1622 Estrategia de contenidos para negocios locales.

Hoy es martes 29 de octubre de 2024, estamos en el episodio 1622, y seguimos con la tercera semana del curso de marketing de contenidos para negocios locales. Hoy vamos a hablar sobre cómo crear una estrategia de contenidos efectiva y la importancia de planificar con un calendario.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Planificación estratégica de contenidos para negocios.

Hola, ¿cómo va? Hoy seguimos con la tercera semana de este minicurso de creación de contenido para negocios. En este episodio vamos a tratar temas de planificación, objetivos, calendario y estrategia. Para que el inbound marketing y el marketing de contenidos funcionen en tu negocio, tenés que pensarlos de manera estratégica. Así que ¡atenti con lo que voy a contarte!

Importancia de la estrategia de contenidos.

Cuando creás contenidos, debe haber una razón estratégica para hacerlo. No es solo porque lo hace el vecino, ni porque lo escuchaste en un video de YouTube o en un podcast.

El objetivo de los contenidos es llegar a los potenciales clientes, atraerlos mediante temas que les interesen, para que conozcan tu negocio, generes confianza y autoridad, y finalmente, que te compren. Esa es la idea de los contenidos.

Definir el perfil del cliente ideal.

Para realizar esto con éxito, primero tenés que saber quién es tu cliente potencial. Definir a tu «avatar», «buyer persona» o «cliente ideal» es esencial; se trata de la persona para quien tu producto o servicio representa una solución a su problema.

Sin conocer a esta persona es difícil crear un contenido que le sea útil. Además, para que le resulte útil, primero debe captar su atención. Esto no solo aplica a la creación de contenido, sino también a la publicidad, los productos, los copies en tu sitio web, ¡a todo!

En este minicurso hablamos específicamente de cómo aplicarlo a la estrategia de Inbound Marketing, es decir, cómo lograr que los potenciales clientes se conviertan en consumidores de tus contenidos.

Ejemplo: perfil del cliente para una tienda de productos naturales.

Supongamos que tenés una tienda que vende productos naturales, un “todo suelto” o algo por el estilo. Si investigás y conocés a tu cliente ideal, podrías definir que esa persona está interesada en recetas saludables, en una vida sana, o en cómo sustituir ciertos alimentos para que sean menos procesados y más saludables.

Sabiendo esto, podés crear un contenido que capte su atención y realmente le interese. Y no solo captar su atención, sino también lograr que el contenido tenga un buen gancho, un guión que mantenga su interés y una llamada a la acción clara.

Porque, de lo contrario, no sirve de nada crear contenido que no tenga un resultado para vos, para tu negocio.

Pasos para una estrategia de contenido profesional.

Para definir una estrategia profesional de creación de contenido en el marco del inbound marketing, estos son los pasos a seguir:

1. Definir al público: Si no sabés a quién va dirigido el contenido ni qué es lo que le interesa, es difícil que funcione.
2. Elegir las plataformas adecuadas: Esto es fundamental. Tenés que estar en la plataforma donde está tu cliente ideal, y, a su vez, que sea una plataforma donde te sientas cómodo.Por ejemplo, no tiene sentido crear videos cortos para TikTok si tus potenciales clientes están en LinkedIn, o si creás contenido en LinkedIn y tu audiencia está en Instagram. Es decir, tiene que darse esta doble condición: que tu cliente ideal esté en la plataforma y que vos te sientas cómodo ahí.Además, si te cuesta crear videos cortos verticales pero te sentís más cómodo en YouTube con videos más largos, tal vez te convenga esa plataforma, aunque tome un poco más de tiempo para ver los resultados.Yo conozco clientes que no son buenos con los videos cortos, pero que en un video de 5, 10 o 15 minutos hacen una explicación espectacular. Para ellos, recomiendo formatos y plataformas que se adapten mejor a su estilo.

Definir el tipo de contenido y sus objetivos.

Después, está el tipo de contenido, que incluye el formato (escrito, audio, video o una mezcla) y los objetivos. Un contenido puede cumplir distintos roles: puede vender, educar, proyectar autoridad, resolver dudas, o incluso entretener.

Tener claro el objetivo te ayuda a definir cómo presentarlo. A veces, de un mismo tema, podés crear varios contenidos con diferentes enfoques, como tratar un tema en tono serio o darle un toque humorístico.

Y al considerar los distintos formatos, podés aprovechar y multiplicar un tema en varias plataformas: convertir este podcast en clips de video, escribir un artículo para el blog o LinkedIn, y más. Todo esto permite que un tema que sabés que interesa a tu público objetivo pueda llegar a ellos en diversos formatos y plataformas.

El tema principal y los temas secundarios en la estrategia de contenido.

Una vez que definiste a tu público y las plataformas, es importante elegir un tema principal y algunos temas secundarios. Esto hace que la gente te identifique con esos temas y que tu contenido esté alineado con los problemas de tus potenciales clientes.

Por ejemplo, en mi caso, el marketing es el tema central, y mucha gente llega a mí por este motivo. Todavía recibo consultas sobre servicios de diseño web porque en los primeros años del podcast hablaba de WordPress y diseño web, y aún hay personas que empiezan a escucharme en esos episodios iniciales o que me encuentran buscando sobre esos temas en Spotify.

Esto demuestra cómo el contenido crea una percepción en el público, y es importante que esa percepción esté alineada con lo que vos querés ofrecer como solución.

Creación de un calendario de contenido.

Una vez que definiste a quién va dirigido tu contenido, los formatos, las temáticas principales y secundarias, es momento de pensar en un calendario de contenidos.

La creación de contenido es algo constante y a largo plazo, como abrir un negocio: no podés crear contenido una semana y luego abandonar. Yo, por ejemplo, subo el podcast de lunes a viernes cada semana desde hace prácticamente seis años porque ya sé de qué hablar y cómo hacerlo.

No es lo mismo en redes sociales, donde todavía estoy en etapa de prueba, probando diferentes cosas para ver qué funciona mejor. Sin embargo, una vez que tengo claro lo que da buenos resultados, hago un calendario y defino qué voy a subir regularmente.

Resumen para crear contenido exitoso.

Si querés captar la atención de las personas y convertirlas en clientes mediante el marketing de contenidos, estos son los pasos que te recomiendo:

• Definir claramente a tu audiencia.
• Definir objetivos para cada contenido: vender, entretener, educar o resolver dudas.
• Elegir las plataformas adecuadas y crear un calendario que te permita organizar el contenido con anticipación.
• Medir los resultados, ya que, sin medición, no sabés qué funcionó bien y qué no.

Conclusión.

Crear contenido ya no es tan fácil como hace unos años, pero quienes lo hacen bien obtienen resultados. Para lograrlo, seguí estos pasos y mejorá cada día, aprendiendo y ajustando siempre.

Nos vemos. ¡Chau, chau!

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