1640 Marketing para ropa deportiva en talles grandes.

Hoy es viernes 22 de noviembre de 2024, episodio 1640, y voy a responder a Pablo, que vende ropa deportiva para talles grandes. Me pregunta qué tipo de contenido debería crear para atraer a su audiencia. Si tenés un negocio similar, este episodio es para vos.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Contenidos estratégicos para vender más.

Hola, ¿cómo va? Un nuevo viernes de preguntas y respuestas, y en el caso de hoy, la pregunta es de Pablo, que tiene un negocio de ropa deportiva para tallas grandes. Pero ¡atenti! No importa si vos no tenés un negocio de ropa o de tallas grandes. Como siempre digo, los tips, consejos y sugerencias que doy los días viernes sirven para cualquier tipo de negocio. Adaptalos, transformalos, pensalos para tu caso.

La consulta de Pablo.

Pablo me escribe:

«Hola Carlos, soy Pablo y tengo un pequeño comercio de ropa deportiva, especialmente para tallas grandes y principalmente para mujeres. Escuché mucho sobre el marketing de contenido, pero no sé por dónde empezar. ¿Qué tipo de contenido me recomendás y cómo podría crearlo sin gastar mucho tiempo ni dinero?»

Gracias por tu consulta, Pablo. Esto que mencionás aplica no solo a tu rubro, sino a cualquier negocio que quiera vender de manera eficiente.

Conocé tu producto y tu cliente.

Lo primero es conocer en profundidad tu producto y negocio. Tenés que entender las fortalezas de tu propuesta de valor: ¿Qué hace a tu ropa deportiva especial? ¿Qué problemas resuelve para tus clientas?

En tu caso, hablamos de mujeres de tallas grandes que quieren verse bien, hacer actividad física y sentirse cómodas. Esto significa que no solo estás vendiendo ropa, sino una solución que les ayuda a mejorar su vida.

Creá contenidos que conecten.

No hay un solo tipo de contenido que funcione para todos. Por ejemplo, muchos negocios se enfocan solo en mostrar sus productos: “Este conjunto tiene tal material” o “Está hecho de poliéster”. Pero eso no conecta realmente. Lo que necesitás es pensar en lo que tus clientas tienen en la cabeza.

• ¿Qué miedos, deseos o dudas tienen?
• ¿Qué las motiva a buscar ropa deportiva?
• ¿Cómo podés transmitirles que tu producto les dará lo que buscan?

Para esto, es clave hacer un análisis de tu cliente ideal o buyer persona. Preguntales directamente a tus clientas actuales, investigá cómo comunican otros negocios similares y aprovechá herramientas como la inteligencia artificial para sacar ideas.

Tipos de contenido que podés crear.

• Inspiración: Mostrá cómo usar tus productos para alcanzar objetivos, como empezar a hacer ejercicio o verse mejor.
• Educación: Contá cómo cuidar la ropa, qué materiales son más cómodos o cómo combinar las prendas.
• Motivación: Hablar de los beneficios del deporte para quienes están comenzando o para personas con tallas grandes puede ser muy valioso.
• Detrás de escena: Mostrá cómo trabajás, cómo se crean o eligen tus productos y qué hay detrás de tu negocio.

Es importante que estos contenidos sigan una estrategia:

1. Capten la atención de tu audiencia.
2. Retengan su interés el mayor tiempo posible.
3. Generen confianza en tu marca.

Usá formatos que funcionen.

• Videos: Captan la atención rápido y generan conexión. Podés mostrar conjuntos en acción, consejos para entrenar o tips para elegir tallas.
• Carruseles en Instagram: Perfectos para explicar procesos, compartir listas o mostrar detalles de tus productos.
• Historias: Contá el día a día de tu negocio, cómo llegan los productos o qué opinan tus clientas.
• Colaboraciones: Trabajá con nutricionistas o personal trainers que compartan tu misma audiencia. Esto amplifica tu alcance y genera más confianza.

La clave está en el valor.

Recordá: el contenido que crees debe dar algo a cambio. Si no es útil, entretenido o motivador, es difícil que tu audiencia le preste atención. Esto no se logra de un día para el otro, pero con práctica y consistencia, tus contenidos se transformarán en un canal poderoso para conectar con tu público y vender más.

Así que, Pablo, espero que estas ideas te sirvan para arrancar o mejorar tu estrategia.

Hasta la próxima.

Amigas y amigos, todo lo bueno llega a su fin y este episodio no es la excepción. Si te gustó, compartilo con alguien que también le pueda servir. Por lo pronto, no tengo más que decir por hoy ni por mañana, porque es sábado. Desenchufate, descansá, pasalo lindo, que el lunes nos volvemos a encontrar. Eso sí, antes de irme, ponete en acción. ¿Por qué? Porque el tiempo no perdona. Nos vemos. Chau, chau.

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