1307 Publicidad en Instagram: Objetivos de campaña.

Clase 6 sobre publicidad en Instagram: Hoy vamos a ver los objetivos de campaña, algo fundamental para obtener mejores rendimientos con tu inversión publicitaria en la plataforma de META. De acuerdo a tus objetivos comerciales de marketing debés elegir un objetivo de campaña. Hoy te lo explico de forma sencilla.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio.

Objetivos de campaña en tus Instagram ADS.

Muy bien, siguiendo con esta suerte de minicurso de publicidad en Instagram, donde ya vimos lo que es bueno la publicidad en Instagram, lo que es el Business Manager, lo que es el tema de las cuentas publicitarias.

Hoy toca ver los objetivos de campaña, recordarás que en el episodio anterior, el miércoles próximo pasado, te dije que íbamos a ver esto que era importante, porque no alcanza con darle click al botoncito de crear campaña y elegir cualquiera, sino que hay que tener en cuenta que de acuerdo al objetivo que uno elige, el algoritmo nos va a dar mejores resultados.

Si uno elige un objetivo de venta, el algoritmo y la inteligencia artificial de la plataforma Meta mostrará nuestros anuncios a las personas que tengan más posibilidades de comprar.

En cambio, si nuestro objetivo es interacción o mensaje, por ejemplo, a WhatsApp, buscará a personas que, por lo general, son de enviar mensajes.

Instagram ADS: La importancia de Elegir el Objetivo Correcto.

Así, de forma rápida y sencilla, te explico por qué es importante elegir el objetivo correcto.

Entonces, cuando vos vas a crear tu publicidad, lo primero que debes elegir, una vez que ya configuraste todo lo que vimos en los episodios anteriores, como te decía, el administrador comercial y la cuenta publicitaria que ya vimos, llega el momento de crear tu primer campaña y al darle click te va a aparecer un pop-up que dice lo siguiente.

-Ahora puedes elegir entre seis objetivos simplificados. Actualizamos los objetivos de campaña para que sea más fácil encontrar uno que se adapte a tus objetivos comerciales. Para empezar, selecciona el objetivo que usaste anteriormente, luego te mostraremos el nuevo objetivo.

Acá lo que hace Meta es mostrarte en un desplegable los viejos objetivos, porque antes eran más. Entonces, te muestra los objetivos, por ejemplo, vos un objetivo de generación de clientes potenciales, vos le das click, entonces te muestra cuál es el objetivo actual de los seis que hay equivalente al objetivo.

Cuáles son los Objetivos de Campaña en Instagram disponibles.

Esto para quienes ya venían creando campañas, pero también sirve de ayuda.

Si vos decís, bueno, quiero más me gusta, aquí te dice qué objetivo de estos seis te conviene. Entonces, cuáles son los seis objetivos?

Objetivo reconocimiento.

El primero reconocimiento que básicamente es que te vea la mayor cantidad de personas o que cuando hagas un video puedas tener mayores chances de las reproducciones de tu video sean más altas.

Este objetivo busca aumentar el conocimiento y la visibilidad de tu marca entre tu público objetivo. Esto nos dice Meta puede ser útil para empresas que desean introducirse en el mercado nuevo o para promocionar eventos importantes.

Entonces te dice ejemplo estratégico. Si estás lanzando una nueva línea de productos de belleza, podés crear anuncios que muestren la calidad y los beneficios de tus productos.

Importante: ¡Cuidado con las Sugerencias de Meta!

Bueno, esto igual tenés como siempre las sugerencias de Meta hay que tomarlas con pinza porque no es que te estén mintiendo para sacarte más dinero, pero es como que dan sugerencias para grandes anunciantes que tienen volúmenes de dinero grandes para invertir.

Y cuando uno es un pequeño emprendedor que invierte poco, no siempre una campaña con objetivo reconocimiento para hacer branding es la conveniente.

Quizás hay que ir al hueso y hacer una campaña, por ejemplo, no sé, de tráfico a tu sitio web o de mensajería WhatsApp. Pero bueno, que sepas que existe la campaña de reconocimiento.

Objetivo de Tráfico.

Ahora bien, como los algoritmos están bastante funcionando bastante bien y con la inteligencia artificial, ojo, porque si vos creas muy buenos anuncios con muy buen copy de más, podrías aprovechar que tu anuncio se muestre a mucha gente y si está bien hecho hasta puedas tener resultados.

Por eso siempre en la plataforma de Meta se trata de ir probando, probando creatividades, probando textos, probando públicos, probando objetivos de campaña, probando presupuestos, probando ubicaciones.

Entonces, lo segundo tráfico, esto envía a las personas cuando hacen clic en tu anuncio a una URL específica como puede ser, por ejemplo, el sitio web.

Sirve, entre otras cosas, si vos querés aumentar seguidores en Instagram, puedes poner el enlace de tu Instagram o también puedes generar o poder llevar gente a tu messenger, a tu WhatsApp o llamadas. Igualmente para esto hay mejores objetivos.

Te digo lo que nos cuenta Meta:

El objetivo tráfico se enfoca en llevar a las personas a tu sitio web u otra ubicación en línea. Puede ser útil para aumentar la visibilidad de tus contenidos o para dirigir a las personas a páginas específicas de tu sitio y te dice ejemplo estratégico. Si tenés un blog de viajes, podés crear anuncios que presenten tus últimas publicaciones de viajes emocionantes a los usuarios. Podés aumentar la audiencia y el compromiso con tus historias. Y esto te dice ideal para clics en el enlace, visitas a páginas de destino, Messenger y WhatsApp o llamadas.

Objetivo de Interacción

El tercero de los objetivos es interacción. Ideal, por ejemplo, como te decía recién, para mensajes a WhatsApp.

También sirve para los me gusta y para reproducciones de video. Con este objetivo buscas que las personas interactúen con tus anuncios de forma como me gusta, comentarios, acciones y compartidos.

Si vos querés, por ejemplo, llegar a muchas personas, pero además que muchas personas interactúen, podés ir a este objetivo o podés crear dos campañas, una con objetivo alcance y otra con objetivo de interacción, de forma de testear rápidamente a base de poner dinero cuáles de tus contenidos generan más resultados.

Y luego trabajar tus contenidos orgánicos de acuerdo a las métricas o mejor dicho tomando en cuenta las métricas que te dio la publicidad. Esto podría ser una opción.

Entonces aquí dice ejemplo estratégico.

–Si diriges una ONG que trabaja en la protección del medio ambiente, podrías crear un anuncio que muestre una historia emotiva sobre el rescate de animales en peligro y alentar a las personas a compartirlo.

Entonces te dice aquí meta, Messenger, Instagram y WhatsApp, reproducción de video, interacción con publicaciones, conversiones.

Pero bueno, básicamente, como verás, si vos te guías por lo que te dice exactamente, confunde, porque tenés objetivo de venta, ideal para conversión, pero objetivo de interacción también es ideal para conversión.

Pero esto también es ideal para Messenger, Instagram y WhatsApp, pero la anterior también. Entonces quedate con lo primero que te dije: Si vos querés que las personas interactúen con tu contenido, interacción, punto, porque si no te vas a complicar.

Objetivo de Promoción de la Aplicación.

Cuarto, promoción de la aplicación.

Y esto es en caso de que vos tengas aplicación móvil, ponle creaste una aplicación y la querés vender o querés que la gente se la descargue. Para eso es este objetivo que es ideal para instalaciones de aplicación o para eventos en la aplicación.

Objetivo de Generación de Clientes Potenciales.

El objetivo número cinco, este es muy interesante y es el objetivo de clientes potenciales.

El objetivo de generación de clientes potenciales se utiliza para capturar información de contacto como direcciones de correo electrónico de personas interesadas en tu negocio.

Podés construir una lista de clientes potenciales para futuras campañas de marketing. Vos podrías crear un embudo donde al principio ofrecés, no sé, una masterclass o un webinar. Y la gente llena un formulario y luego le hace retargeting y ese tipo de cosas.

Ideal para formularios instantáneos, Messenger e Instagram, conversiones y llamadas. Y como ejemplo te dice, si tenés un negocio de asesoramiento financiero podrías ofrecer un ebook gratuito sobre 10 consejos para una jubilación segura.

A cambio de que los usuarios proporcionen su dirección de correo y se unan a tu lista. Como ves, este es muy sencillo de entender.

Objetivo de Ventas.

Y por último, el objetivo de ventas para el cual necesitas un sitio web.

Tenés que tener configurado el pixel o API de conversión dado que el algoritmo también se nutre de la información que le da tu página.

Dice -este objetivo se centra en generar conversiones directas y ventas de tus productos o servicios. Puedes configurar tus anuncios para que se muestren a personas que son más propensas a realizar una compra.

¿Ves lo que te decía al principio? La idea de estos objetivos es que vos entiendas básicamente de acuerdo a lo que quieres obtener el objetivo a elegir.

¿Qué quiero?

¿Que la gente interactúe con mis anuncios o mejor dicho con mi contenido? Bueno, interacciones.

¿Qué quiero? ¿Que la gente llegar con mis contenidos o con este video o con lo que sea a mucha gente? Bueno, alcance.

¿Quiero vender? Ventas.

¿Quiero obtener direcciones de correo o teléfonos? Entonces, captación de clientes potenciales.

Me interesa que entiendas esto.

Ya con esto es suficiente porque después tenés muchísimo material para profundizar un poco más.

La práctica es vital para mejorar tus campañas de Instagram ADS.

Pero además, la práctica. La práctica es la que te va a dar a vos la clave de qué objetivo, de qué modo, qué campaña, qué conjunto anuncios, qué anuncios, qué texto.

Eso te lo va a dar la práctica. Pero lo importante es que empieces con el pie derecho. Entonces, concluyo con esto.

Ejemplo de Meta para el objetivo de ventas.

–Si tenés una tienda en línea que vende ropa de yoga, podés crear anuncios que muestren tus productos a personas que han mostrado interés en la ropa deportiva en el pasado. Podés incluir una oferta especial o un descuento. Ideal para conversiones, ventas de catálogo. Y nuevamente te dice Messenger, Instagram, WhatsApp.

Como verás, cuando te dice ideal para te confunde un poco. Entonces, quédate con lo primero. Lo importante y con esto me quedo tranquilo.

Es que vos sepas que no es hacer clic y poner el primero que se te ocurre. Hay ventas, quiero vender. Entonces pongo ventas. No, porque no es así de sencillo.

Porque si tu negocio es nuevo, si la gente no lo conoce, si vas a un público frío, de nada sirve. Sí, no te digo que no vayas a vender.

Pero tratá de aprovechar estos distintos objetivos y opciones que te da la plataforma para desarrollar una estrategia e ir llevando a esas personas que ni te conocen a lo largo de todo el embudo, de todo el funnel de venta, de este Customer Journey, llevándolas poco a poco, tirando de anuncios, tirando de base de datos, tirando retargeting, hasta que se conviertan desde desconocidos a clientes o clientas. Esta es la idea.

Así que bueno, espero que este episodio haya sido de utilidad para vos. No tengo mucho más que decir por hoy, pero sí mañana. Porque mañana nos volvemos a encontrarte. Espero. Chau, chau.

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