1977 Tu problema no son las ventas, es la atención.
Tu problema no son las ventas, es la atención
Usás redes, subís contenido, mostrás lo que hacés y sin embargo no pasa nada: nadie comenta, nadie comparte y lo peor, nadie compra. Entonces pensás que tu problema es que no vendés, pero en realidad tu problema es anterior. Lo que te pasa es que nadie te presta atención.
El tema con los contenidos, con las ventas y con las redes sociales, principalmente con lo orgánico, es que orgánico es todo aquello por lo cual no tenés que pagar dinero, aunque sí pagás con tiempo, trabajo y esfuerzo. A esto también se lo llama marketing de contenidos o inbound marketing.
Cómo cambió el contenido en redes sociales
Cuando arrancaron las redes sociales, cualquier cosa que publicabas la veía todo el mundo. Había menos gente, menos contenido y los algoritmos daban más visibilidad. Eran otros tiempos, no hace 40 años, hace 10 o 15. Los contenidos eran distintos, principalmente imágenes, había pocos videos, no existía TikTok ni esta locura de consumo actual.
Hoy vivimos en un mundo donde la gente va a la velocidad de la luz, se producen miles de millones de contenidos por día y la atención pasó a ser lo más importante en cualquier proceso de ventas relacionado con contenidos y redes sociales.
La atención es el recurso más escaso
La atención básicamente significa que aquello que vos publicás la gente le dé bola. Para vender en redes sociales y con contenido orgánico necesitás captar la atención de las personas. Pero la mayoría de los negocios publica contenido porque hay que hacerlo o porque lo hace la competencia, esperando que alguien lo vea, y eso ya no ocurre.
Antes publicabas cualquier cosa y la veía todo el mundo. Hoy tenés que compartir contenido importante, relevante e interesante para tu potencial cliente. Incluso muchas veces tenés que crear contenido que atraiga a mucha gente aunque no sea exactamente de tu nicho, simplemente para captar atención.
El problema del contenido genérico
Hoy hay tanta gente creando contenido sobre los mismos temas, diciendo más o menos lo mismo, que es difícil destacar. Podés crear contenido muy valioso, muy útil, que realmente ayude a un negocio a mejorar, pero si nadie lo ve, no sirve de nada.
Los algoritmos muestran tu contenido a un pequeño porcentaje de personas y, dependiendo de la reacción que tenga ese contenido, lo siguen mostrando o no. Por eso el desafío principal hoy es captar la atención y lograr relevancia.
Qué tenés que hacer para mejorar tus contenidos
Como dueño de un negocio, profesional o creador de contenido, tenés que hacer los deberes. Tenés que estudiar los contenidos que funcionan, los canales que funcionan, los perfiles que funcionan y entender por qué funcionan.
Tenés que aprender sobre la plataforma, sobre cómo hacer contenidos, sobre las personas, sobre la psicología y sobre por qué alguien prestaría atención o no. También tenés que analizar tus propios contenidos y compararlos con los de otros creadores o negocios a los que les va bien.
Ahí es donde aparece la ingeniería inversa: mirar cómo arranca un reel, cuánto dura, cuál es la estructura, cómo está armado el contenido y qué recursos utilizan para captar atención.
La lógica de vender con contenido
La lógica de vender gracias a los contenidos es simple: primero captar la atención de las personas, después retener esa atención, generar confianza y recién después vender. Si no captás la atención, todo lo demás no existe.
Puede que tu problema sean las ventas, pero en realidad no vender es una consecuencia. El verdadero problema es que el contenido que estás haciendo no le interesa a nadie, empezando por el algoritmo.
Aprender, probar y mejorar
La creación de contenido es vital para un negocio: para la autoridad, para generar comunidad, confianza y para convertir audiencia en clientes. Pero hay reglas del juego, y si no las aprendés, no vas a tener resultados.
Tenés que aprender, aplicar, probar, testear y mejorar tus contenidos. Hoy hay muchísima información, herramientas e inteligencia artificial que te pueden ayudar a analizar contenidos, resumir información, generar ideas y mejorar lo que hacés.
Lo que no podés hacer es seguir haciendo lo mismo que no te está dando resultados. Si querés vender con contenido, tenés que cambiar lo que estás haciendo y empezar a crear contenido que realmente capte la atención de las personas.
Si querés que te ayude contame sobre tu negocio en el formulario.
Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.