1999 Lo que tu negocio necesita para vencer a tu competencia.
Lo que tu negocio necesita para vencer a tu competencia
Lo que tu negocio necesita para ganarle a la competencia no es mejor marketing, no es mejor logo, no es una web más linda. Lo que tu negocio necesita es una mejor oferta. La mayoría de los negocios no tiene un problema de marketing, tiene un problema de oferta.
Si tu oferta es buena, vender es fácil. Si tu oferta es mala, todo se vuelve difícil: la publicidad no funciona, las redes no crecen, la gente pregunta pero no compra y sentís que todo cuesta el doble.
La mayoría compite por precio
La mayoría de los negocios compite por precio porque no sabe diferenciarse. Entonces terminan todos bajando precios, ganando menos plata, trabajando más y entrando en una guerra donde nadie gana.
Cuando competís por precio, siempre va a aparecer alguien más barato que vos. Siempre. Entonces ese no puede ser tu diferencial. Tenés que diferenciarte por otra cosa: servicio, rapidez, garantía, especialización, experiencia, resultados o la forma en que vendés.
La oferta es más importante que el marketing
Un buen marketing con una mala oferta no funciona. Pero una muy buena oferta con marketing normal funciona igual. Por eso primero hay que trabajar la oferta y después el marketing.
Una buena oferta tiene que hacer que la persona sienta que sería un error no comprar. Tiene que ser clara, específica, fácil de entender y tiene que mostrar por qué sos diferente y por qué deberían comprarte a vos y no a otro.
Cómo mejorar tu oferta
Mejorar la oferta no significa solamente bajar el precio. Significa agregar valor, mejorar lo que recibe el cliente y hacer más atractiva la propuesta.
- Agregar garantía
- Agregar algún bonus o extra
- Mejorar la velocidad de entrega
- Especializarte en un nicho
- Mostrar mejor los resultados
Dejar de parecer uno más
El problema de muchos negocios es que parecen todos iguales. Mismo producto, mismo mensaje, mismo precio, mismas fotos, misma forma de vender. Si sos uno más, la única forma de competir es por precio.
Pero cuando tu oferta es distinta, cuando te posicionás diferente, cuando comunicás mejor el valor y cuando resolvés un problema específico, dejás de competir por precio y empezás a competir por valor. Y ahí es donde los negocios empiezan a crecer de verdad.
Si querés que te ayude contame sobre tu negocio en el formulario.
Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.