1844 Publicidad para principiantes: ¿Google o Instagram?

¿Querés empezar a hacer publicidad pero no sabés si te conviene Google Ads o Meta Ads (Instagram/Facebook)? No estás solo. En este episodio del jueves 4 de septiembre de 2025, el 1844, te explico de forma sencilla la diferencia fundamental entre las dos plataformas para que puedas tomar una decisión inteligente.

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¿Estás pensando en poner plata en publicidad pero no sabés por dónde arrancar? Antes de gastar un solo peso, es vital que entiendas la diferencia clave entre Google Ads y Meta Ads (Instagram). No se trata de la herramienta, sino de la intención de la gente. Te explico de forma simple cuándo te conviene cada plataforma para no tirar tu dinero y ahorrarte dolores de cabeza.

Publicidad para principiantes: ¿Google o Instagram?

Vengo a hablar hoy de publicidad. Un episodio que podría ser el ABC, de los más básicos. Si vos tenés un negocio, laburás como un burro, las ventas no entran y decís, «pucha, me voy a tener que poner a hacer publicidad». Esto es importante que lo sepas porque hay mucho contenido, pero también te mareás. ¿Qué Google Ads? ¿Qué Meta? ¿Qué TikTok? ¿Por dónde arranco?

Por eso decidí hacer un episodio bien, bien, bien, bien básico para traerte aquí las diferencias que hay entre las dos plataformas de anuncios más importantes: la de Google y la de Meta (Instagram, WhatsApp y compañía).

La clave: no pienses en la herramienta, pensá en las personas.

Para esto te voy a pedir que te olvides de las herramientas. Hay que pensar en las personas. La lógica de hacer publicidad es meterle tu anuncio en la nariz a la persona correcta en el momento indicado. Lo importante que vos tenés que tener en cuenta es que las personas no se están comportando de la misma manera en distintas plataformas. El tipo que va a Google lo hace por una razón. El tipo que está en Instagram o en TikTok, si querés, lo hace por otra.

Google: la plataforma para el que busca una solución (búsqueda activa).

Acá tu anuncio va a impactar a una persona que está buscando algo. Porque tiene un problema y está, y esta palabra es clave, activamente buscando esa solución en el buscador. Alguien al que se le rompió el calefón y va a buscar «cómo arreglar el calefón» o «dónde comprar un calefón». El tipo que entra a comprar zapatillas. Hay una búsqueda activa. Esto es importante.

¿Cuándo te conviene usar Google?

Si tu producto o servicio resuelve una necesidad inmediata muy específica. Cerrajería, plomería, servicios profesionales, abogado, dentista, un curso, sería lo óptimo. Acá la clave está en que la gente esté o no buscándolo. Si lo está buscando es porque ese potencial cliente ya está en una instancia avanzada de su camino de compra.

Yo siempre te doy el ejemplo del que le duele la espalda. La persona que ya averiguó y está decidida a buscar «cursos de yoga en mi ciudad», bueno, ese tipo está buscando. Y esto es clave para entender cuándo te conviene utilizar la plataforma de Google.

Redes sociales (Meta): la plataforma del ocio y el descubrimiento.

En las redes sociales la gente está boludeando. Está distrayéndose, perdiendo tiempo, mirando fotos, videos, contenido viral. No hay una voluntad de entrar para comprar algo. Nadie dice «voy a ir a Instagram a comprarme zapatillas». En Instagram o en TikTok uno está pabeando.

Entonces, ¿cuándo te conviene a vos hacer una publicidad ahí? Sobre todo con lo que tiene que ver con la onda de la propia plataforma. Todo lo que es visual está bueno promocionarlo ahí: decoración, vestimenta, comida, todo eso te puede servir muchísimo.

El desafío: captar la atención de quien no está buscando comprar.

En Google están quienes buscan la solución activamente. En redes, quienes no están buscando. Entonces, cuando vos le ponés delante de la nariz un anuncio a alguien que no está predispuesto a comprar, tenés que ser triple, cuádruple, quíntuple de persuasivo para que te dé bola. Muchas veces los anuncios fallan porque le estás poniendo «comprá, comprá, comprá» a una persona que ni siquiera tiene el deseo o la necesidad de resolver ese problema.

Cierto es que los algoritmos han evolucionado notablemente. Tanto Google como Meta tienen miles de puntos de información nuestro y saben qué anuncios mostrarnos. O el clásico «te están escuchando». Vos hablás de que se te rompió la cerradura y te empiezan a aparecer anuncios de cerraduras.

Entonces, ¿cómo decidir dónde invertir?

Esto que te acabo de contar lo tenés que saber bien para decidir. Si vos tenés algo muy concreto para vender y sabés que la gente lo está buscando, quizá te convenga poner unos mangos más en la plataforma de Google, donde tenés clientes que quieren poner el dinero.

Si en cambio decís, «bueno, no, yo tengo que educar y tengo que llevarlos de a poco», o tenés exactamente bien claro quién es tu buyer persona y cómo hacer para que te preste atención, entonces te vas a la plataforma de Meta donde vas a hacer un contenido que va a ser atractivo. Pero siempre tenés que considerar esto.

Ninguna plataforma hace magia: el dinero solo no alcanza.

Lo importante, en cualquier plataforma, es entender que no hacen magia. Las plataformas de publicidad, sea la de Google o la de Meta, no hacen magia por más inteligencia artificial que tengan. El solo hecho de poner dinero no alcanza. Mucha gente dice «bueno, pongo plata en publicidad», y ahí es donde el dinero se te va como agua entre los dedos.

Vos tenés que saber hacerlo bien. Y para esto hay dos caminos. Uno, aprender. Hoy no hay excusa, hay cantidad de tutoriales en YouTube, cursos y blogs. Y si no la vas a hacer vos, bueno, contratá a alguien que sepa hacerlo. De todas maneras, aunque contrates, no estaría mal que aprendas un poquitito, porque vas a saber qué pedirle y si te está vendiendo un buen servicio o un poquito de humo.

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