1374 Marketing para joyería artesanal y ropa urbana.

Valentina quiere saber cómo impulsar su negocio de joyería artesanal y Diego busca posicionar su negocio de ropa urbana en el público joven. Estas son las preguntas de dos oyentes que voy a responder en este episodio ¿Tenés algo que preguntarme? anotá: oyentes @ carlosmalfatti . com Vamos al episodio

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Transcripción del episodio.

Viernes de Preguntas y Respuestas

¡Otro viernes de preguntas y respuestas y como suelo hablar mucho voy a ir rapidito!

Pregunta Valentina desde Colombia.

Hola Carlos, ¿cómo está? Escucho su podcast, me parece muy bueno los contenidos y tengo una pregunta para hacer para el día viernes. ¿Cómo puedo utilizar las redes para potenciar mi pequeña empresa de joyería artesanal dentro de mi ciudad y también expandirme a los países limítrofes como Ecuador, Venezuela y Panamá?

Respuesta a Valentina.

Muy bien Valentina, gracias en principio por contactar, gracias por enviarme tu consulta y te cuento que hay varias estrategias o mejor dicho una estrategia que debería combinar por un lado lo orgánico y por otro lado el tema de la publicidad paga.

Aprovechar Pinterest, Instagram y TikTok.

Como lo que vos ofreces es algo muy visual, yo te sugiero utilizar plataformas como Instagram y como Pinterest.

También por supuesto TikTok puede ser una alternativa para que vos muestres tus productos, para que generes una comunidad, para que tengas seguidores. No por el hecho de tenerlos porque ya sabemos que acá la cantidad de seguidores no tiene nada que ver con el dinero que ganas. Pero terminan dando a tu marca o a tu negocio lo validan en cierto modo. Entonces eso es interesante.

Dentro de la estrategia de contenidos yo creo que, como estuve viendo algo de lo que me enviaste junto con el correo, deberías crear contenido de valor que hable no solamente de los productos sino de aquellas razones por las cuales vos te decidiste a emprender esta actividad y también por qué no lo que es la cocina de tu negocio.

Mostrá «la cocina» de tu negocio y su razón de ser.

El backstage, el behind the scenes que vos le muestres a la gente. Por ejemplo, cómo creas esta joyería artesanal.

Esto nuevamente te ayudará no solo a captar la atención de las personas, sino a conectar, a ir creando poco a poco una comunidad. Dado que lo que vos vendés, de acuerdo a lo que yo pude ver, porque bueno, yo no hago una consultoría, simplemente me has mandado un enlace, me metí y miré. Hay cosas muy interesantes. Y trabajos que has hecho que están muy buenos como para hablar de ellos.

Colaborar con influencers de tu nicho.

Otro elemento que podría estar bueno para tu estrategia es la colaboración con influencers. Que sean o bien de tu país o de tu ciudad o de la zona cercana, pero también de aquellos lugares en los que vos querés desembarcar.

Vos querés llegar con tus productos a Venezuela, a Panamá y a Ecuador, que son los países más cercanos. Bueno, estaría bien encontrar influencers con quienes vos querés compartir los mismos públicos que podrían beneficiarse. Imagina de que hay una influencer que habla de maquillaje.

Estaría en cierto modo compartiendo un público similar al tuyo. Vos haces joyería, ella hace maquillaje. Una influencer de moda, alguien que diseñe prendas. Esto podría ser bueno, la sinergia entre ambas cuentas. Incluso podrías hacer live.

Como solemos decir, esto es un ganar-ganar. Tus seguidores van a conocer las marcas con las que vos colabores. Y a la inversa.

Campañas de publicidad paga.

Y por otro lado, lo que te comentaba respecto de la publicidad paga. Esto puede ayudarte a empujar tus contenidos orgánicos, por un lado. Y también, por supuesto, vender directamente.

Una campaña de mensajes a WhatsApp mostrando tus productos puede generarte ventas. Pero ¿por qué no te digo qué alcanzaría con la publicidad?

Soy un convencido de que la publicidad es apenas una parte de cualquier estrategia. Aunque tengas el dinero. ¿Por qué? Porque no podés tirar siempre de publicidad. El día que cerrás la canilla, no vendés.

En cambio, si vos trabajás todo tu marketing, toda tu comunicación, contenidos, estas relaciones con otros influencers, toda una serie de cuestiones, tu marca tiene o va a tener un peso específico propio. Independientemente de la publicidad. La publicidad te puede ayudar a lograr eso. Pero no sugiero nunca depender solo de la publicidad.

Ferias y eventos presenciales.

Y por último, también podrías, porque esto no me lo contaste, pero si tenés la oportunidad, de participar, por ejemplo, en ferias y eventos y relacionarte con las personas fuera del ámbito digital, esto puede ser bueno también para conocer gente, para conocer a los organizadores, otros creadores como vos, que también podrían colaborar en el ámbito digital.

Así que en este popurrí de ideas, espero que encuentres alguna que puedas implementar y que te ayude justamente a tener un poquito más de alcance y visibilidad.

Pregunta Diego desde Panamá.

¿Cuáles son las estrategias más efectivas de marketing digital para atraer a un público joven hacia una nueva línea de ropa urbana?

Mi respuesta a Diego.

Bueno, yo te diría que en este caso, prestes mucha atención a todos aquellos artistas, marcas, creadores de contenido que están sacando provecho de todo esto que se puede denominar movida de la música urbana o cosas por el estilo.

Seguí los códigos de la movida urbana.

Hay una forma de expresarse. Hay una forma de vestirse. Hay una forma de relacionarse. Hay códigos. Hay un montón de cosas. Entonces, yo te diría antes de tirarte de cabeza a crear un contenido normal y silvestre y corriente como hace todo el mundo que vende ropa.

Lo primero es que se te quede. No te dejes que te queden en blanco los ojos de tanto consumir contenido.

Tomá un calendario, un time blocking y decí bueno, voy a invertir toda una semana para ver contenidos, influencers, marcas, electrónica, música, todo lo que está en el centro de esta movida del urbano y también aquellas cosas que se relacionan. Y anotás colores, tipografías, palabras que se usan, letras de texto, etc.

Y que luego a partir de ahí definas qué propuesta de valor tiene tu marca para este público. Y una vez que definas tu propuesta de valor principal y las ideas fuerza que rodean el mensaje de tu marca, ahí sí te podés sentar a crear contenido para aprovechar todo lo que recopilaste en la etapa de comunicación. Porque acá estamos hablando de un sector que es clave entrarle con sus códigos. Porque si no le entras con sus códigos, moriste.

Colaboraciones con artistas e influencers.

Y después, por supuesto, si tenés la chance de colaborar, por ejemplo, con músicos, con artistas, con figuras populares, ir a eventos, esto te podría significar un gran alcance, llegar a la gente, conectar y en definitiva, que es lo que buscas, vender esta ropa de tu negocio.

Diego, espero que mi respuesta haya sido de utilidad para vos. Y para vos que me estás escuchando también.

La que le di a Diego y la que anteriormente le di a Valentina. Esto es todo por hoy, también por mañana, porque mañana es sábado.

Desenchufate, descansá, pasá lo lindo que es lunes. El lunes nos volvemos a encontrar. Chau chau.

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