1988 Hacer cosas de marketing no es hacer marketing.
Hacer cosas sueltas no es hacer marketing
Publicás en redes, hacés promociones, ponés un poco de plata en publicidad, imprimís unos folletos, subís alguna historia, cambiás el logo, cambiás la bio. Hacés de todo, pero nada de eso mueve la aguja y tu negocio sigue funcionando igual. Entonces decís lo que dice todo el mundo: el marketing no funciona. Pero eso que estás haciendo no es marketing.
Hacer acciones aisladas no es hacer marketing. Marketing implica estrategia, objetivos y decisiones tomadas con un propósito. Primero tenés que entender tu contexto, tu competencia, cómo podés diferenciarte, cómo posicionarte distinto y cuál es tu propuesta de valor.
El marketing empieza con estrategia
Una vez que entendés tu contexto, tu cliente y tu propuesta de valor, recién ahí podés armar un sistema de comunicación y después acciones de contenido, publicidad o lo que corresponda, pero siempre respondiendo a una estrategia. Las cosas sueltas no son marketing.
Abrir Instagram y empezar a subir lo que se te ocurre, copiar tendencias, hacer chistes, bailes o cualquier cosa que esté de moda, no es marketing. Incluso aunque algo de eso te dé resultado, puede ser lo peor que te pase si no hay una estrategia detrás.
El peligro de que algo funcione sin estrategia
A veces alguien hace algo por casualidad, le va bien y cree que encontró la fórmula. Pero en realidad fue suerte. Y el problema de la suerte es que no se puede repetir de forma sistemática. Entonces, si no hay estrategia, no podés replicar los resultados.
Muchos negocios copian lo que ven que hacen otros: una tendencia, un tipo de video, un chiste, una campaña. Pero si copiás sin estrategia, lo único que estás haciendo es tratar de llegar a todo el mundo sin saber a quién querés llegar realmente.
Querer venderle a todo el mundo es un error
Hay una frase que resume esto perfectamente: quien intenta vender todo a todos termina no vendiendo nada a nadie. Si hacés contenido para todo el mundo, si copiás lo que hacen todos, si seguís todas las tendencias sin pensar, no estás construyendo nada sólido.
Hoy los contenidos funcionan como TikTok: para captar atención tenés que llegar a mucha gente hablando de temas universales, pero después de forma inteligente y estratégica tenés que llevar a esas personas hacia tu negocio, hacia tu producto o hacia tu servicio.
No copies, entendé por qué funciona
Si ves algo que funciona, no lo copies sin pensar. Tratá de entender por qué funciona. Hoy incluso podés usar inteligencia artificial para analizar contenidos, entender por qué algo se hizo viral y generar ideas propias a partir de eso.
La idea no es copiar, la idea es entender y crear tus propias acciones dentro de una estrategia. Porque lo importante no es pegarla una vez. Lo importante es poder repetir resultados en el tiempo.
Sin estrategia no hay marketing
La falta de estrategia es hacer acciones aisladas, hablarle a todo el mundo, no definir el cliente, no definir el problema, no pensar el recorrido del cliente ni los puntos de contacto. Eso no es marketing.
Marketing es estrategia, objetivos, medición, análisis y mejora. Y hoy, gracias a la tecnología, es mucho más fácil hacer todo esto que hace algunos años. Hoy podés crear contenido, páginas web, sistemas, automatizaciones y estrategias con herramientas que antes no existían.
Hoy no hay excusas
Hoy con poco tiempo y con las herramientas adecuadas podés hacer un montón de cosas que antes eran muy difíciles o muy caras. Por eso, el problema ya no suele ser la falta de herramientas. El problema suele ser la falta de estrategia.
Por eso, antes de hacer acciones sueltas, antes de copiar lo que hacen otros o antes de seguir todas las tendencias, lo primero que deberías hacer es pensar la estrategia. Porque sin estrategia, todo lo demás son solo acciones aisladas que probablemente no cambien demasiado tu negocio.
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Te voy a responder para decirte de qué manera puedo ayudarte a mejorar tu vida mejorando tu negocio con marketing.