1416 No vendas tu nacionalidad.

Hoy es lunes 15 de enero de 2024. Vengo a decirte que no regales tu trabajo, no importa en qué país estás, importa tu talento y el valor que aportás.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio.

No vendas tu nacionalidás, cobrá por tu valor.

No vendas tu nacionalidad, no vendas tu pasaporte, no vendas el país en el que naciste, más todavía si se trata de un país que está en crisis.

¿A qué viene todo esto? Bueno, mira, hace un par de semanas antes de que finalizar el año tuve una consultoría de alguien que ofrecía servicios y lo hacía desde aquí mismo a Argentina.

Un emprendedor que regalaba su trabajo.

Y el tema que uno de los que surgió en la charla era que le costaba poner un valor y un precio a los servicios.

Habida cuenta de que las personas que lo contactaban lo contactaban porque está en Argentina y, según se sabe y en todas las noticias a lo largo y a lo ancho del mundo, saben las personas que estamos en una crisis profunda, económico, financiera, con la depreciación de la moneda. Bueno, toda una serie de cuestiones.

Entonces, ¿qué pasa? Le mandaban correos y se comunicaban y se contactaban para contratarlo, pero no por lo que él hacía. Bueno, en cierto modo sí, pero más que nada lo buscaban por precio y esto no es nuevo.

Si vos vivís en Venezuela, lo sabes. ¿Cuántas veces te habrán contactado empresas o profesionales o negocios principalmente de España o de la parte latina de Estados Unidos que están buscando ahorrarse un dinero contratando mano de obra barata?

Así como suena, mano de obra barata y es horrible.

Es horrible regalarse y peor abusar del que necesita.

Es horrible en cualquiera de los dos casos.

Si vos sos el emprendedor que termina rebajando el precio y básicamente regalándose por portar una bandera de un país, es un horror.

Y si vos sos tan jodido o tan jodida y te lo voy a decir directamente, aunque no me escuches más, si sos tan choto que te pones a buscar a una persona especulando que esa persona vive en un país y que en ese país hay una crisis que afrontan complicaciones económicas y esa es tu verdadera motivación, la verdad andate al carajo. Así te lo digo.

Yo no regalo mi trabajo.

Sí, no iba a ser tan duro, pero ¿sabe por qué? Porque a mí esto también me pasó.

¿Pero cuál es la diferencia?

Bueno, que yo ya tengo rodaje en estas lídes, me dedico a esto, sé la diferencia entre precio y valor y entonces en cierto modo cuando esa situación se presentó que no fue una vez, sino que fueron varias, me planteé con el precio que yo tenía.

Un precio menor (no regalado) es buena estrategia.

Cierto es que en alguna oportunidad y obviamente atento a esto he salido con un servicio con un precio inferior porque tampoco soy tonto.

Imaginemos que vos tenés un diseñador de sitios web en España que cobra por decir mil euros una página web va a ser muy difícil que yo pueda cobrar los mismos mil euros que cobra un español.

Si el sitio web me sale mil euros y tengo un paisano, un compatriota que me los cobra y tengo uno que vive en otro país que me quiere cobrar lo mismo y lo más probable es que elija el compatriota. Estamos.

Por eso en esas situaciones yo he tenido la precaución de no cobrar lo mismo, de cobrar un poquito menos, pero hay una diferencia entre aprovechar la situación de estar en un país en el que un cobro en dólares o en euros significa mucho dinero.

A lo contrario, a decir, ah, resulta que porque estoy en este país y el euro y el dólar tienen mucho peso, me regalo. Son dos cosas absolutamente distintas.

Posicionate para no tener que regalar tu trabajo.

que se entienda que en este caso estoy hablando principalmente de proveedores, o sea, de prestadores de servicio que no tienen una clara diferenciación.

Porque si vos sos un mega conocido que tiene 7 millones sigues en YouTube, que tiene un podcast con 200 mil episodios y que además en tus redes sociales te siguen otros 15 millones, ya no interesa dónde vivís, ya estás por tu propio peso específico, estás internacionalizado, te conocen hasta los perros.

El tema es cuando vos no tenés realmente un posicionamiento, que es lo que suele pasar con quienes se ofrecen como freelancer o se ofrecen buscando justamente esto de decir, bueno, quiero ganar en dólares 100 euros y como acá en el país en el que vivo 100 dólares es mucho, bueno, cobro 100 dólares por aquello que por lo menos debería costar o debería valer 600, 700, 800.

Como salir de esta trampa.

Entonces es muy importante qué hacer para salir de acá.

Si buscás colaboradores no te abuses de la necesidad ajena.

Bueno, si vos sos comerciantes, si sos empresarios, si sos emprendedor y vas rotando el mapamundi buscando a ver qué país tiene la mayor crisis y dónde se pasan las las más profundas penurias económicas para agarrar gente muerta de hambre y pagarle 2 pesos, nuevamente te lo digo, andate al carajo, no lo hagas más, porque un día te puede tocar a vos, además porque no es de buena persona hacer eso, no es de buena persona.

Obviamente como todo comercio está bueno si uno puede reducir un costo, pero aprovecharse de la necesidad de las personas y es de hijo de puta.

¿Cómo arrancamos el 2024? No, pero es la verdad. Entonces para vos te digo eso, deja de actuar de esa manera y además es un poco más vivo, más viva, más inteligente, paga talento, paga valor, paga experiencia, paga recorrido, no seas tonto, porque lo que te ahorras pagando dos mangos con 50, alguien que se regala lo terminas pagando por otro lado, lo barato sale caro, esto es más viejo que el tiempo, así que para vos ya te di lo que te mereces.

Si ofrecés tus servicios hacete valer.

Ahora vamos al caso de quien ofrece servicios como es mi caso, si vos vivís aquí en Argentina en Venezuela o en algún país en el que la diferencia con la moneda dólar o el euro es importante y por poco que te paguen moneda extranjera, eso es una gran diferencia, eso no significa y menos todavía te obliga a regalarte, entonces no lo hagas y qué hacer para no regalarte o para que no te vengan a buscar por tu bandera o por la crisis que hay en tu país.

Brindar un alto valor para cobrar un precio coherente con ese valor .

Bueno, lo que te digo siempre, ofrece un extraordinario servicio, pero a su vez diferenciate, posicionate, crea contenido, demostra que sabes, gana autoridad.

¿para qué? para quien te venga a buscar, ya sepa que vos no sos de ese pelotón de personas que se regala por la sencilla razón de vivir en un país donde hay más pobreza, donde hay una crisis puntual que tiene que ver con la economía, esto lo podemos hacer todos.

Te lo digo porque yo lo hago y lo empecé a hacer incluso cuando no tenía tantos episodios, si no me conocía tanta gente y mi podcast no era tan escuchado, así que se puede hacer, lo importante es cambiar la mentalidad.

Pero eso sí, no pretendas, si no tenés un buen servicio, si no das valor realmente, cobrar, porque también está el otro lado de la moneda, gente fantasma que no sabe nada y quiere aprovecharse de un cliente de España o de un cliente no sé de Miami y eso obviamente no está bien.

Así que bueno, espero que este episodio, que tuvo así su dosis de venencia, haya sido de utilidad para vos, no tengo más que decir por hoy, pero sí por mañana, porque mañana nos volvemos a encontrar, te espero, chau chau.

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