2139 Cómo hacer marketing cuando no tenés plata
Si falta dinero, la inversión tiene que ser tiempo y trabajo.
Si no tenés dinero para invertir en marketing, tenés que invertir tiempo y trabajo. Si esperabas una receta mágica como "decile a Claude Code que te haga el marketing", esas pelotudeces acá no suelen ocurrir. Si todo el mundo pudiera tener resultados sin invertir, ¿para qué invertiría la gente?
No existiría la plataforma de anuncios de Meta ni el negocio publicitario de Google. Tampoco los consultores de marketing o los canales de televisión, porque cualquiera podría obtener resultados sin trabajar, pagar herramientas, contratar profesionales ni buscar ayuda con los contenidos. Para ganar hay que invertir; es una verdad de Perogrullo que muchos olvidan.
Permanentemente llega gente que me dice "te escuché, ¿me podés ayudar?". Les pregunto con qué presupuesto cuentan y responden cincuenta dólares: una pizza, una cerveza y un flan de postre, sin dulce de leche. No es una crítica al que no tiene dinero; ya conté muchas veces que yo tampoco tenía un mango y que empecé con deudas.
Lo que me joroba es querer obtener resultados sin invertir aun teniendo recursos. Llegó gente con negocios importantes cuyo presupuesto de marketing era cero. También hay que hacer un mea culpa: hay improvisados a quienes les pagás y no te dan resultados, y eso genera desconfianza.
Pero si querés resultados, necesitás invertir tiempo, esfuerzo, trabajo y dinero. Puede faltar la plata y, si tenés tiempo, quizá los resultados demoren más. Lo que no podés esperar es una mejora en el marketing o en tu negocio sin hacer algo.
El marketing conecta tu solución con quien tiene el problema.
La buena noticia es que internet ya facilitaba mucho las cosas y ahora, con inteligencia artificial, directamente es un chiste. Podés empezar prácticamente con cero pesos, un teléfono celular y ganas de aprender y hacer contenidos. Cuando no tenés dinero, el tiempo se invierte en aprender qué hay que hacer y en hacerlo.
El marketing, explicado mal y rápido como suelo decir, es un puente entre tu negocio y las personas que tienen el problema que vos resolvés. Podemos reunir tus productos o servicios bajo una misma idea: una solución. Necesitás conectar esa solución con quienes la necesitan.
Después podemos ampliar la explicación hasta el infinito: llegar a la persona correcta, en el momento oportuno, con el mensaje adecuado y por el canal idóneo. Pero la base es esa. Si no saben que existís, difícilmente puedas hacer un negocio con tus conocimientos, habilidades y lo que tenés para ofrecer.
Te ponés a laburar y aprender para que esa gente sepa que existís, confíe en vos y te compre. No creas que es facilísimo: si lo fuera, todo el mundo vendería y estaría contento. Mirá alrededor y vas a ver negocios a los que les va para el culo porque no hacen esto.
Hay gente que no tiene recursos y otra que, aun teniéndolos, no quiere laburar, aprender o cree que ya se las sabe todas. Miró cuatro reels, tres TikToks y piensa que entiende cómo crear contenido o armar un funnel de ventas. Pero el juego no consiste en decir "sé" o "no sé": se trata de resultados.
Aprender sirve cuando lo aplicás y medís qué pasa.
La gente te conoce o no te conoce, te consulta o no te consulta, te compra o no te compra. Esas son formas de medir si lo que hacés funciona; serían tus indicadores o KPI. Por eso necesitás aprender y darle a esto la importancia que tiene, en lugar de hacer las cosas a la bartola.
Quizá pensás "boludo, ¿hiciste todo esto para decirme que tengo que aprender?". Sí, porque mucha gente lo sabe y después no lo hace. Hoy estamos en un momento formidable para aprender con ayuda de la inteligencia artificial.
Podés ir al canal de YouTube de alguien que sepa mucho de un tema, seleccionar cincuenta videos y usar herramientas como Gemini o NotebookLM para trabajar esos materiales. Pedís los conceptos principales y podés convertirlos en audios, videos, fichas o hacer que te tomen examen. Hay posibilidades para estudiar lo que necesitás.
Si tenés tiempo, aprendé al menos los conocimientos básicos para que la gente te encuentre, confíe en vos y te perciba diferente. El negocio tiene un objetivo comercial y el marketing crea una estrategia para alcanzarlo. Después viene la elección de canales y contenidos.
Preguntate dónde están las personas que podrían comprarte, aquellas a las que podés solucionarles un problema. ¿Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok, X? Una vez identificado ese lugar, aprendé cómo se hace el contenido que funciona ahí y cómo llegar a esa gente.
Entender por qué funciona permite mejorar sin copiar.
Hay personas que logran resultados en cada plataforma, pero no son la mayoría. Si hacés lo mismo que la mayoría, probablemente te vaya para el culo. Identificá a quienes están ganando el partido y estudiá cómo lo hacen, por qué funciona y qué ocurre detrás.
No se trata de copiarlos. Aprendé algo puntual, aplicalo, medí los resultados y mejoralo. Si más adelante empezás a vender un poco y decidís apalancarte con publicidad, el proceso será el mismo.
Esto requiere tiempo, cabeza, investigación y apasionarse por lo que hacés. No podés esperar resultados milagrosos, aunque tampoco necesitás pasarte toda la vida estudiando. Hay una barrera inicial que tenés que atravesar y, cuando le encontrás la mano, empieza a gustarte.
Dominar el marketing puede convertir tu negocio en una máquina de imprimir guita. Si un negocio te va mal, ese conocimiento te sirve para arrancar otro, como ocurre con quien sabe vender. Marketing y ventas están muy relacionados; el primer puntapié es el que te ayuda a conseguir los primeros clientes e ingresos.
Después el esfuerzo inicial empieza a devolver beneficios. Podés pensar en una especie de piloto automático, aunque eso no significa que te vayas a rascar el higo. Combinás lo que ya dio resultado con nuevas cosas, mejorás procesos, te organizás y seguís aprendiendo.
También podés delegar, contratar o tercerizar, con la ventaja de que ya entendés cómo funciona. Y reinvertís en tecnología, en aprender de quienes saben más que vos y en ganar tiempo. Esa primera inversión de trabajo empieza a abrirte otras posibilidades.
Poner el esfuerzo en lo que trae clientes cambia el resultado.
Entiendo que estés partiendo de menos diez y no tengas un mango. Mucha gente emprende porque se quedó sin trabajo, necesita un ingreso extra o está cansada de un empleo donde pasa todo el día y cada vez cobra menos. Piensa "en cualquier momento me van a meter un voleo en el orto", es decir, la van a echar.
Hablo así y me encanta decir malas palabras, pero el punto es que veo todos los días algo penoso: gente que se puso a hacer algo y no le funciona. Muchas veces el esfuerzo está mal puesto. Le dan bola a la paleta de colores del logo, que puede servir pero en ese momento es irrelevante, y descuidan lo que trae resultados.
Saltan de una idea a otra: hoy venden una cosa, mañana otra y después prueban una tercera. No lograron que la gente los encuentre, confíe y compre. Esa es la parte más importante, y puede trabajarse sin dinero porque en internet tenés material para aprender.
Este boludo que estás escuchando empezó consumiendo contenido gratuito. Sigo haciéndolo, además de pagar membresías en distintas plataformas; me educo cada día. Hace unos años no sabía de esto, hoy tengo clientes y vivo de mi trabajo.
Poder, se puede, pero tenés que sentar el culito, estudiar, aplicar y probar. Si esperás que todo caiga como maná del cielo, este no es el camino. Seguramente podrías hacerlo mejor que yo, porque me equivoqué muchas veces; en algo no me equivoqué: sentarme en la silla a aprender y aplicar.
Si hoy no tenés plata, invertí tiempo y trabajo. Ponete como objetivo de corto plazo generar los primeros ingresos para reinvertir y mejorar tu vida un poquito, después otro poquito y seguir avanzando. El marketing te lo puede permitir, pero no se hace solo.
Si querés que te ayude contame sobre tu negocio en el formulario.
Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.