Marketing digital para gente como uno

Episodio 201 Idea de negocio: organización de cumpleaños.


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Un servicio de organización de cumpleaños puede ser una forma rápida y a bajo costo de crear un negocio exitoso. Con un sitio web, una buena estrategia en redes sociales. algo de publicidad y muchas ganas de innovar podés reinventar la manera de festejar fechas especiales. ¿Que esperás para empezar?

Organización de cumpleaños.

La idea de negocio es super sencilla, organizar cumpleaños. Algo similar al concepto de wedding planner pero orientado a cierto tipo de cliente y a determinadas celebraciones.

Es un modelo de negocios que no requiere más inversión que la de crear una página web, dedicar tiempo a los contenidos a fin de lanzar una potente campaña de inbound marketing basada en estos contenidos.

Opcionalmente y para acelerar el crecimiento del negocio (o como punto de partida para validar la idea de negocio) podés hacer publicidad en Facebook o Google.

En que se basa la idea de organizar cumpleaños.

Como podrás observar su propio nombre indica el objetivo del servicio, básicamente se trata de ofrecer la organización integral de la fiesta para los siguientes escenarios:

  • Los interesados no tienen tiempo para organizarla.
  • No saben cómo organizar un evento así.
  • La fiesta es demasiado importante para “improvisar”.
  • El cumpleaños es una fecha especial (50 años, los 70, etc).

El que ofrece este servicio de organizar cumpleaños tendrá que encargarse de estos asuntos y algunos otros que dependerán de la naturaleza de la fiesta y de quien se agasaja.

  • Invitaciones e invitados.
  • Lugar.
  • Comida y bebida.
  • Decoración.
  • Animación y música.
  • Souveniers.
  • Video y fotos.

¿Alguien contrataría a una empresa para organizar un cumpleaños?

Esta idea de negocio tiene que ver con solucionar uno o varios de los problemas que te mencioné en un párrafo anterior. La falta de tiempo, de experiencia o la importancia de la fiesta y de la persona que se agasaja.

  • Hace algunos años los padres festejaban los cumpleaños de sus hijos en su propia casa, hoy la mayoría contrata salones de fiestas infantiles.
  • Las fiestas de 15 tienen cada vez mayor producción empezando por el material audiovisual, siguiendo con la ambientación y la puesta en escena de números musicales y cotillón.
  • Incluso se hacen festejos cada vez más importantes para la llegada de un nuevo miembro de la familia, antes de que llegue el bebé ya se festeja.

Estos ejemplos que hoy nos parecen algo normal en algún momento fueron una novedad, una idea que se implementó por primera vez. Con esto quiero decirte que te animes a desarrollarlo.

Podés validarla antes de crear nada, solo tenés que publicitarla y ver si obtenés respuestas positivas. Siempre es el mercado el que tiene la última palabra.

Que necesitás para ofrecer el servicio de organización de cumpleaños.

  • Hosting y dominio para alojar tu web.
    • Sitio web
    • Que se adapte a móviles.
    • Con sección de servicios.
    • Testimonios de clientes.
    • Galerías de fotos y videos.
    • Formulario de contacto.
    • Formulario para cotizar servicios.
    • Calendario para mostrar las fechas disponibles.
    • Contenidos para atraer tráfico.
  • Debés contar con experiencia o capacidad para organizar eventos.
  • Si conocés gente del sector de organización de eventos esto puede ayudarte.
  • Perfiles en redes sociales con buen contenido orientado a tu público objetivo.
  • Campañas de publicidad en Google o Facebook (opcional).
  • Podés difundirlo vía influencers (opcional).

A quien dirigirte, cuándo y cómo plantear este negocio.

Para el éxito de este negocio (que por supuesto debés validar) vas a tener que establecer una única propuesta de valor potente y apuntar fuertemente a la diferenciación.

A quien organizarle el cumpleaños.

No se trata de una organización de cumpleaños común y silvestre, no tiene que ver con cualquier fiesta a cualquier persona eso no tendría sentido. Debe ser algo especial desde el comienzo. 

También es fundamental apuntar a un público con poder adquisitivo, gente que pueda pagar por este servicio.

El cuando es muy importante.

Los 50 años, los 70 o ¿por qué no los 18 de los varones? Estas celebraciones son diferentes a las demás, entonces este debe ser el punto de partida. 

Tenés que pensar muy bien en aquellos momentos únicos y simbólicos en la vida de las personas.

Momentos que merezcan un festejo distinto y ameriten una inversión en este servicio de organización de cumpleaños que ofrecés.

Hacer algo verdaderamente rompedor.

Acá es donde tenés esforzarte y crear un servicio que brille. 

En este tipo de negocios más que en ningún otro la experiencia de los clientes y su satisfacción son tesoros que debés preservar para que el “boca a boca” complemente todos tus esfuerzos de marketing.

Además en la medida en que el éxito de tu negocio se apoye en intangibles en el “toque” que le puedas dar vos o tu equipo más difícil será para la competencia copiarte.

Como “vender” la organización de cumpleaños.

Desde el punto de vista de la idea debés poner énfasis en esos momentos que son únicos, que no volverán y que merecen ser celebrados de una forma distinta. Este es el punto de partida de tu marketing que deberá adaptarse según sea tu público objetivo.

Te sugiero paquetizar tus servicios pues aunque la idea es que apuntes a un público con poder adquisitivo alto siempre está bueno ofrecer alternativas para distintos presupuestos o necesidades.

Es buena idea también que hagas números para sacar tus costos y al momento de la contratación cobrar por adelantado una suma que te permita cubrir dichos costos ante cualquier eventualidad.

Si funciona ¡Franquicia!

Uno de los puntos “débiles” es que este servicio estará delimitado por una zona geográfica pero si funciona bien (y aquí es donde cobra suprema importancia tu branding, tu marketing y tu comunicación) podés ofrecer franquicias para que este mismo servicio pueda ofrecerse (con tu marca) en otras ciudades.

Hay ejemplos similares con servicios como spa para niñas o fiestas temáticas para niños y niñas.

En resumen

La organización de cumpleaños es una idea de negocio que podés arrancar con muy poco dinero.

Lo importante es plantearla bien, elegir al público correcto, mostrar los beneficios por lo que el marketing y la comunicación son claves y lógicamente tener la capacidad de poner todo en movimiento brindado experiencias verdaderamente únicas que inviten a los clientes a recomendar tu servicio.

Si te animás contame como te fue.

Enlaces.

Te dejo enlaces a otros episodios de este podcast con temas relacionados.

Episodio 11 | La muerte, el superhéroe favorito de todo emprendedor.

Episodio 16 | Nichos de mercado: qué son y por qué convienen.

Episodio 21 | Las ideas no valen nada sino se ejecutan.

Episodio 66 | Dónde encontrar ideas de negocio.

Episodio 96 | Elegir un negocio es elegir una forma de vida

Contacto.

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