Marketing digital para gente como uno

Episodio 43 | Facebook o Google ¿qué te conviene para hacer publicidad en Internet?


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Hay preguntas clásicas que siempre me hacen ¿Qué me conviene más para hacer publicidad de mis productos, servicios o para darle más visibilidad a mi web? ¿ Conviene más Facebook o Google? En este episodio voy a responder esta duda frecuente.

El que busca y el que encuentra.

¿Facebook o Google? ¿Google o Facebook? es común para quienes se plantean por primera vez hacer publicidad online tener dudas acerca de qué plataforma utilizar.

Si este es tu caso te cuento que ambas opciones son buenas ya que tanto la plataforma de Google como Facebook ofrecen un sistema y herramientas geniales para que puedas conseguir clientes y potenciar tu negocio

Pero antes de que saques la billetera voy a explicarte las diferencias entre ambas. Una forma de abordarlo es pensar en términos de búsqueda activa y pasiva.

Google tiene que ver con una búsqueda activa: Alguien ingresa al buscador porque necesita encontrar un producto o un servicio que le solucione un problema.

Teniendo en cuenta esto la publicidad que hagas en Google debe ser más directa.

En cambio en Facebook la gente no está buscando productos, no quiere comprar nada, simplemente consume contenidos de amigos, conocidos o familiares.

Aquí tu publicidad no debe parecer publicidad, debés ofrecer un contenido de valor, nada de salir como locos a vender.

El que compra ahora y el que compra luego.

Google ads es ideal para que muestres tu anuncio a las personas que están buscando en ese preciso momento productos o servicios como los que tenés para ofrecer.

Estos posibles clientes están en una etapa avanzada del proceso de compra buscando información para decidirse o bien ya decididos a comprar.

Con este tipo de cliente no hay que dar vueltas, la página de aterrizaje una vez que llegue a tu sitio web tiene que ser lo más directa posible.

En cuanto a tu publico objetivo que se encuentra en Facebook (o Instagram) no debés presionarlo a comprar porque como te expliqué en el párrafo anterior este usuario está consumiendo contenidos de su interés que no tienen que ver con comprar nada.

En la red publicitaria de Facebook tenés que enfocarte en segmentar bien y ofrecer cierto tipo de contenido que capture la atención de ese posible cliente, es un proceso más largo.

Prestá atención a sus intereses y publicá avisos que coincidan con dichos intereses para lograr que hagan clic en ellos y aterricen en tu web o en la landing creada para la campaña.

Google ads y Facebook ads.

Entre las muchas ventajas que ofrecen tanto Google Ads como Facebook Ads está la opción de elegir distintos sitios y formatos donde mostrar nuestra publicidad.

La plataforma de Google te permite mostrar tu aviso en:

  • Red de búsqueda.
  • Red de display.
  • Anuncios de Youtube.
  • Retargeting.

Con Facebook podés mostrar tu aviso en:

  • Facebook.
  • Instagram.
  • Facebook Messenger.
  • Audience network.

No todo es la plataforma.

Ningún sistema, formato o estrategia publicitaria te va a garantizar éxito alguno. Para obtener resultados satisfactorios es necesario que hagas las cosas bien.

Recordá: la gente no quiere ver avisos, estamos cansados de ver publicidad, todo el día nos bombardean con publicidad. No pasamos ni un segundo del día sin que se nos muestre, se nos haga escuchar o leer una publicidad.

Es tanta la presión que la mayoría de la publicidad que se nos muestra directamente la ignoramos. Esto nos lleva a un tema que es recurrente en este podcast: el contenido de valor ¿de valor para quien? de valor para tu publico objetivo.

Si querés que tu publicidad funcione debés perfeccionarla, mejorarla cada día siempre pensando en tu cliente y el valor que le aportás.

Algunas pautas que debés seguir:

  • Texto persuasivo: Tenes que seducir a tu cliente.
  • Imágenes de calidad: Nada de imágenes de stock de esas que usa todo el mundo.
  • Videos cortos: Tratá de emular esos videos virales, no uses música que utilizan otros o animaciones gastadas.
  • Contenidos según sitios: Que tu aviso se adapte a los distintos formatos como el newsfeed, las stories, Facebook, instagram, Messenger.
  • Anuncios relevantes: de interés para tu público.
  • Destacá tu propuesta de valor: para que hagan clic en el anuncio
  • Llamada a la acción clara : registrate, suscribite, más información
  • Landing page: acorde con tu propuesta: Si publicitás zapatilla deportiva, cuando tu cliente haga clic en el aviso debe llegar a ese producto, no lo mandes a la home de tu ecommerce.
  • Experiencia del usuario: Si llegó a tu web y te hizo una consulta no demores 3 días en responderle.

Primero el marketing.

Las plataformas que elijas para tus campañas y los avisos que publiques tienen que estar relacionados y subordinados a tu estrategia de marketing digital.

No sirve salir a tontas y a locas a publicar avisos para ver si tenes suerte o no. Tenés que planificar y poner énfasis en puntos claves como el conocimiento de tu producto, de tu cliente ideal, del mercado. Tenés que aplicar muchas de las cosas que diariamente conversamos en este podcast.

La mejor manera de no gastar dinero en vano y de obtener un buen retorno de tu inversión es trabajar de manera profesional.

Contacto.

Espero que este contenido haya sido de valor. Te invito a dejarme tu consulta, duda o inquietud en el formulario de contacto. También podés pedirme presupuesto y al toque te voy a responder.

  • Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios.

Animate a ganar un millón de dólares.

Esta es la propuesta de mañana jueves 17 de Enero y tiene que ver con las transformaciones necesaria para convertirnos en eso que no somos y lograr los objetivos que nos proponemos.

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