1754 Marketeros de cartón vs profesionales de verdad.

Hoy es jueves 1° de mayo de 2025, episodio 1754, y vamos a hablar sin filtro: ¿por qué no vendés? En parte, por culpa de los “marketeros de cristal”. Pibitos que hablan como si fueran gurús, pero que ni vivieron lo que enseñan. Este episodio no es tibio. Es una llamada a la honestidad, a dejar de repetir lo que no se vivió, y a entender que para vender, no alcanza con saber… hay que haber vivido.

Bienvenid@s a otro episodio.

Bienvenida y bienvenido a marketing para gente como uno.

Soy Carlos Malfatti, Consultor de Marketing y nos encontramos otra vez para hablar de Marketing, Emprendimiento, Redes Sociales, Contenidos, Publicidad y todo lo que tenés que saber para llegar a más personas, captar más clientes y vender más en internet.

Dejá de seguir a los fantasmas del marketing.

Hola, ¿cómo va? ¿Querés vender más? Entonces deja de seguir a los fantasmas del marketing. Pibitos que tienen más filtros que experiencia, más frases motivacionales que clientes reales.

¿Querés saber de verdad qué te está frenando? Quédate porque te lo voy a contar. Igual, spoiler, estás siguiendo a las personas incorrectas.

Marketing real vs. «cartón pintado» (y un aviso importante).

Bienvenida y bienvenido, soy Carlos Malfatti. Arrancamos un nuevo episodio de Marketing para gente como uno. Hoy es jueves 1 de mayo de 2025. Aprovecho para mandar un saludo a todas las personas que trabajan.

Y nada más. Me acuerdo cuando antes hacía episodios conmemorativos, con editoriales. Bueno, me olvidé. La verdad no me di cuenta que era 1 de mayo, pero hubiera estado bueno hablar del 1 de mayo, de la irrupción de la inteligencia artificial.

Pero bueno, son cosas que igual a lo largo de la semana las voy comentando. Así que mucho de lo que digo tiene que ver con el trabajo, con lo que está por venir, con la tecnología y cómo aprovecharla para no quedarnos afuera del mercado laboral. Así que hace una síntesis de todo lo que he venido hablando a lo largo de este año y hacete un episodio en tu cabeza del 1 de mayo y vas a ver que mucho de lo que he compartido a lo largo de estos meses ha tenido que ver con esto. Porque la IA está presente y va a seguir estando presente. Y en relación al trabajo, bueno, va a haber grandes cambios.

Pero retomando el hilo del episodio, quiero decirte que muchas veces no vendes y es porque le das bola a las personas incorrectas que te traen recetas que no funcionan. Simplemente son promesas vacías.

Pero antes quiero decirte que para mejorar tu vida necesitas guita, para ganar guita necesitas vender. Y para vender necesitas marketing y marketing de verdad, no marketing de cartón pintado. Por eso deja de dar vueltas y pasate ahora mismo por carlosmalfatti.com. Dejame tus datos y contame sobre tu negocio en el formulario. En breve me voy a comunicar con vos para decirte cómo puedo ayudarte a mejorar tu vida, mejorando tu negocio, gracias al marketing. Entrá ahora mismo a carlosmalfatti.com.

Anécdota: ¿consejos de amor sin haber vivido?

Voy a comenzar este episodio hablando de los marqueteros de cartón versus los profesionales y las profesionales de verdad, con una simpática anécdota que es real y que me pasó hace un par de años.

Estaba paveando en redes sociales, no recuerdo si era TikTok o Instagram, y de repente veo a alguien que hablaba del amor y las relaciones. Y vos dirás, ¿y qué tiene esto de raro? Bueno, lo que tiene de raro es que quien hablaba del amor y las relaciones era un pibito que tendría 16, 17. Ponele que tuviese 18 con cara de nene, como alguna vez supe tener yo.

Y este pibito, con voz dulce y carita de TikTok, hablaba del amor. Y yo digo, loco, ¿me estás jodiendo? ¿Todavía tenés los calzones empalomados y me venís a hablar de amor?

Y ojo, no es que esté bardeando la edad, y menos aún queriendo censurar a un joven que quiere expresarse. Flaco, ¿querés hablar de lo que te pasa? Bienvenido, eso está genial. Tengo 16, ayer me peleé con mi novia, estoy triste y te lo cuento. Eso está buenísimo, hacelo, no hay problema. Vas a conectar con tu generación, con la gente a la que le pasa lo mismo que vos. Eso es fenómeno.

Pero por favor, no te metas en profundidades desconocidas para vos. No quieras hablar desde el lugar que no recorriste. ¿Querés hablar de amor? Bueno, bancate que te dejen, que te metan los cuernos, llora como un perro, que te la des contra la pared un montón de veces. Y cuando te hayan pasado mil cosas, con solteras, con casadas, con divorciadas, con hijos, sin hijos, cuando tengas 35, 40, 50, ahora ven y hablarme del amor. Ahora sí, ahora te voy a creer.

La incongruencia de hablar sin experiencia.

No me vengas a dar consejos de relaciones cuando tuviste una novia. Lo mismo con el marketing, lo mismo con todo. Porque este ejemplo real de un tipo hablando de la vida cuando todavía no empezó a vivirla, porque acá está la incongruencia.

Reitero, no es que esté mal que una persona hable desde su lugar, desde su corta experiencia de lo que le pasa y lo transmita y lo comparte. Eso está genial. El tema que se ponga a hablar de cosas que no vivió, cosas que no probó, que no experimentó, que ni siquiera toca de oído porque aún escuchándolas no podés transmitirlas.

Un tipo que es virgen, no digo que sea el caso de este pibe, ¿qué te va a hablar del sexo? Porque miró tres videos condicionados. No, flaco, o sea, tenés que tener la experiencia para hablarme del tema, pero hablar con profundidad, con conocimiento, con experiencia, con los matices que solamente puede compartir quien lo experimentó.

El caso del aspirante a «coach de vida» de 18 años.

Entonces, ojo con esto. Reitero, lo mismo pasa en el marketing. Cuando yo arranqué, más o menos por 2018, 2019, me escribió un flaco que en ese momento creo que tenía 18 también. Un chico que me escribía desde Uruguay, a quien le envió un saludo si es que me sigue escuchando. Quería ser coach de vida y me pidió asesoramiento.

Y le dije algo similar a lo que acabo de decir. Loco, tenés 18 años. Coach de vida. Vos me estás jodiendo. ¿Qué vida? Todavía no trabajaste, no te echaron, no pagaste un alquiler, no te pusiste novio y te metieron los cuernos, no te pusiste con una pareja y te casaste y te separaste y todo el bolonqui de los hijos. ¿Qué coach de vida? ¿Qué vas a coachear? ¿Qué vas a agarrar cuentas de gente que habla de estas cosas y replicarlo y repetir como un loro diciendo lo que supuestamente hay que decir? No viviste. ¿Cómo vas a orientar a otros en su vida si no viviste ni siquiera la tuya?

Hablá desde tu experiencia real, no vendas humo.

Por una cuestión simplemente de edad. Y reitero, no niego la juventud, no estoy censurando a quien es joven, pero quien es joven que hable de lo que le pasó de acuerdo a su edad, a su experiencia. Y acá no es que quiera poner un límite y decir, no, hasta que no tengas 30 o 40 o 50 como yo, no podés hablar de la vida, no podés hablar de marketing, no podés hablar de nada, no podés hablar de trabajo, de inteligencia artificial, no, no.

Podés hacerlo, pero desde tu lugar, desde tu experiencia. Si vos tenés 17 años, 18 y te apasiona el marketing, bienvenido. Pero respetá a la audiencia, respetá a tus potenciales clientes y decirle, eh loco, estoy empezando con esto, descubrí que está buenísimo lo de la inteligencia artificial y ando con muchas ganas de crear una agencia de inteligencia artificial para ayudar a negocios, automatizar y no sé qué. Y aquí, en este canal de YouTube, aquí, en este perfil de Instagram, aquí voy a venir contando todo mi derrotero, todo mi avance de cómo paso de ser alguien que no sabe nada, alguien que empieza a experimentar, a tener resultados, a tener clientes.

Hablá del camino, ¿sí? Hablá de tu camino. Pero no te pongas a hablar de que te subiste el Monte Everest si ni siquiera saliste de tu barrio. Dicho en buen romance. No vendas humo.

Cómo el «humo» puede resaltar la autenticidad.

Hay cantidad de humo alrededor. Y no es que me preocupe puntualmente, porque si me escuchás desde mis comienzos, sabés que la competencia no me interesa. Porque yo no estoy centrado en la competencia, yo estoy centrado en mi propuesta de valor y en lo que yo puedo aportar, porque hay para todo el mundo.

Es más, cuanto más gente que sale a vender cosas que ni siquiera tiene idea, mejor para mí. Porque por la mera comparación van a decir, pucha, acá tengo un pibe de 18 que todavía no sabe ni lavarse los calzones diciéndome cómo fundar una empresa multimillonaria y no sé qué. Y acá tengo un tipo de 53 que me cuenta cómo son las cosas, lo que le salió, lo que no le salió. Me habla más de sus fracasos que de sus éxitos. Bueno, confío más en este tipo.

Excepciones y por qué tienen éxito los «vende humo».

Y ojo, no estoy diciendo que no pueda haber gente exitosa de 18, 19, 20 años, que la hay. Y enhorabuena que la haya. Pero son los menos. El resto son meras réplicas. Son clones. Son tipos que repiten los que escuchan por ahí.

Y que además saben que hay un montón de gente que consume eso y ansiosa porque vengan y les revelen la fórmula mágica para llenarse los bolsillos sin hacer un sorete. Por eso tienen éxito.

Tu tarea: aprendé a discernir y elegir bien.

Entonces, ¿a dónde quiero ir con todo esto? Vine aquí a denunciar a los falsos gurúes o los falsos profetas del marketing, del emprendimiento, del coaching, de la nutrición. No, no. Que hagan lo que quieran.

Lo que te digo a vos, si tenés un negocio o querés tener uno o querés aprender, capacitarte, que sepas discernir, que sepas discriminar entre aquel que te está vendiendo cualquier verdura y el otro que te está diciendo la verdad.

El «intrusismo» y cómo detectarlo (Ej: el gurú viral sin vistas).

Reitero, no se trata de edad. No se trata de comparar a alguien que tiene 10 años de experiencia o a alguien que recién empieza. Incluso a alguien que recién empieza puede ser valioso lo que te aporte. Siempre y cuando te esté contando que está empezando y que está dando sus primeros pasos.

¿Sabes la cantidad de gente que me encuentro en redes sociales? Gente que se cuelga la etiqueta y dice soy especialista en contenido. Creo que lo mencioné hace un par de semanas. Empecé a mirar anuncios cuando lancé mis campañas y me llegaron cantidad de anuncios sobre, por ejemplo, viralidad. Te ayudo a crear contenido viral en este curso para Instagram.

Y vos entrabas al perfil de la mina o del tipo. Te digo, lo vi más en mujeres que en hombres en este caso. No digo que no haya hombres vende humo, pero me asombró la cantidad de mujeres que se cuelgan la etiqueta de marketing y no tienen la más puta idea, pero nada.

Curso de contenido viral y vos mirabas que sus videos en Instagram tenían 3.000 vistas, 5.000. ¿Cómo podés enseñarme contenido viral si ni siquiera podés hacer contenido viral en tu propia cuenta? Y de esto, cantidad de lo que se te ocurra. El intrusismo está en todos los sectores.

Las consecuencias de elegir mal y la importancia de la autenticidad.

Entonces, importante, reitero, tenés un negocio y vas a contratar profesionales, bueno, trata de darte cuenta de quién realmente sabe y aquel otro que viene y nada, te está repitiendo como loro lo que escuchó por ahí.

¿Quieres aprender y capacitarte? Lo mismo. Vas a encontrar canales de YouTube con gente que sabe un montón y que puede demostrarlo y que incluso tiene ejemplos y gente que es una mera copia de otros. Yo he visto hasta en lives, en webinars, gente que te dice burradas pero mayúsculas, burradas mayúsculas de temas obviamente que yo domino.

Entonces, mucho cuidado con esto porque vas a perder tiempo, vas a perder dinero, vas a depositar tus esperanzas en determinado pseudo profesional y no vas a obtener ningún resultado. Por eso vengo aquí y te lo cuento, por eso vengo aquí y doy mi opinión. No porque me moleste por mí que el resto de la humanidad haga lo que le plazca. Yo estoy enfocado y concentrado en lo mío, pero bueno, tengo un podcast, transmito experiencia, transmito mis conocimientos, las cosas que me pasan y creo que esto es importante como para traerlo aquí.

y entonces, si vos querés dedicarte al marketing o a lo que sea y querés crear una comunidad y vender, etcétera, no importa que estés empezando, ni siquiera importa que seas joven.

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