1563 Cuando lo novedoso ya es viejo.

Hoy es miércoles 7 de agosto de 2024, estamos en el episodio 1563 y vengo a decirte que cambies ya mismo tu estrategia para no parecerte a tu competencia.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio:
Esta transcripción ha sido realizada de forma automática utilizando Whisper de Open Ai. Luego separando en párrafos con Chat GPT.
Es importante mencionar que podrías encontrar errores de ortografía, puntuación o gramática.

El cansancio de las CTA repetitivas.

A ver si adivino. Seguramente a vos también te cansa ver un video y el youtuber que te dice quédate hasta el final porque está lo importante o seguime para más o si querés tal cosa. Bueno, las clásicas CTA o cuando entras, por ejemplo, en un perfil de Instagram, soy fulanito y ayúdame en ganito a hacer tal o a hacer cual.

Hoy vamos a hablar de esto, de cosas que venían funcionando bien en el marketing, que no es que hayan dejado de funcionar, pero que cuando todo el mundo hace lo mismo y es buena idea empezar a hacer las cosas de modo distinto.

La efectividad de las tácticas de marketing.

Vengo a hablarte de esto que puedo llamarlo como lo novedoso que ya no funciona o la vieja receta que cada vez tiene menor efectividad y seguramente sabrás a qué me refiero. Si estás en el marketing ahora, si no estás tanto en el mundo del marketing y sigas creador de contenido y cuentas que no están muy relacionadas con esto que hago yo, tal vez no sea tan evidente.

Para los que estamos aquí y tengo muchos oyentes que son colegas y se dedican a esto, hay como toda una forma de hacer las cosas que hace dos o tres años eran novedad. Hace dos o tres años casi nadie sabía lo que era el copywriting, casi nadie hablaba de propuestas de valor, casi nadie hablaba de una CTA, nadie hablaba de hook o de gancho.

La saturación del mercado.

Hay un montón de cosas que al principio eran conocidas por apenas un pequeño porcentaje de gente y hoy está en boca de todos y no solamente está en boca de todos, sino que todo el mundo lo utiliza. Que todo el mundo lo utilice, ¿significa que no funciona? No, pero puede que funcione un poquito menos. Pero hay algo mucho más grave. Termina haciendo que tu negocio se parezca al negocio del vecino.

Te doy un ejemplo. Imaginemos tres consultores de marketing. Estoy yo y hay dos tipos más. Si uno dice soy Julián, consultor de marketing y el otro dice soy Pedro y me dedico al marketing digital y yo pongo soy Malfatti y tengo un podcast y hago marketing. Bueno, dentro de todo estamos proponiendo algo parecido o lo mismo, pero de formas distintas.

La propuesta de valor repetitiva.

Es cierto que esto no alcanza a ser una propuesta de valor. Entonces claro, salimos todos a buscar la fórmula de la propuesta de valor que la más clásica es Hola, soy tal y ayudo a cual para obtener equis resultados. Hola, soy Carlos Malfatti y ayudo a pequeños negocios que quieren posicionarse o mejorar su rentabilidad en internet con mis consultorías de marketing para que consigan más clientes y vendan más.

Bueno, más o menos así contado, más y rápido sería. Bueno, no está mal, pero qué pasa? Que si después los otros dos consultores de ejemplo escriben lo mismo, entonces estamos en un peor lugar del lugar en el que nos encontramos antes. Bueno, y esto lo veo a diario.

Ejemplo de la CTA en YouTube.

Cuando al primer tipo, de forma inteligente, se le ocurrió decir Hey, tengo cinco consejos para darte acerca de cómo ser más productivo en tu día a día. Si te dedicás a tal cosa. El último de los consejos es una bomba. Quédate hasta el final. El primer tipo que se le ocurrió genial.

Ahora, si cada vez que vos vas a ver un video te dicen lo mismo. Primero que ya pierde credibilidad. Segundo que de última, como tontos no somos, nos vamos al final a ver si realmente lo que nos proponen pasa lo mismo con el tema de la campanita. Tocá la campanita y seguime si querés ver más videos como este o si te gustan mis videos.

La repetición de estrategias en redes sociales.

Flaco, si me gustan los videos que hacés, perdé cuidado que voy a tocar la campanita, me voy a suscribir y me voy a quedar a dormir en la puerta de tu casa para preguntarte a ver de qué vas a hablar mañana. No necesito que me lo digas. Entonces es como que ciertas cosas que eran necesarias al principio, no digo que no lo sean. No digo que no sean efectivas, no estoy negando la, digamos, la fuerza que puede tener o el poder de una buena llamada a la acción que busca indicarle a las personas lo que nosotros queremos que las personas hagan.

No lo niego, no estoy negándolo así de… Pero lo estoy cuestionando, mucho lo estoy cuestionando, porque ahora basta que te pongas a mirar contenido y es todo igual. Ayer hablé de contenidos y dije, volvamos a ayudar. Cierto, tenemos que estar en Tiktok, cierto, tenemos que estar en Reels porque está todo el mundo, porque tenemos quizás mayor probabilidad de alcanzar grandes audiencias del punto de vista del orgánico a partir de crear un contenido que tenga mayores chances de ser viral. Estamos de acuerdo.

La saturación del contenido igualitario.

Pero es como que cansa y la gente se va a cansar de ver tantos contenidos todos iguales. Es momentito, cinco cosas que tienes que saber. No hagas esto, si haces esto está mal. Lo que no te contaron sobre esto. Volvemos a lo mismo. Pues haces scroll, scroll, scroll, todo el mundo dice lo mismo, todo el mundo habla igual. Se trata del tema del que sea. Eso es como que hay una curva, al principio es novedoso, luego llega a su punto máximo, luego el interés va decayendo y ya no le presta nadie atención.

Hace unos meses se había puesto de moda esa estupidez. Para mí es una estupidez. O sea, no es una estupidez para el primer tipo que se le ocurrió. Estamos de acuerdo. Pero sí para los 1559 que vinieron atrás era el típico video viral de una persona que venía y se caía y cortaban y se caía, no sé, el vendedor de una zapatería decía, los mejores zapatos están acá, no te caigas. Bueno, el primero que se le ocurrió, te aplaudo, muy buena idea. Pero después cuando vos, cada 10 contenidos, cuatro están hechos así, decís, bueno, esto es un bodrio.

La originalidad en el marketing.

Ahora se estrenó una película Disney, no sé cómo se llama, porque yo no tengo pibes y mucho que las películas tipo Pixar me gustaron cuando arrancaron al principio. Estoy hablando de Monster Inc hace 10 millones de años, cuando era una novedad, la animación y ahora ya, como que veo plantillas. Me cuesta ver una película sin ver la plantilla, sin ver el guión, el viaje del héroe, sin ver, ah, y acá le va a pasar tal cosa. Están buscando esta emoción, pero tranquilo porque después viene el final feliz.

Me cuesta muchísimo. La verdad, será que estoy todo el día con esto, con los contenidos. Pero bueno, andan con eso de Disney. Ahora todos creando contenido con lo mismo. Y bueno, es un bodrio. Entonces, aquí voy con todo esto, que nuevamente hay que aprovechar aquellas cosas que funcionan, pero es tiempo de empezarnos a cuestionar mucho de lo que alguna vez era necesario y casi te diría obligatorio y hoy creo que va a dejar de serlo.

La evolución del podcast.

Por eso, simplemente cambios en el podcast. Recordá, yo te dije, voy a quitar la CTA. Si lo que yo propongo a alguien le es de valor. Si yo le cuento algo y se puta, este tipo sabe. Listo, no necesito que me diga que ofrece servicio. Por las dudas le voy a preguntar. Entonces, ¿para qué machacar? Alguien diría, no, pero está bueno. Confío, mira, hasta ahora me funciona. Sin CTA o con pocas CTAs. Me funcionó de todas formas.

Innovación en el marketing de contenidos.

Y el marketing muchas veces se trata de eso, de innovar, de cambiar. Ejemplo los contenidos. Te dije, sí, voy a hacer contenidos de acuerdo a las reglas del arte que tengo que utilizar en TikTok, pero también voy a hacer un contenido que a mí me sea fácil hacer. Prendo la cámara y te cuento algo. Ay, pero lo vieron 500. Bueno, lo vieron 500. Lo vieron 5 millones. Fenómeno. Lo vieron 3 personas. Bueno, no me importa.

Porque yo puedo prender la cámara y hablar 7 horas. Así que, sí. A ver, si yo fuera una persona que tuviese dificultad y no, estaría montones de horas creando contenido y tratando de, ¿por qué? Porque tengo un solo tiro en el revólver. Porque como yo tengo una ametralladora, puedo jugar y torcer a mi favor, al algoritmo a partir de la cantidad, del volumen, de la frecuencia, de la permanencia. 1560 episodios. Mira si tengo capacidad para crear video.

Adaptándose a las nuevas tendencias.

Por eso, ¿qué quiero decir con esto? No es que esté haciendo autobombo, por favor. No me malinterpretes. Lo que quiero decir es que cada uno tiene que ir adaptándose a las cosas y cuestionando todo. Podés decir, hay tan el CTA y es una boludez. Decir, ¿te gusta este video? Seguime para más. No, perdona, que si me gusta te voy a seguir. Así que, hay cosas que nos tenemos que ir sacando. ¿Por qué? Porque si no, nos terminamos pareciendo a los demás.

Entonces, la propuesta de hoy y la invitación es que analices lo que estás haciendo. Lo estás haciendo porque tenés ganas, lo estás haciendo porque te está funcionando, lo estás haciendo porque fulanito, menganito y el otro dice que hay que hacerlo. Ve cuidado. Capaz que lo que haces vos en lo relacionado a contenidos o tu marketing o tus textos o el diseño de tu web, la manera en que vendés, se parezca, casi te diría demasiado a lo que hace el resto de las personas. Y si se parece demasiado, perdés autenticidad, perdés originalidad, te terminás pareciendo al otro y el valor percibido de lo que ofrecés baja. Por lo tanto, no te va a servir. Cada vez va a ser menos efectivo.

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