Marketing digital para gente como uno

Episodio 223 | Los 4 pilares para tu éxito en Internet.


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Los cuatro pilares de tu éxito en Internet son: una página web profesional, contenidos de calidad, campañas publicitarias optimizadas y redes sociales bien gestionadas. Un buen marketing digital combina estos cuatro elementos para ayudarte a obtener visibilidad y hacer crecer tu negocio.

Tu éxito en Internet

Para conseguir más contactos comerciales, ventas o gente interesada en lo que ofrecés primero tenés que trabajar tu visibilidad. La gente te tiene que encontrar.

Luego, una vez que visitan tu web, lo que allí publiques debe ser de su interés es por ello que hay cuatro pilares fundamentales para que todo este proceso llegue a buen puerto.

  • Tu sitio web.
  • Tus contenidos.
  • Tus redes sociales
  • Tu publicidad online.

El amateurismo ya no funciona en el entorno digital, para que Internet funcione para tu negocio hay que hacer las cosas de manera profesional.

Los tiempos cambiaron, los consumidores están cada vez más exigentes y quieren información de calidad, precisa, fácil de consumir y al instante. 

Las reglas del juego cambiaron y tu éxito en Internet depende de tu adaptación a dichos cambios.

Tu página web.

Desde el inicio de mi blog y de este podcast te vengo repitiendo que tu página web es esencial ya que es el punto central de tu presencia digital. Toda acción que realices en Internet debe estar orientada a llevar tráfico a tu sitio web.

Quien llegue a tu web debe encontrar en la misma contenidos atractivos y respuestas a sus dudas.

Como todos los martes hablo de diseño web no voy a redundar en conceptos, voy a dejarte enlaces a esos contenidos.

De modo resumido una web que te ayude a lograr tu éxito en Internet debe tener al menos las siguientes características:

  • Un objetivo alineado con tu estrategia de marketing digital.
  • Contenidos de calidad para tu público objetivo.
  • Ser usable, tener una buena arquitectura de información y jerarquía de contenidos.
  • Rapidez en su carga y pensada para una excelente funcionamiento en dispositivos móviles.
  • Textos persuasivos para transformar tus visitas en conversiones e información para que quien llega a tu web no se quede sin respuestas a sus preguntas
  • Una estética cuidada y equilibrada con la usabilidad.

Tus contenidos.

El marketing de contenidos es otro tema frecuente en este podcast y no es casual pues a partir de los mismos podés llegar a tu público objetivo y lograr esa conexión necesaria para convertir a parte del mismo en clientes.

A la hora de crearlo es necesario que pienses en las dos principales ubicaciones de dichos contenidos.

  • Contenidos en tu web: 
    • Información sobre tu negocio: publicar todo lo relativo a tu negocio, productos y servicios para que quien llegue a tu web pueda saber si eso que ofreces le es útil o no.Contenidos interesantes para tu publico: Si lo que publicás es de valor para tu posible cliente vas a ir posicionando en Google y creando una comunidad. Con el tiempo parte de esa comunidad serán clientes. 
  • Contenidos en tus redes sociales:
    • La gente va a las redes sociales a distraerse, a pasar el rato. Los contenidos que publiques aquí deben ser interesantes. Tenés que evitar la tentación de publicar sobre tus productos o servicios, a nadie le gusta que le vendan “de prepo”. 

Tus redes sociales.

Tu éxito en Internet depende de tus redes sociales, al menos en lo que a tráfico orgánico se refiere.

En las redes sociales está todo el mundo y cuando digo “todo el mundo” hablo de tu público objetivo, de aquellas personas para las cuales tus productos o servicios les resuelven sus problemas.

Una presencia de calidad en redes sociales y una gestión profesional de las mismas puede garantizarte un flujo constante y calificado de gente a tu web que en definitiva es el objetivo principal para estar en redes sociales.

Algunas pautas básicas para tus redes sociales:

  • Elegí la red social de acuerdo a tu público objetivo. Puede que Instagram esté de moda pero tu cliente ideal use LinkedIn. No estés en todas, usá las que más te convengan.
  • Planificá los contenidos a publicar y que dichos contenidos busquen un objetivo. No sirve publicar por publicar o hacerlo sin una correcta planificación.
  • No te obsesiones con los seguidores o fans, siempre es mejor calidad por sobre la cantidad.
  • Ofrece contenidos de valor, cosas que a la gente le interese, no uses las redes sociales para promocionar o querer vender, vender y vender tus productos o servicios.
  • Por definición estas redes son sociales. No te limites solo a publicar cosas, buscá conversación, que la gente participe y respondé a las consultas en tiempo y forma.

Importante: las redes sociales complementan tu sitio web, bajo ninguna circunstancia lo deben sustituir. Una red social debe llevar tráfico a tu web ya que en tu web tenes la completa atención de tu visitante sin ningún tipo de distracción.

Campañas publicitarias.

Las redes sociales funcionan mejor si invertimos dinero. La época en la que publicábamos cualquier contenido y lográbamos un amplio alcance es cosa del pasado.

Los constantes cambios de algoritmo dejaron al alcance orgánico en su mínima expresión por eso se hace necesario invertir dinero para lograr visibilidad.

Los puntos centrales de una campaña optimizada de publicidad para lograr tu éxito en Internet no difieren de los que te mencioné a lo largo de este episodio.

Conocer a tu cliente, saber que necesita, hablarle en su idioma y ofrecerle información y contenidos de su interés también aplica a la hora de crear tu publicidad.

Primero tenés que pensar en tu objetivo ¿buscas visibilidad? ¿ventas? ¿otro tipo de conversión?.

Luego segmentar para llegar al público correcto y a la hora de confeccionar el aviso elegir las imágenes y textos que más atraigan a tu cliente potencial.

Si tu publicidad es en la red de búsqueda de Google además de lo anterior tenes que poner énfasis en la intención de búsqueda, palabras claves y todos los elementos claves de esta red publicitaria.

En conclusión.

Una web para lograr conversiones debe estar hecha de manera profesional pero no alcanza, ademas tiene que estar sostenida con una estrategia de marketing digital.

Tampoco sirven las redes sociales por si solas y pretender vivir gracias al posicionamiento orgánico es absurdo.

Todo está relacionado tiene su razón de ser y su lógica. Para obtener tu éxito en Internet debes prestar atención a cada uno de los elementos que son piezas esenciales para lograr visibilidad, clientes y ventas.

Enlaces.

Te comparto enlaces a otros episodios del podcast. Estoy seguro de que te van a ser útiles para ampliar tus conocimientos.

Episodio 12 | Cuándo una página web es un gasto y cuándo una inversión.

Episodio 41 | Cómo empezar tu negocio en forma profesional.

Episodio 56 | Generosidad: un elemento clave en tu estrategia de marketing de contenidos.

Episodio 53 | Tu negocio tiene dos opciones: estar en Internet o desaparecer.

Episodio 58 | Basta de improvisación. Necesitás un profesional de Internet.

Contacto.

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