2092 Tu contenido no funciona porque no entendés los formatos.
Cada formato cumple una función distinta dentro de tu estrategia.
Muchos negocios utilizan los reels, hacen videos, podcasts o envían newsletters pensando que todos los contenidos y todos los formatos funcionan igual o sirven para lo mismo.
Y el problema es que si vos tenés distintos formatos, distintos canales, distintos modos de hacer contenido y se lo enviás a las personas que lo consumen de forma distinta, no rinde igual.
Por eso vamos a ver cómo tenés que entender cada contenido y cómo podés utilizarlo dentro de tu estrategia para que cada formato cumpla un fin. Y para que entre todos te ayuden a llegar a nuevos potenciales clientes y, en definitiva, generar esa confianza para vender.
Vengo a hablarte de los contenidos, para qué sirve cada tipo de contenido y cómo tendrías que encarar la estrategia de tus contenidos. Además, cómo hacer para que todos trabajen en conjunto para lograr los objetivos de tu negocio.
No todos los contenidos sirven para lo mismo.
Lo que te voy a contar va a ser medio rápido y medio breve, porque obviamente un tema de tal magnitud requeriría casi un curso, no un episodio corto. Pero más o menos tomalo como reglas generales.
Podés tener tres tipos de contenidos o tres ideas fuerza.
Hay un contenido que te puede servir para alcance y descubrimiento. Significa que quien no tiene idea de quién sos, no te conoce a vos y no conoce a tu negocio, te descubra.
Por lo general, este es el tipo de contenido que uno ve o que uno puede publicar en redes sociales en formato corto vertical. Por lo general un reel, un short, un TikTok. Estos son contenidos que te dan alcance y hacen que la gente te descubra.
Los carruseles también pueden funcionar muy bien.
Después vos tenés un contenido que puede ser, por un lado, recurrente y por otro lado también un contenido que puede hacer más reconexión con aquellas personas que ya te están siguiendo.
Por ejemplo, si vos tenés como yo un podcast diario o semanal, es un contenido recurrente. Si vos subís historias a Instagram o a Facebook, son contenidos recurrentes, pero además le estás hablando a la gente que ya te sigue.
Tenés más chance de que la gente que te sigue lo vea. Con lo cual hay más reconexión, hay más confianza, en cierto modo hay una familiaridad.
El contenido largo permite demostrar autoridad.
Después tenemos uno de los contenidos que para mí es el contenido ganador: el contenido largo.
El ejemplo clásico es lógicamente YouTube, aunque también puede ser LinkedIn. Si vos creás contenido para LinkedIn, videos largos o artículos, incluso también pueden servir.
¿Por qué? Porque son el vehículo para demostrarle a la gente que te encuentra en esa red social que tenés conocimientos, experiencias, que sabés hacer tu trabajo, que tenés tu criterio propio, además de que lo sabés comunicar.
Como dije, esto no es una regla rígida. Pero más o menos ya es una invitación para que empieces a mirar el contenido de forma distinta.
Para que digas: bueno, a ver, si yo voy a estar en TikTok, voy a estar en YouTube y también voy a estar haciendo carruseles, tengo que entender qué funciona en cada canal, cómo se consume ese contenido y qué es lo que se lleva la persona que consume en esa plataforma.
Por lógica, no te vas a ir a un reel o a un TikTok a querer hablar en 15 segundos sobre un tema en profundidad. No. Para eso vas a tener que ir a YouTube.
Entonces, todo este tipo de cosas te van a servir, como dije al principio, para juntar todos los contenidos dentro de una estrategia y hacer que cada uno cumpla su función. Para que la suma de lo que cada uno aporta sea lo que te ayude a alcanzar tus objetivos.
El contenido corto sirve para captar atención.
Por eso, ya sea mejor cada uno, vamos al caso de los reels o los shorts.
Vos tirás arriba de la mesa una idea. O sea, publicás, hablás sobre un tema, un problema visible, lo hacés entretenido, lo hacés divertido, hacés que la gente capte la atención quizás con algo curioso.
Son píldoras muy cortas, cosas que puedan ser, como dije, educativas, pero principalmente entretenidas, que se pueden llegar a compartir.
Eso hace que, si producís bien ese contenido, puedas tener un gran alcance, una gran visibilidad, que la gente te encuentre. Mayoritariamente incluso la que no te conoce.
Y aquí está la gracia: que te empiecen a tener en radar a vos o a tu negocio.
En el caso del video largo o de este podcast, como dije, se trata de poner sobre la mesa todo tu conocimiento.
Explicar, demostrar, tener tu propio criterio. Más que nada podríamos traducirlo como transmitir autoridad. Que la gente reconozca: “mirá, fulano sabe de lo que habla” o “este negocio es especialista en esto, porque acá sigo su canal o encuentro sus videos, desarrolla este tema y es una referencia a tener en cuenta”.
Esto, por supuesto, termina generando confianza.
La recurrencia ayuda a sostener la relación.
Y por último, más orientado hacia quienes ya te siguen, podés crear una newsletter, por ejemplo. O lo que te decía: publicaciones recurrentes, cuestiones que juegan un poco con toda esa historia de transmitir autoridad y generar confianza, pero a su vez una conexión más humana.
De todas maneras, pequeña salvedad: no es que en un reel no se puede conectar con la gente o en un reel no se puede demostrar que uno sabe, y en el video largo sí, pero no se conecta porque solamente es educativo.
No. Un video largo puede ser entretenido, puede ser muy creativo en un video de 15, 20 o 30 minutos en YouTube. Lo mismo en un reel.
Pero también un reel puede ser infumable, aburrido, no conectar, no transmitir absolutamente nada. Podés hacer algo que ni siquiera tenga alcance ni visibilidad, porque la gente lo pasa de largo, porque no está trabajado desde cómo crear contenido para esa plataforma y para ese tipo de usuario que está acostumbrado al contenido corto, a hacer scroll infinito hasta que encuentra algo que le llama la atención.
No busques el mismo objetivo con todos los formatos.
Por eso digo, yo te estoy dando un marco de trabajo, sobre todo mental, para que a partir de lo que estás haciendo, y si no estás haciendo, cuando te sientes a diseñar la estrategia de tus contenidos, consideres estas cosas.
Considerá que no todo es lo mismo. No tenés que buscar el mismo objetivo para todo, sino que tenés que ser inteligente, aplicar lo que otros aplican, porque acá tampoco se trata de inventar nada. Está todo inventado.
Para que, como bien dije, cada uno de esos pequeños contenidos, cada uno de esos canales, trabajando en conjunto, te faciliten llegar a los objetivos de tu negocio.
Porque no alcanza con que te descubran. Porque si te descubren, pero no confían en vos o no generás autoridad, da igual.
Y aunque confíen en vos, o aunque te vean y generes autoridad, si publicás cada tanto y no hay una repetición, no hay una constancia, no hay una recurrencia, no hay una familiaridad, tampoco vas a vender.
Podés hacer un video genial en YouTube con decenas de miles de vistas, pero si publicás una vez por año, no tiene sentido.
Entonces todo esto lo tenés que considerar.
Pensá qué función cumple cada contenido.
Entonces, tarea para el hogar. ¿Cómo tendrías que pensar esto?
En principio, quedate con esto. Después, como vos tenés que publicar, analizar el rendimiento e ir modificando, le vas a encontrar la vuelta a tu propio contenido.
Pero en términos generales, podemos decir que el contenido corto sirve para traer la atención, para obtener alcance, para aprovechar lo mejor que tienen esas redes o esos canales que apuestan por ese tipo de contenido.
Caso TikTok, caso los shorts, caso los reels. Tratando de llevar a parte de esa gente que ve ese contenido a un contenido donde puedas expresarte como alguien que sabe.
Mucha gente hace ese pequeño reel o short y los invita a ver el video completo en YouTube. Esta es una muy buena estrategia.
Y por supuesto, esto de la constancia, de la frecuencia. Porque no alcanza con que te vean una sola vez. Lo último es que se familiaricen.
En el mar de contenidos que hay, donde competís con todo el mundo, no alcanza con uno a las perdidas. Tenés que hacerlo con constancia, con frecuencia, con un sistema.
Tenemos infinidad de episodios, a lo largo de estos más de siete años, hablando de crear sistemas de contenido. De hecho, en mis consultorías planteo eso: crear sistemas de contenidos.
Entonces la idea es que no tenés que elegir un formato porque esté de moda. Tenés que pensar para qué vas a hacer ese contenido, qué función va a cumplir dentro de tu estrategia de contenidos, dentro de tu estrategia de marketing y principalmente dentro de la estrategia de tu negocio.
Estas son las capas que tenés que pensar.
Si querés que te ayude contame sobre tu negocio en el formulario.
Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.