Marketing digital para gente como uno

Episodio 182 | Landing pages.


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¿Sabés que significa “landing pages”? Hoy voy a responder esa pregunta y a contarte todo lo que sé sobre este tipo de página web. Voy a señalar que elementos deben tener, cuales no y además a darte ejemplos sencillos para que sepas cuando es oportuno utilizarlas y cuando son totalmente innecesarias.

¿Qué es una landing page?

Se denomina landing page (página de aterrizaje, o página de destino) a una página web a la que una persona llega luego de hacer clic en un enlace.

Dicho enlace puede estar publicado en una guía, portal, banner, anuncio, aplicación, red social, etc. 

En la mayoría de los casos la landing page es una extensión del anuncio en la que se brindan más detalles acerca de lo que se ofrece.

En buen romance: es la página a la que la gente llega (aterriza) al pulsar un botón de llamada a la acción.

Algunos usos de las landing pages.

  • Captar clientes potenciales.
  • Conseguir alumnos si tenes una academia online.
  • Aumentar los suscriptores a tu sitio web.
  • Ventas de productos de afiliados.
  • Vender productos descargable como un ebook o guías.
  • Ofrecer cursos online.

En definitiva, prácticamente para cualquier objetivo de conversión existe la posibilidad de crear una página de aterrizaje.

Elementos presentes en casi cualquier landing page.

Como todo elemento del marketing depende de lo que ofrezcas y de tu público.

En algunos casos podés incrustar contenidos multimedia y en otros es más conveniente publicar solo texto e imágenes.

Pero por regla general una landing page debería tener estos elementos:

  • Un título con gancho “que llame la atención”. 
  • Enumerar los beneficios que obtendrá tu posible cliente al hacer clic, esto está relacionado al tipo de conversión que busques.
  • Un camino claro que lleve hacia el objetivo. Igual que ocurre en una web debemos guiar paso a paso al usuario para que convierta.
  • Debe tener un único objetivo (principio básico de la conversión). La llamada a la acción debe ser única e inequívoca.
  • El copy (texto persuasivo) como en toda pieza de marketing es vital. Debe orientarlo a tu público objetivo y hablar en su mismo idioma.
  • Si tu landing tiene un formulario debe estar optimizado con la menor cantidad de campos posibles. A nadie le gustan los formularios interminables.
  • Prueba social: si podés publicá testimonios, referencias a notas de prensa, logos de marcas o personas importantes que utilizaron el producto o servicio que promocionás. Te puede ayudar a convencer a los indecisos.
  • Sentido de urgencia y escasez: Esta promoción vence tal día y quedan solamente tantas unidades.
  • En algunos casos podés ofrecer un regalo como un descargable o una prueba gratis. “Probalo gratis por 15 días”.

En resumen: Desde el comienzo hasta el fin de la landing page todos los elementos deben estar optimizados para que el visitante realice esa acción que nosotros deseamos.

Lo que no debe tener una landing page.

Básicamente en una landing page no debe estar presente ningún elemento que distraiga al visitante del objetivo principal que es la conversión que buscamos.

Por otra parte tampoco debe tener puntos de fuga como los enlaces a las redes sociales o la posibilidad de hacer clic en un video incrustado e ir a Youtube.

Una landing por definición debe ser una página web con una única salida: la acción que queremos que el usuario realice.

Cuando conviene una landing page y cuando es innecesaria.

Para mi es muy sencillo saber cuando es necesario utilizar una y cuando no. Te lo resumo en un renglón:

Usá una landing page cuando no la puedas sustituir por una página de tu web.

¿Que quiero decir con esto?

Imaginate que creas una campaña paga en facebook ads o google ads para promocionar una categoría de tu ecommerce o un determinado servicio dentro de tu página web.

Al hacer clic en el aviso la gente “aterriza” en tu landing.

Allí les contás los beneficios de lo que ofrecés, las características, utilizás las mejores imágenes que pudiste conseguir, los mejores textos que pudiste redactar, en síntesis “aterrizaron” en una página web total y absolutamente optimizada para que conviertan.

Te pregunto: En vez de trabajar tanto en una landing page ¿no te parece más inteligente optimizar directamente la página que ya existe en tu web?

En casos como en el del ejemplo no recomiendo una landing page pues está sustituyendo una página que existe. Es dicha página la que importa la que debe estar pulida al máximo no solo de cara al tráfico que traiga determinada campaña, sino también de cara a los visitantes que llegan de manera orgánica.

¿Se entiende la idea?

En casos como el del siguiente ejemplo si recomiendo usarlas.

Si vas a crear un infoproducto, un curso presencial o un evento y no existe esa página en tu web, o querés que se aloje en otro dominio, o en un sub dominio, etc.

En este caso está perfectamente justificada la existencia de una landing page pues no está sustituyendo a ninguna página que ya existe en tu sitio web.

¿Cómo crear una landing page?

Hay cientos de herramientas, apps y software pero no necesitás más que WordPres. Te comparto tres opciones:

  • Utilizar un theme para WordPress que traiga plantillas para landing pages, esas que eliminan cabecera y footer dejando solo el área de contenido.
  • Aprovechar el ancho completo de los themes actuales y utilizar el nuevo editor de bloques de WordPress para hacer tu landing.
  • Usar maquetadores visuales como Elementor o Divi que incluso traen prediseñadas plantillas para landing pages.

En conclusión.

Te diría que a la hora de crear una landing page la herramienta es lo de menos pues cada vez es más sencillo hacerlo.

Lo que me interesa es que entiendas el concepto de una landing page y que veas que solo se trata de optimizar al máximo los elementos de una página web para lograr conversiones ¿te suena de algo? Efectivamente, lo hablamos siempre que nos referimos a páginas web.

Entonces, aunque todos los cerebritos cacareen y anden por la vida diciendo que es una obligación crear landings para los embudos de conversión, o para captar leads, o para lo que sea lo importante es que sepas darte cuenta cuando usarlas y cuando no.

Siempre, siempre la mejor solución es mejorar, optimizar y actualizar nuestra web para que sea una maquina de convertir y esto podemos hacerlo sin necesidad de crear una landing page.

Enlaces.

Episodio 23 | Copywriting: escribir para lograr conversiones en tu web.

Episodio 45 | La página de producto: el vendedor de tu tienda online.

Episodio 72 | Ciclo sobre páginas web: elementos básicos.

Episodio 138 | Conocer tu producto para vender más.

Episodio 148 | La importancia de la prueba social en tu marketing.

Contacto.

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