1135 Anuario 2022: Emprender por necesidad.

Bienvenida, bienvenido y ❤️ Gracias por acompañarme un día más.

Hoy es: Miercoles 21 diciembre 2022 | Estamos en el episodio: 1135 Seguimos con el anuario del año que se va. 12 temas seleccionados uno para cada mes.

En este episodio emprender por necesidad.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Emprendiendo por necesidad.

Emprender por necesidad, ¿de qué hablo o a qué me refiero cuando digo emprender por necesidad?

Bueno, resulta que en el mundo del emprendimiento, ya lo he mencionado en distintos episodios en estos cuatro años de podcast, que se suele hablar del emprendimiento desde el punto de vista o la mayoría de las veces, ¿verdad?

Desde el punto de vista de lo glamoroso.

Alguien que emprende desde el garaje de su casa y de repente monta una startup y se llena de oro o persigue tus sueños o no sé qué, no sé cuánto, que vivir de ingresos pasivos, que no digo que, a ver, que esto sea incorrecto, no es motivo del episodio de hoy, lo he analizado distintas veces.

Pero pareciera que siempre el emprendimiento está relacionado con la cuestión del deseo, del sueño, de decir: “uy, no me gusta este trabajo, entonces voy a emprender, voy a diseñar una estrategia para cumplir el objetivo de crear un negocio y, bueno, voy a ser mi propio jefe o mi propia jefa” y todo lo que le cuelga.

Pero a veces el emprendimiento surge por una necesidad. A veces hay personas que, por ejemplo, pierden el trabajo y se encuentran con la apremiante necesidad de generar dinero y no tener forma, no tener los medios, no saber qué hacer.

Cuando emprendés por necesidad tenés que cambiar la estrategia.

Por eso, en estos casos y de ahí este episodio hay que dar vuelta la historia. Dar vuelta la historia significa saltarse ese, digamos, ese camino virtuoso del emprendimiento cuando el mismo es por deseo e ir a lo más concreto. Digamos, empezar por el final, que es generar dinero.

Emprender por necesidad también requiere analizar el contexto del mercado y tu país.

Porque resulta que a veces a la hora de emprender no se tienen en cuenta los contextos.

No es lo mismo quien emprende desde un país con larga trayectoria de emprendimiento y con muchas cosas que lo favorecen a quien emprende desde un pequeño país de Centroamérica que tiene serias dificultades económicas y de otra índole.

Y esto lo sé por gente que conozco. Sin ir más lejos, yo vivo en Argentina y acá no podemos tirar manteca al techo con el tema de los impuestos, con el tema del dólar, con el tema de las restricciones cambiarias. No es lo mismo. La situación de cada persona depende mucho del lugar en el que vive.

Y con esto no quiero decir que no tenga opciones o que no lo pueda hacer, sino que hay ecosistemas algo más favorecedores y otros que requieren agudizar un poquito los sentidos para poder vencer los obstáculos que otras personas no tienen.

También tu contexto personal es vital cuando emprendés por necesidad.

Sumado a lo anterior está el contexto personal.

No es lo mismo emprender cuando vos tenés gente que te banca, incluso que te banca económicamente o que te resuelve los problemas hasta tanto vos obtengas dinero a emprender con gente que termina haciendo un lastre.

Esto hay que tenerlo en cuenta.

Cuando emprendés por necesidás debés invertir las prioridades. El dinero es lo primero.

Por lo tanto, si vos emprendés por necesidad, tenés que arrancar al revés.

Cuando no emprendés por necesidad.

Si vos decís, mira, tengo que hacer este negocio, ¿qué me aconsejas?

Bueno, yo consultor de marketing te diría:

• creá tus perfiles de redes sociales,
• publicá un sitio web,
• lanzá una estrategia de marketing de contenidos,
• trabajá para diferenciarte de tus competidores,
• ofrecá una propuesta de valor de calidad para tu público objetivo,
• posicionate como un referente, una referente.

Obviamente que te lo estoy resumiendo así con pinceladas. Cada caso requiere un análisis, pero yo te diría que sigas este camino, que por lo general es el camino que sigue todo emprendedor.

Cuando la necesidad manda.

Ahora bien, si vos me decís, no, mira, tengo necesidad porque me quedé sin trabajo.

Bueno, en este caso te diría:

• conseguí ya lo primero, tus primeros clientes, empezando por tu familia, amigos, conocidos.
• No te pongas, por ejemplo, a diseñar un sitio web
• Que arranques con redes sociales y no pierdas tiempo.
• O sea, que arranques por los canales que sean para vos mejores, en algún caso ni siquiera redes sociales.

Vamos a suponer que vos vendés viandas saludables, vas a un edificio de oficina y ofreces lo que vendes sin redes sociales ni nada.

¿Qué quiero decir? Acá se invierte la pirámide.

La estrategia, cuando emprendes por necesidad, implica cambiar tus prioridades y poner en primer lugar la adquisición de clientes y la generación de ingresos y dinero por encima de cualquier otra actividad.

Un ejemplo, invertir el 80% de tu tiempo para crear contenido comunidad y posicionar tu negocio y un 20% destinarlo a conseguir clientes es lo que podrías hacer si vos no estás con la urgencia de la necesidad.

En cambio, si tenés la necesidad de generar ingresos ya, yo te diría que hagas lo contrario. Inviertá el 80% del tiempo en conseguir clientes y el 20% en crear contenidos, posicionarte, mejorar tu negocio y todo lo demás.

Emprender por necesidad no significa hacer las cosas más. Simplemente es cambiar las prioridades.

Y por último, dejar en claro que aunque emprendas por necesidad, eso no te da permiso para hacer las cosas mal.

Si tenés que hacerlo mucho más rápido, si tenés que ser más eficiente, si tenés que concentrarte solamente en aquellas cosas que te generen el resultado que buscas, que en este caso es ingresos, ¡pero ojo!, igual tenés que hacer las cosas bien.

No es que: “como lo hago por necesidad, voy a crear las redes sociales y voy a publicar cualquier pavada”.

No, porque al contrario, en vez de ayudarte, te va a perjudicar.

Así que bueno, espero que este contenido haya sido de utilidad. ¡Te espero mañana para otro episodio de este Anuario 2022! ¡Chau, chau!

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