1026 Marketing y contenidos para personal trainers.

Hoy es viernes y como casi siempre ocurre los viernes te traigo tips, sugerencias y puntos de vista para el marketing y los contenidos en el caso de negocios reales. En el ejemplo de hoy, veremos cómo crear una estrategia y distintos contenidos para quienes se dedican al entrenamiento personal.

¿Te dedicás al entrenamiento personal?

¡Genial! ¡Es tu día de suerte! ya en en este episodio, como hago la mayoría de los viernes vengo con propuestas de marketing y contenidos para negocios específicos.

Hoy veremos como crear una estrategia y distintos contenidos para quienes se dedican al entrenamiento personal.

Como aclaración te cuento que voy a indicarte soluciones genéricas, que puedan aplicarse a la mayor cantidad de casos. Para crear estrategias a medida se requieren análisis previos y más información. No obstante, estoy seguro de que lo que te propongo hoy te será de utilidad.

Cómo preparo estos episodios.

Suelo buscar en Instagram como mínimo una media docena de negocios que ofrezcan el mismo producto o servicio. A partir de allí te cuento en el episodio lo que vi y las propuestas de mejoras que considero aplicables.

Personal trainers en Instagram.

Comienzo diciéndote que opto por Instagram porque es dónde mayor presencia tienen los pequeños negocios. En el caso de los entrenadores y las entrenadoras personales no es la excepción.

Lo que vi investigando en IG.

Como imaginaba las y los personal trainers prácticamente no se diferencian entre sí. Como Consultor de Marketing te aclaro que no es novedad para mi. Si seguís mis episodios ya sabés que suelo mencionar al marketing de “copy y paste” que realizan los pequeños comercios.

Todos publican lo mismo, del mismo modo, con ofertas similares, sorteos, regalos, etc. El problema que siempre menciono en estos casos es la falta de posicionamiento y diferenciación, cuando esto ocurre los posibles clientes terminan decidiendo por el precio.

Marketing y contenidos para personal trainers. Mi propuesta.

Para no cometer los errores mencionados en el párrafo anterior mi propuesta parte de la necesidad de posicionarse y diferenciarse. O sea, desmarcarse de la competencia.

Para esto es necesario diseñar una estrategia de contenidos que apunte a dichos objetivos. Cuando hablo de contenidos me refiero tanto a los contenidos orgánicos como a la publicidad.

• Estrategia de marketing y contenidos que busque la diferenciación y el posicionamiento de la marca personal del personal trainer.
• Crear un set de contenidos pilares para transmitir esa autoridad necesaria para que los posibles clientes se transformen en clientes.
• Como la mayoría de los entrenadores y las entrenadoras personales ofrecen los mismos servicios al mismo tipo de cliente es una buena estrategia dedicarse a un tipo de servicio puntual, a una rama específica del deporte o a un tipo de cliente determinado.

Por ejemplo: Entrenador personal para boxeo, para cardio, para musculación, para mujeres embarazadas, para amantes del atletismo, etc.

¿Cómo elegir la estrategia correcta?

Siempre les indico a mis clientes que la estrategia de marketing y los contenidos que se desprenden de la misma comienzan analizando el contexto particular del negocio y de quien lo emprende.

Por eso el primer paso es hacer un análisis DAFO y posteriormente el CAME por un lado del negocio de entrenamiento personal y de o la profesional a cargo. A continuación definir con suma claridad al cliente ideal y al público objetivo pues hacia allí vamos a tener que enfocar nuestra comunicación.

Acto seguido establecer un sistema de comunicación que subraye la propuesta de valor y planificar los contenidos y la publicidad que se realizará para impactar a la audiencia y conseguir clientes potenciales.

En el caso del servicio de personal trainer buscamos.

• Comunicar esa propuesta de valor y poner énfasis en aquellos atributos del negocio que marcan una diferencia con otros profesionales que ofrecen servicios similares..
• Transmitir autoridad para desarrollar la confianza de los potenciales clientes a fin de lograr que se conviertan en clientes.
• Elegir temas de interés (más allá de los propios contenidos de marca) para captar la atención y conectar con el posible cliente.

Algunos temas podrían ser:

Dietas, Rutinas y hábitos saludables, reviews de calzado, vestimenta o máquinas y elementos de ejercicio, playlist musicales para distintos tipos de entrenamiento,| entrenamientos sugeridos de acuerdo al contexto (tiempo, lugar, estación del año, etc) , métodos de respiración, historias inspiradoras de personas comunes y deportistas, etc.

• El video siempre juega un papel relevante pero, a diferencia de lo que hacen la mayoría de los personal trainers, la idea es publicar variedad de contenidos. No solamente videos de ejercicios.
• Muy importante: hay que evitar presentarse como “estrella del fitness” Muchos y muchas personal trainers acostumbran a mostrarse como “dioses o diosas del olimpo”. Cuerpos perfectos, rutinas infalibles, dietas certeras y una vida envidiable. No te lo recomiendo.
• Tenés que pensar en tu servicio de entrenamiento personal como la solución a un problema de tu posible cliente. Enfocate en los beneficios y resultados que tenés para ofrecerle.

En conclusión.

Si sos personal trainer y querés sacarle el máximo provecho a las redes sociales publicando contenidos orgánicos y haciendo publicidad te recomiendo hacerlo de forma profesional.

Diferenciarte de otros colegas, poner a tu cliente en el centro de la escena, humanizar tu marca, crear una estrategia de contenidos variada con distintos formatos y recordar que lo que vos ofrecés debe aportar beneficios y mejorar la vida de quienes te contratan.

Poder transmitir todo esto en tu comunicación es el objetivo más importante que tenés que alcanzar.

¿Te resultó útil?

Espero que mis sugerencias, consejos y puntos de vista te sean de utilidad. Sea que te dediques al entrenamiento personal o no. Siempre podemos adaptar a nuestro negocio lo que funciona para otros.

Si no le encontrás la vuelta no te preocupes. Puedo ayudarte a mejorar tu marketing para que llegues a más personas, consigas más clientes y ventas. Escribime ahora mismo y empezá a cambiar tu historia para mejor.