1581 Los monopolios de Peter Thiel.

Hoy es lunes 2 de septiembre de 2024, estamos en el episodio 1581 y veremos el concepto de monopolio de Peter Thiel y cómo adaptarlo a un negocio como el tuyo.

Bienvenid@s a otro episodio.

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Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio:
Esta transcripción ha sido realizada de forma automática utilizando Whisper de Open Ai. Luego separando en párrafos con Chat GPT.
Es importante mencionar que podrías encontrar errores de ortografía, puntuación o gramática.

Cómo desmarcarte de la competencia según Peter Thiel

Hola, ¿cómo va? En este episodio vengo a hablarte de cómo podés desmarcarte de la competencia pensando de acuerdo a lo que propone un autor llamado Peter Thiel, que básicamente es tratar de crear un monopolio.

Hoy es lunes 2 de septiembre de 2024, estamos en el episodio 1581 y vengo a traerte una especie de, no resumen, pero sí algunos puntos importantes del libro De 0 a 1 escrito por Peter Thiel. Tiene un peso pesado dentro de la comunidad de emprendedores de Silicon Valley. De hecho, fue uno de los fundadores de PayPal y uno de los inversores primeros de plataformas como Facebook y también Tesla y ese tipo de negocios.

La controversia alrededor de Peter Thiel y su visión

A su vez, es alguien controversial. Si lo googleás y lo buscás, vas a encontrar muchas opiniones respecto a este personaje, algunas positivas, otras no tanto, pero bueno, no viene al caso. Lo que nos importa a nosotros aquí es lo que él sostiene en su libro De 0 a 1, que básicamente dice que competir es fracasar.

Él dice que los emprendedores deberían tratar de aspirar a crear un monopolio y para defender eso, él menciona que los monopolios son más estables, más rentables y más duraderos. Por otro lado, dice Peter Thiel que la competencia tiende a destruir el valor y además, si vos competís, vas a tener márgenes de ganancias muy bajos o nulos.

Cómo lograr que una empresa sea valiosa según Peter Thiel

Entonces, ¿qué dice el autor? Para que una empresa sea valiosa, se deben dar dos condiciones. Dice primero, que aporte mucho valor y en segundo término, que capture la mayor cantidad de porcentaje de cuota de mercado de acuerdo a ese valor que aporta.

Un ejemplo concreto, el de la red social. Creás una red social que aporta mucho valor porque todas las personas lo utilizan, y vos tenés que no solo aportar ese valor, sino quedarte con la mayor cuota de mercado. Vale decir, que si luego aparecen otras redes sociales, no te lleguen ni a los talones, para hablarlo así en un lenguaje llano.

Ejemplos de monopolios tecnológicos: Meta y Google

Como ejemplo, tenemos el grupo Meta, con Instagram y con Facebook. Han picado en punta. Bueno, en realidad no, porque no fueron las primeras, pero fueron los que lo hicieron mejor y se quedaron con esa gran cuota de mercado. Prácticamente son monopolios, al igual que Google, si hablamos, por ejemplo, del buscador.

Lo que nos dice este autor es cómo podríamos nosotros construir ese monopolio. Y acá hago un pequeño paréntesis, porque la idea es explicarte lo que dice el libro De 0 a 1 y el pensamiento de Peter Thiel y después ver cómo vos podés aplicarlo en tu negocio, porque lógicamente vos no vas a crear el próximo Meta o no vas a crear el próximo Tesla.

Cómo aplicar los principios de Peter Thiel en tu negocio

Bueno, tal vez sí, en ese caso acordate de mí, pero en el caso contrario, hay formas de estos principios aplicarlos a tu propio negocio. Entonces, él dice que las empresas deberían comenzar por un mercado pequeño, no tratar de abarcar todo, sino ir a algo muy concreto para luego expandirse, porque si no, vas a tener que competir al principio y eso es un gran error.

Y como ejemplo, el de Amazon. Amazon comenzó vendiendo libros. Facebook comenzó siendo una plataforma que permitía conectarse entre sí a los estudiantes de las universidades. Luego fueron creciendo y se convirtieron en lo que hoy son.

Características de los monopolios: tecnología y masa crítica

Menciona, yo te estoy haciendo un resumen así rapidito, características que tienen los monopolios y por qué justamente esa posición dominante hace que se separen de su competencia. Tecnología propietaria, por ejemplo, es una de las características. Esto lo vemos básicamente en el ejemplo mejor de los algoritmos, tanto sea Google con su buscador, como sea Meta con su algoritmo de la publicidad y demás. Eso es tecnología propia.

Otra cosa importantísima, y esto lo vemos claramente en las redes sociales, es la masa crítica de usuarios. Cuando vos creces y ya tenés una cantidad de usuarios importante, es muy difícil que alguien te pueda competir. Lo vimos en WhatsApp, lo vemos en Instagram, lo vemos en Facebook. Vos acordate, quizás no lo viste, pero bueno, yo hace años que estoy en esto, en su momento Google quiso crear una red social. La llamó Google Plus y no le funcionó. Y estamos hablando de Google, estamos hablando de un gigante, uno de los pesos pesados y no pudo, no pudo contra Facebook, porque Facebook ya tenía una masa crítica de usuarios que no se iban a pasar a otra plataforma. Y cuando vos tenés algo que lo usa todo el mundo, es muy difícil desbancarte.

La durabilidad de un monopolio

Otra cosa interesante que menciona Peter Thiel es el tema de la durabilidad de un monopolio. Y esto explica cómo muchas tecnológicas, se me ocurre el ejemplo de Spotify, van a pérdida durante años. Van a pérdida, van a pérdida. ¿Por qué van a pérdida? Porque se quieren quedar con todo el mercado. Una vez que se quedaron con el mercado, ya no van a tener competencia, se transforman en un monopolio y comienzan a ser rentables.

Cómo aplicar estos principios a un negocio pequeño

Dicho todo esto, vamos a ver cómo podés vos aplicar algunos de estos principios a tu negocio. Vos podrías diferenciarte a partir de la experiencia del cliente. Y voy a darte ejemplos de negocios pequeños. Suponete que vos tenés una panadería. Vos podrías ofrecer productos únicos como, por ejemplo, panes artesanales con ingredientes locales, con ingredientes orgánicos. Podrías crear una experiencia de compra única que sea muy diferente a la de tus competidores. Podrías, por ejemplo, tener un showroom donde la gente pudiese ver el proceso de elaboración del pan. Podrías desarrollar un sistema de suscripción para que los clientes reciban el pan cada día en su casa o los fines de semana.

Ese es un ejemplo de cómo vos podrías sin transformarte en un monopolio con todas las de la ley, como podríamos mencionar el caso de las tecnológicas. Pero vos podrías crear algo tan único que el resto de los competidores les cueste llegar.

Otra cosa es la tecnología. Imaginate que vos tenés un negocio de reparación de celulares y a partir de ese negocio creás toda una plataforma tecnológica que le permita a tus clientes estar al tanto de cómo va la reparación de su teléfono y además tener revisiones mensuales y además tener herramientas para testear el funcionamiento y la memoria. No sé, se me ocurren cosas al azar, pero digo, vos podrías crear una tecnología propia que no la tengan los demás, de modo que esto sea un gran diferenciador y transforme a tu negocio no en un monopolio, porque no vas a ser el único o la única que repare celulares, pero sí vas a tener algo que no tienen los demás.

Por eso te digo cómo aplicar estas ideas de Peter Thiel a tu negocio.

Otra forma de poder sacar ventaja a la competencia es a partir de la marca. Esto lo vemos siempre. Vamos a suponer que vos tengas una tienda de alimentos saludables. Vos podrías crear alrededor de la misma una marca sólida basada en un estilo de vida saludable, natural, sostenible y ofrecer productos, talleres, recetas, contenido educativo, un montón de cosas que haga que tu negocio sea distinto a los ojos de tus potenciales clientes.

Crear una comunidad como ventaja competitiva

Ejemplo de red y comunidad. Nuevamente, si vos a partir de lo que ofrecés, no solamente vendés algo, un producto o un servicio, sino que creás una comunidad como en el ejemplo de recién, vas a tener algo a favor, un punto importante, una fortaleza que no va a tener tu competencia.

Reflexión final

Entonces, dicho esto, no me quiero extender mucho más, pero la idea es que pienses en estos conceptos que te fui mencionando a lo largo de este episodio y veas cómo lo podés aplicar a tu negocio, qué elemento podés añadir, qué valor podés añadir a lo que ofrecés, a tu producto, a tu servicio, a la experiencia, a la forma de entrega, a la forma de vender, a tu marca, qué podés hacer para, sin llegar a transformarte en un monopolio, aunque hay algunos casos en los que puede darse, pero por lo menos sacarle una ventaja tan, pero tan grande a tu competencia, de modo que la gente te reconozca como un referente.

Imagínate, tenés una fábrica de pastas. Bueno, que tu fábrica de pastas sea la referencia indiscutida de lo que es una fábrica de pastas y que los demás vengan atrás, lo mismo para cualquier otro rubro.

En fin, espero que puedas aplicar algo de esto que te vine a comentar hoy en tu propio negocio.

Nos vemos, hasta mañana, chau chau.

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