1950 Imposible vender infoproductos en 2026.

Vender infoproductos en 2026, como se hacía antes, no

Si estás pensando en crear un curso, un e-book o un infoproducto porque viste que otros lo hacen, hoy vengo a decirte algo incómodo. Bueno, incómodo para vos. En 2026, así como se hacía antes, no. Hoy es prácticamente imposible vender infoproductos. Bueno, no funciona como antes. Y te voy a explicar por qué.

No vendo infoproductos, no calandraca, pero tengo clientes que sí. Y tengo otros que querían, pero les dije que no. No se puede como creés. “¿Por qué no se puede? Yo voy a poder.” Bueno, andá y date contra la pared, porque después me venís a decir que no te dieron bola.

Cuando arrancó todo, había poca gente y mucho silencio

Voy a contarte una breve historia de cómo viene esto. Cuando arrancaron las redes sociales, cualquier paparulo publicaba cualquier gilada y todo el mundo lo veía. Con los infoproductos, principalmente los cursos o videocursos, pasó algo parecido.

Hubo una época, no dorada, pero predorada, una época de plata, donde había muy pocos creadores. Había poco contenido, recién arrancaba YouTube, las redes, poco ruido. Era una época más calmada. Y la gente vendía.

Vos sabías reparar calefactores, te grababas un video y a los dos días estabas ofreciendo el curso. Y el tipo se forraba. ¿Por qué? Porque no había nadie. Y además había confianza. Éramos más inocentes: había menos garca que ahora, y la cosa se llevaba.

La pandemia fue la época dorada y después vino el declive

Si este episodio hubiera sido en 2018, yo te habría dicho: vendé infoproductos, es lo que hay que hacer. Salvo yo, que soy un pelotudo y no lo hice. Los que lo hicieron ganaron dinero. Pero después vino el boom, la explosión. La época dorada fue la pandemia.

No me lo tomo a risa: para muchos fue doloroso, perdieron seres queridos, fue nefasto. Pero en lo digital hubo un cambio tremendo. Todo lo digital explotó. Se aceleraron tecnologías, aparecieron plataformas y soluciones. La gente encerrada descubrió un mundo nuevo: comprar online, consumir por internet, aprender de todo.

Fue una época dorada. El que quería te hacía un curso de cualquier gilada y lo vendía. Y en ese mismo movimiento aparecieron los primeros vendedores de humo y con ellos, la desconfianza. Hubo una época dorada y luego el declive. ¿Adiviná dónde estamos? Estamos en el declive, o en una época más opaca.

Por qué hoy no funciona: saturación, información a patadas y cero necesidad

Primero, se saturó. La gente ya está: “otro curso más”. Información a patadas. Hace unos años había menos contenido. ¿Cuántos podcasts de marketing había en 2018 o 2019? Eran diez. Uno era el mío. Ahora hay quinientos. No había TikTok, ahora hay TikTok. No había Instagram Reels, ahora está.

Hoy hay una cantidad enorme de contenido. No solo de entretenimiento: educativo también. Y no solo hecho por personas: hay de todo. Tutoriales los que quieras. Gratis lo que quieras. Entonces nadie “necesita” otro curso más, porque ya está lleno de cursos.

Yo he visto en YouTube cursos de once horas de duración de marketing, contenido o de una herramienta. Y si a esto le sumamos la inteligencia artificial, como un ba a la mierda el infoproducto. Porque alguien antes compraba una capacitación para aprender a usar una herramienta, para grabar video, para crear contenido. Hoy te vas a ChatGPT y le preguntás cualquier gilada.

La IA te enseña en vivo y te ahorra el “curso de herramienta”

Hoy te vas a chagepterse y che voludo. Decí: “toco tal contenido”, “hacé otro”, “usá tal herramienta”. “Che, ¿cómo funciona esta herramienta?” Y te vas a Gemir y es mejor todavía: le compartís pantalla y te dice “toca acá, toca arriba, toca abajo, hacé esto, hacé otro”. “Tocá acá, este botoncito. Andate hasta acá, este pincel.”

Y ni hablar los que andan solos, que toman control de tu computadora y hacen pinpanpón mientras vos mirás y el tipo te enseña. Entonces, ¿qué pasa? El infoproducto como “te enseño la herramienta” se volvió un negocio cada vez más difícil.

Entonces, ¿nunca más se van a vender cursos?

Pará. De eso voy a hablar el lunes. Igual te doy una probadita hoy. El conocimiento solo ya no alcanza. “Ah, porque yo sé mucho.” Bueno, pero no sabés más que chagepterse. No sabés más que todo lo que hay.

Eso sí: hay capas. A tu conocimiento le metés tu experiencia, tu criterio, tu propia forma de ordenar ideas, de ordenar ese caos. Y acá está la clave. Porque como te digo una cosa, dijo Sabina, te digo la otra: mucha gente prefiere comprar algo que ya viene ordenado, enlatado, de una persona confiable, que meterse horas y horas y horas en internet a buscar información valiosa, bien ordenada y aplicable a su caso.

Entonces, cuando vos ofrecés respaldo real, por ejemplo, o ofrecés gente que conteste, o bases de conocimiento, o comunidad, hoy se puede vender. Pero cambió. Y es necesario que entiendas esto.

El problema de los que te venden el “funnel infalible”

Todavía sigue habiendo gente que te dice “tenés que vender infoproducto” y “te voy a enseñar el funnel infalible para que puedas vender infoproductos”. El tipo del funnel se forra y vos, como un boludo, hacés un infoproducto y no te anda. ¿Por qué no te anda?

No porque el tipo del funnel necesariamente te mienta. Los hay de toda calaña, sí, pero puede ser que te esté diciendo la posta sobre la parte técnica: “hacé la página de venta, hacé esto, hacé lo otro”. Pero te falta la otra pata: la información la tiene todo el mundo al alcance de los dedos. Vas a ChatGPT y le preguntás cualquier gilada. Lo que te falta es experiencia, criterio propio, y demostrar con hechos que lo que estás diciendo lo podés contrastar con tu realidad, con tus propios éxitos y fracasos.

Si hacés un cursito “porque sabés”, no alcanza

Si vos decís “como yo sé tal cosa, voy a hacer un pequeño cursito y le voy a meter publicidad”, no. Parece fácil, pero no es fácil. ¿Sabés la cantidad de gente que dice “me quiero poner a crear infoproductos porque yo sé determinada cosa”? Ni yo mismo.

Yo también fui un boludo. Lo asumo y me hago cargo. En su momento pensé “redes sociales, ¿para qué? con el podcast alcanza”. “¿Para qué voy a hacer infoproducto?” Me pasó como al hambrecaído: la época dorada la vi con la ñata contra el vidrio, como dice el tango, y me jodí. Todavía estoy a tiro, sí, pero hoy es otro escenario.

Mi caso: tengo podcast, pero fuera de ahí no existo

Esto no lo digo solo para vos, lo digo incluso para mí. Imaginate que yo ahora quiero hacer un infoproducto: un curso, un video, lo que sea, sobre marketing, contenido, cómo crear contenido con inteligencia artificial, cómo hacer una agencia con inteligencia artificial, cómo hacer el marketing para tu negocio, o cómo hacer un podcast. Podría funcionar. Pero si lo quiero hacer ahora, no.

¿Por qué? Sencillo: yo tengo un podcast de siete años con 1950 episodios. Este es el 1950. Pero como en su momento opté por no darle mucha bola a redes sociales, fuera de este podcast no existo. En algún momento existía un poco más. Cuando lo único que había era podcasts y algún que otro tipo en redes o en YouTube. Por eso digo: no solo me perdí la época dorada, sino que no aproveché mi propio contexto.

Si yo quisiera vender un infoproducto, hoy tendría que crear una marca personal, tener más alcance, más visibilidad, crear comunidad, transformarme en un referente. Porque yo no estaría vendiendo el curso en sí: estaría vendiendo todo lo que tiene que ver con mi marca, mi trayectoria, mis conocimientos, mi experiencia. Pero no puedo vender eso si nadie me conoce.

Hoy necesitás autoridad, visibilidad y referencia

Este principio opera para todo el mundo igual. Si yo, incluso habiendo empezado el podcast hacía seis meses o un año, hubiera decidido hacer un infoproducto, lo habría podido vender antes. Ahora no. Y sin embargo hay mucha gente diciéndole a otros que pueden vender infoproducto, que es buen negocio, que vendés en tal plataforma y listo. No funciona así.

Vos tenés que construir una autoridad. Tenés que tener visibilidad. Tenés que convertirte en referencia. Es la única manera. Porque si no, nadie va a confiar en vos: sos uno más. Antes cualquiera podía vender porque había pocos. Ahora hay cantidad.

Qué sí hacer si igual querés encarar infoproductos

El lunes voy a complementar esto y te voy a decir cómo sí deberías encarar esto si es tu deseo, tu inquietud: complementar ingresos o generar ingresos a partir de la creación y venta de infoproductos, de cursos en video, lo que sea. Hay todo un camino que hoy tendrías que transitar, y no lo digo hoy porque se haría un episodio muy extenso.

Lo que te voy a decir ahora es que dejes de pensar que el camino fácil es “creo un curso y salgo a venderlo” porque sabés mucho de un tema y tus amigos te lo dijeron y te lo dijo el gurú, el del funnel, el de la publicidad y bla bla bla. No. La cosa no es tan fácil como fue en su momento. Incluso grandes jugadores que antes se cansaban de vender, ya no están vendiendo igual: fueron cambiando su modelo.

Hoy todo pasa por la autoridad y también por la comunidad. Por eso, lo que deberías hacer es poco a poco empezar a trabajar tu visibilidad, tener más alcance, tener una marca personal fuerte. Obviamente sostener tu propuesta con realidad de trastullo: no vas a salir a vender porque le pediste a chagepete que te haga un temario y sos bueno para hablar frente a cámara, porque eso tiene patas muy cortas.

Pero si vas en serio, porque tenés algo que aportar, y creés que lo que vos tenés para aportar le sirve a la gente y estaría dispuesta a pagar, y tiene con qué pagar, entonces adelante. Pero no a tontas y a locas y no pensando que es soplar y hacer botellas. Si te interesa esto, lo hablamos el lunes.

Cierre

Porque como te habrá quedado claro: hoy, en 2026, ya no se pueden vender infoproductos como se vendía antes. Chao, chao, y gracias por estar.

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Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.