1918 ¿Contenidos o funnels? ¿Qué conviene?

El orden de los factores en marketing: ¿Content o Funnel?.

¿Te estás mareando con esto de qué hago primero? ¿Creo contenido? ¿Armo embudos? ¿Secuencias de correo? ¿O automatizaciones? ¿No sabes por dónde arrancar?. Bueno, hoy te voy a decir cómo tenés que decidir en tu negocio qué va primero. Si el contenido, por ejemplo, o el email marketing. Si algún funnel o el contenido. Todo esto te va a allanar el camino para que no metas la pata.

Hoy vas a aprender, entre otras cosas, porque el orden de contenido, embudo, campañas de correo, depende del negocio, tu contexto de varias cosas. También, por ejemplo, cómo armar mínimos viables, cómo armar una pequeña campaña, cositas de esta naturaleza.

Lo primero es decir, che, ¿por dónde arranco? ¿Automatizaciones? ¿Qué le meto? ¿Un funnel? ¿Creo una landing page para, a partir de un lead magnet?. O sea, ofrecer algo a la gente y que se hagan de mi lista de correo.

El costo de la impaciencia y los chantas digitales.

Todo depende. Depende de lo que vendas, del valor de lo que vendas. También de tu, digamos, la posibilidad de invertir. Porque no es lo mismo tener dinero y decir, bueno, mira, puedo quemar guita hasta tanto le encuentre la fórmula perfecta al funnel que tira de publicidad y me hago un embudo y no sé qué. Y a la larga, con tiempo, con esfuerzo, aprendiendo y metiendo guita, te puede salir bien.

Pero no es el caso de la mayoría. Y entonces, por lo pronto y por regla general, cuando uno intenta vender algo, sea lo que sea, pero más en este mundo de lo digital, de negocios digitales, por lo general conviene que la gente tiene que conocerte y confiar en vos, listo, nada más.

Pero esto que son dos palabras y que parece simple, implica un montón de cosas. La época dorada de la venta de cursos y todo este tipo de cosas fue en plena pandemia. Después se fue diluyendo. Hubo como una especie de explosión. Apareció de todo. Y un montón de chantas que también engrupieron a un montón de personas. Y hoy, lamentablemente para muchos, vender y vender infoproductos en internet, en algunos casos es mirado así, como con malos ojos, o producto de los abusos y de la delincuencia organizada digital que nunca falta.

Contenido orgánico vs. Funnel de pago: ¿cuál es mi mejor opción?.

Probablemente conseguir clientes le sale mucho menos e incluso gratis por orgánico al que ya tiene trayectoria, que al que es absolutamente desconocido. Y esto te lo digo incluso por mí. En algún momento me planteé vender capacitación y no lo hice, ¿sabés por qué?.

Porque lo podría haber hecho en el momento en que el podcast estaba en su mejor momento y no por el podcast en sí, sino porque no había tanta competencia como hubo después a partir de Instagram con los Reels.

No es que vos no puedas crear un funnel para vender infoproductos. Sí, podés. Y hay gente que lo hace y hay gente que le va bien. Hay negocios en Estados Unidos inmensos que tiran de esto, de cómo hacer funnels. Simplemente te estoy diciendo cuáles son los escenarios en los que funciona uno o funciona el otro.

Yo tuve una consultoría que me preguntaba: «che, ¿qué hago? Porque puedo hacer un funnel y vender así, asá». Y bueno, caímos en la conclusión de que sí, que podía, pero hicimos unos números y cuando se dio cuenta que tenía que poner la tarasca, un billete arriba del otro para conseguir tráfico a partir de publicidad y calculamos hipótesis de mínima, de máxima y los números no cerraban. Porque cada vez la adquisición de leads está subiendo.

Ahí empezó a recular y a decir, tal vez tenga que tener un poquito de paciencia, crear primero contenido, una comunidad, hacerlo bien y después, y sí, obvio. Por eso digo, es muy interesante investigar un poquito antes de decir, «ah, me encanta, miré un tipo que me apareció en la publicidad y me dijo que podía vender 50.000 cursos por semana simplemente haciendo este sencillo funnel«. Si la vida fuera tan fácil, nadie laburaría. Lo más probable es que ande en Lamborghini el que te vende el súper funnel.

Ofertas mínimas viables y testeo rápido.

Entonces, esto de decidir entre crear contenido orgánico, crear una marca, y luego empiezo a ofrecer algo, puede ser quizá la mejor alternativa.

Lo importante es, ofertas mínimas viables, trata de validar si efectivamente alguien puede estar interesado en lo que vos ofrecés. Si lo hacés con dinero, podés crear pequeñas campañas que vayan a landing donde alguien reserve su lugar, aunque no te paguen, solamente para ver si al menos hay interés.

Lo bueno que tiene pagar publicidad es que podés testear rapidísimo, en cuestión de días o semanas. En orgánico es diferente, tenés que amacarte un poco más y meterle el cuerpo. Si tenés una comunidad, mandá mensaje directo, preguntá, che, mirá, quiero hacer un curso, qué les interesa. De hecho, hasta a veces es lo más recomendable, apoyarte en tu propia comunidad porque es desde la comunidad, desde donde va a surgir la idea y ellos te van a pedir por ellos mismos aquello que desean de vos y que estarían dispuestos a pagar.