1912 Acelerar tu crecimiento en redes sociales.

¿Por qué tus seguidores no crecen?

Si sentís que estás metiendo horas y horas a las redes sociales, tus seguidores no se mueven ni a palos y no tenés ningún resultado, hoy vengo a contarte o a compartir con vos una fórmula de poquitos pasitos para que puedas acelerar ese crecimiento y convertir esas vistas en seguidores reales sin que tengas que depender de la suerte ni de pegar un video viral de casualidad.

Si vos escuchaste episodios en los que hablo de contenidos, me habrás escuchado decir que hay variables que tienen que jugar entre sí, cual si fuera un equipo, por ejemplo, de fútbol, para que vos puedas tener éxito con tus contenidos. Y esto es así y es real porque hay gente que tiene mucho éxito con sus contenidos. Después están algunos que más o menos zafan y otros que ni fu ni fa.

¿Esto qué implica?. Implica que las plataformas no son el problema. El problema es la manera en que los usuarios utilizan esas plataformas cuando buscan el objetivo de llegar a grandes audiencias, sea para construir su marca, para transformarse en una influencia o para vender productos y servicios.

Piensa en series, no en videos sueltos.

Lo primero y lo más importante es que la gente pueda identificar tus contenidos como si fuera, mirá, programas de televisión. Imagínate que estamos en los 80, 90 y estaba la televisión. Bueno, uno más o menos tenía una idea de los programas que estaban en cada canal por su grilla de programación, al igual que en la radio, como que cada uno tenía su estilo.

Y esto se puede ver, por ejemplo, en los canales de cable. Y dentro de esa grilla había distintos programas con distintos formatos. Mirá, por ejemplo, lo que es un noticiero. Un noticiero de televisión siempre tiene el mismo formato. Pueden cambiar las noticias, pero no cambia el formato. De temporada a temporada pueden cambiar las caras, los periodistas, pero en general es un formato reconocible.

¿Y por qué es importante esto de que tu contenido no sean cosas aisladas?. Bueno, hay mucho que juega a favor de esto, a favor tuyo, digo, si lo aplicás de esta manera. Imaginate que vos querés en redes sociales tener éxito hablando de determinados temas, de un nicho puntual.

Competís con cantidad de gente que está en el mismo nicho que vos y con otra que no. Todos estamos compitiendo por la atención de las personas. De manera que si simplemente vos decís, bueno, voy a hablar de suculentas, voy a subir videos de suculentas. Y no te preocupás por darle un formato determinado. Y no te preocupás de crear como distintos subformatos o verticales dentro de la plataforma que estés. No importa cuál sea, tu contenido va a aparecerse al resto. Y no vas a llamar la atención.

Estilo visual: tu sello dactilar digital.

Estilo visual. Un estilo visual reconocible que justamente tus contenidos sean distintos a los de los demás. ¿De qué manera?. Bueno, deberás investigar. Deberás investigar no solo en tu sector, sino en general y de acuerdo a la red social en la que estás publicando.

Vas a publicar para tratar de entender primero qué es lo que está funcionando, cuáles son los patrones, cómo la gente diseña esos contenidos. E ir incluso, por qué no, anticipándote a las modas y a las tendencias. En una época el contenido se creaba más así, sin mucha producción. Luego llegó una época de superproducción, que eran cortes cada segundo y pico, con muchos efectos sonoros. Luego empezaron a aparecer videos de gente hablando mucho más despacio, con más calma.

Me refiero a este tipo de cosas. Al diseño de la pieza audiovisual, en este caso, y hacerlo también, no solo el diseño propiamente dicho, en cuanto a la duración, las escenas, los planos, cómo se va a ver, sino que ese contenido lleve tu impronta.

Cualquiera que me escucha una vez, dos, tres, cuatro, digo dos palabras y ya saben que es mi podcast, aunque no lo hayan puesto ellos en Spotify. ¿Por qué? Porque es mi forma, mi forma de hablar, es mi ritmo. Esto es parte de mi personalidad, y al ser un contenido mío y propio, se lo estoy, en cierto modo, transfiriendo.

Hooks (Ganchos): la ciencia de la atención.

Fundamental, ahora sí, otro de los puntos, los famosos hooks o ganchos. No confundas hook o gancho con «te voy a decir cinco ganchos virales que tienes que decir sí o sí para captar la atención de las personas».

El problema es que con las recetas mágicas que todo el mundo aplica, pasa lo mismo con la escritura. Que lo diga yo a que lo diga otra persona que tiene, no sé, su marca personal, que tiene quizá más comunidad. O sea, todo esto varía. Por eso digo, las variables, valga la redundancia, en todo esto hacen que no pueda haber jamás una receta mágica.

Lo que sí hay es comportamiento humano. Y acá es donde sí conviene que te pongas a investigar. Hay mucho y de muy buena calidad en redes sociales, principalmente en YouTube. Hay toda una ciencia detrás de esto. Hay mucho vendehumo, sí, pero también hay mucha gente que te lo demuestra desde el punto de vista científico, de cómo funciona el cerebro mío, el tuyo, el cerebro de las personas.

Por eso digo, gancho no es solamente una frase, y menos todavía una frase que está tan gastada que ya no funciona. Y aunque te funcione, no le va a hacer bien a tu marca o a tu negocio. Yo por lo menos soy de los que considera que si todo el mundo hace lo mismo, más vale hacer lo contrario, porque si no te quemás.

Esto de mejorar tus ganchos es entender cómo funciona la plataforma, cómo lo viven los consumidores, nosotros como consumidores de contenido. ¿Por qué estamos en la plataforma? ¿Qué esperamos? ¿Cómo consumimos ese contenido? No es lo mismo alguien que se sienta tranquilamente a ver un tutorial en YouTube, que alguien que está consumiendo contenidos de 15, 30 segundos, a un ritmo frenético.

Ingeniería inversa y el camino a la máquina de imprimir dinero.

Por eso no es cuestión de encontrar la palabra mágica o romper un patrón. Se trata de entender cómo funciona la mente humana, cómo esas plataformas están creadas, y cómo aquellos creadores de contenido que tienen muchísimo éxito, lo logran.

En muchos casos, podés hacer ingeniería inversa, y con inteligencia artificial ni hablar. Vos podés tirarle, por decir, videos de YouTube, toda la transcripción de los videos de un tipo que te gusta, y que sus videos tienen una excelente estructura, y si vos, incluso sin saber de guionar, le bajás la transcripción, se la das a Gemini, se la das a ChatGPT. Decís, «che, mirá, me encanta este tipo, cómo estructura los videos, yo me siento a mirar y me capta la atención». ¿Qué estructura usa? ¿Cómo tiene diseñado el storytelling? ¿Qué puntos de dolor toca? ¿Cómo maneja la tensión?

Y por último, de los puntos, y ahora te voy a decir algunos accionables, obviamente tenés que tener una estructura para crear estos contenidos. El crecimiento va a estar dado por encontrar la fórmula que te resulte a vos, no la fórmula que te vende cualquiera. Y esto implica frecuencia, esto implica analizar los contenidos, qué te funcionó, qué no te funcionó, hacer más del que te funcionó, dejar de hacer del que no, y además tener una estructura, un sistema.

Yo amo los sistemas y en cada episodio te digo, crea un sistema. Un sistema es cómo voy a redactar los guiones, cómo voy a grabar, cómo voy a, por ejemplo, editar. Nada de esto puede ser producto del azar.

Si vos lográs esto, vas a tener una verdadera máquina de imprimir dinero. Y no tenés ni siquiera que creerme a mí. Mirá a tu alrededor. Hay un montón de gente que le va fenómeno. Porque han sabido moverse como peces en el agua en este nuevo contexto de redes sociales.

Si vos dominás el difícil arte de captar la atención de las personas y luego comunicás lo que ofrecés, todo esto inevitablemente te va a llevar a tener un buen negocio.

Entonces, ¿se puede conseguir clientes sin gastar en publicidad?. Sí, ni hablar. Hay influencers que ganan fortuna precisamente diciendo esto, no gastes en publicidad, yo te hago los contenidos. Sí se puede. Tenés que aprender, tenés que estudiar todo lo que te dije, las plataformas. Hay una forma de hacerlo.