas acciones pueden que se solapen. Puede que ya tengas tu negocio activo, mientras vas creando contenido, publicidad, no significa que estas fases que te indico, estas etapas sea primero una después la otra.

En algunos casos sí, pero en otras pueden ir corriendo por andariveles paralelos.

9. Mejora contínua.

Y lo último, una vez que lanzaste tu negocio y esto para aplicarlo en todo, mejora feedback, métricas, ver que te funciona para potenciarlo, optimizarlo y mejorarlo y ver lo que no funciona para dejar de hacerlo.

En fin, espero que este esquema de nueve fases, nueve pasos, te sean de utilidad a la hora de lanzar tu negocio.

Recordando que por supuesto, en la medida que te empiezas a meter, vas a encontrar tareas asociadas a cada uno de ellos, pero por lo menos ya tenés un esqueleto, un esquema general que te va a servir muchísimo.

Así que esto ha sido todo por hoy, pero no por mañana, porque mañana nos volvemos a encontrar. Chau chau.

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